Sign up to save your podcasts
Or
Share Negocjacje Nielinearne
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
Negocjacje Nielinearne
By Grzegorz BarszczBusiness
Negocjacje Nielinearne episodes
- Związki zawodowe przy stoleCzy rozmowy ze związkowcami to zwykłe negocjacje biznesowe?
W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, a nie tylko liczby i wskaźniki. Przedstawiam też, jak rozumieć trzy „kapitały” na stole: finansowy, operacyjny i symboliczny (godność, uznanie, tożsamość).
Daję konkretne ramy pracy: wspólna agenda i harmonogram, spisane reguły rozmowy (w tym limity czasu wypowiedzi) oraz „negocjacja akceptacji” jako pierwszy krok przed merytoryką.
Na koniec - przestroga przed przecenianiem kuluarowych ustaleń: na sali każdy gra swoją rolę.
Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl14 min - Jak negocjować z monopolistą?Jak negocjować z monopolistą?
W tym odcinku obalamy mit, że z „jedynym dostawcą” nie da się negocjować. Pokazuję, jak rozmawiać nie z firmą, lecz z człowiekiem po drugiej stronie, i odzyskiwać wpływ nawet w pozornie beznadziejnych układach.
Po odsłuchu będziesz wiedzieć, jak:
• budować realną BATNA, nawet przy „monopolu”
• wykorzystywać dźwignie: czasu, ryzyka, reputacji
• rozpoznawać pułapki monopolistów: „umowa nienegocjowalna”, ograniczona dostępność...
Więcej narzędzi i terminy szkoleń: gbbc.pl18 min - Typy negocjatorów, czyli z kim masz do czynienia?Czy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym?
Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych i
twardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowiesz się, dlaczego
dostosowujący się często grają fair, analityczny potrzebuje danych, a twardy gracz -
dominacji. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, jak dobierać język, ton i strategię w
zależności od rozmówcy. Usłyszysz też, dlaczego „granie kogoś innego” rzadko się
opłaca i czemu autentyczność to najskuteczniejsza broń. Konkretne przykłady, zero
magii - tylko realne techniki, które pozwolą ci lepiej zrozumieć, kto siedzi
naprzeciwko i jak osiągnąć swój cel.18 min - Negocjacje w swoim zespole, czyli cichy front codziennych bitewNegocjacje to nie tylko rozmowy z klientem czy dostawcą. Najczęściej
negocjujemy… we własnym zespole.
W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codziennych, często nieświadomych
„bitew” z kolegami, szefem czy podwładnymi. Grzegorz z humorem i szczerością
opowiada, dlaczego to właśnie negocjacje wewnętrzne są najtrudniejsze - bo nie
łączy ich pieniądz, a dzielą wartości, przekonania i ego. Dowiesz się, jak rozmawiać
z szefem o podwyżce, jak negocjować obowiązki, jak docenić różnorodność w
zespole i kiedy prosta rozmowa może uratować morale i efektywność. Zamiast
„techniki negocjacyjnej” - prawda, empatia i przygotowanie. Idealny odcinek dla
liderów, pracowników i każdego, kto chce budować zdrowsze relacje zawodowe.19 min - Cel w negocjacjach, po co w ogóle rozmawiamy.Dlaczego większość ludzi myśli, że zna swój cel w negocjacjach, a mimo to popełnia
podstawowe błędy?
W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromne
znaczenie ma ich precyzyjne zdefiniowanie. Dowiesz się, czym różni się cel
strategiczny od taktycznego, jak je skutecznie zaplanować i dlaczego zapisywanie
celów to podstawa. Usłyszysz też o konsekwencjach „negocjowania bez celu” i o
tym, jak chaos i emocje potrafią wykoleić nawet najlepiej zapowiadające się
rozmowy. Grzegorz zabierze nas w podróż od wojskowych metafor po praktyczne
pułapki, podpowiadając, jak unikać impasów i naprawdę zrozumieć drugą stronę. To
odcinek, który zmienia podejście do planowania negocjacji - obowiązkowa lekcja dla
każdego, kto chce negocjować mądrzej.17 min - Najpierw się poznajmyWitajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś zagłębimy się w temat negocjacji akceptacji — procesu, który często jest kluczowy dla osiągnięcia porozumienia w biznesie. Omówimy, jak budować zaufanie i wzajemne zrozumienie, by druga strona była gotowa zaakceptować nasze warunki. Podpowiem, jakie techniki stosować, by efektywnie przekonywać i minimalizować ryzyko odrzucenia propozycji. Opowiem Wam również o moich koncertowych wpadkach. Negocjacje akceptacji to nie tylko rozmowa o warunkach, ale także sztuka zrozumienia potrzeb i oczekiwań drugiej strony — dowiecie się, jak skutecznie zarządzać tym procesem. Zapraszamy do słuchania!
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.33 min - Decydenci w negocjacjachWitajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś porozmawiamy o kluczowym elemencie negocjacji, jakim są decydenci. Zastanowimy się, jak ich obecność wpływa na proces rozmów, jakie techniki można stosować, aby zdobyć ich poparcie oraz jak rozpoznać prawdziwych decydentów w trakcie spotkań biznesowych. Podzielę się praktycznymi wskazówkami, które pomogą Wam efektywnie nawiązywać relacje i budować zaufanie w trakcie negocjacji. Zapraszam do słuchania i odkrywania, jak wpływać na kluczowe osoby w procesie podejmowania decyzji!
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.27 min - Co zrobić, gdy druga strona jest agresywna?Zmagasz się z agresywnym negocjatorem? Masz poczucie utraty kontroli i przekroczenia granic? Czujesz, że twój partner negocjacyjny wchodzi ci na głowę? Wysłuchaj tego odcinka i poznaj 10 kroków do uwolnienia się od agresywnych negocjatorów.
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.19 min - Rola czasu w negocjacjachCzy czas może być wykorzystywany w procesie negocjacji? Jak działa technika szachowy zegar? Co zrobić, aby nie dopuścić do grania czasem na naszą niekorzyść? Jeżeli zadajesz sobie te pytania, zapraszam do wysłuchania tego odcinka.
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.22 min - Nigdy nie negocjuj sam ze sobąPrzedstawiliście warunki! Partner negocjacyjny pyta: To co proponujesz? Jest duże ryzyko, że zaczynają się autonegocjacje. Jak rozpoznać techniki, które mają prowadzić do tego, abyście zaczęli negocjować sami ze sobą? Jak sobie poradzić z takimi zabiegami? Jeżeli zadajesz sobie te pytania, zapraszam do wysłuchania tego odcinka.
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.21 min
About Negocjacje Nielinearne
From the publisher's feed
Czy nasza rzeczywistość jest prosta?
Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?
Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka?
Czy interesy naszych…
Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?
Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka?
Czy interesy naszych…
rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne?
Czy negocjacje to schematyczny i liniowy proces?
Zwolennicy klasycznego podejścia do negocjacji zdają się odpowiadać na powyższe pytania „TAK”. Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją. W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją. Nasza koncepcja inspirowana jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Oparliśmy się na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton.
Negocjacje nielinearne to praktyczna koncepcja dla prawdziwych ludzi
Chcesz przestać bać się negocjacji?
Chcesz zostać sprawnym negocjatorem?
Zapraszam na szkolenie: Negocjacje Nielinearne
Czy negocjacje to schematyczny i liniowy proces?
Zwolennicy klasycznego podejścia do negocjacji zdają się odpowiadać na powyższe pytania „TAK”. Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją. W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją. Nasza koncepcja inspirowana jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Oparliśmy się na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton.
Negocjacje nielinearne to praktyczna koncepcja dla prawdziwych ludzi
Chcesz przestać bać się negocjacji?
Chcesz zostać sprawnym negocjatorem?
Zapraszam na szkolenie: Negocjacje Nielinearne