Czy rozmowy ze związkowcami to zwykłe negocjacje biznesowe?  

W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, a nie tylko liczby i wskaźniki. Przedstawiam też, jak rozumieć trzy „kapitały” na stole: finansowy, operacyjny i symboliczny (godność, uznanie, tożsamość).  

Daję konkretne ramy pracy: wspólna agenda i harmonogram, spisane reguły rozmowy (w tym limity czasu wypowiedzi) oraz „negocjacja akceptacji” jako pierwszy krok przed merytoryką.  

Na koniec - przestroga przed przecenianiem kuluarowych ustaleń: na sali każdy gra swoją rolę.  


Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl