Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”.  

W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.  

Dowiesz się, jak:

• rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie,
• sprawdzić rynek zamiast zakładać, że nasza propozycja jest najlepsza,
• przeprowadzić najpierw „negocjację akceptacji”, a dopiero potem kontraktu, nie „poruszyć gada”
• unikać sformułowań i zachowań, które uruchamiają obronny tryb Systemu 1.