就是你是業務員 你沒跟你很親近的人好好闡述產險的重要性，
因為出事故了不是親人的損失 是您執業上無形的重大損失

他發生 沒保險 闖了禍 知道你在從事保險一定懂怎麼協助
然後 因為是自己的家人 你不幫又很奇怪 很想幫但又沒保險在後面當你的支柱
然後你花一大堆時間成本處理有時候又公親變事主
 
所以對小黑來說 自己的親人沒保險
各位夥伴的損失絕對比這個沒保險的親人要大的很多
 
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在去年也就是上個月12/3的傍晚新北市三重區力行路一段發生重大火警，
因靠近果菜市場以及當地區鐵皮建物林立，所以火勢一發不可收拾
盤點一下人員傷亡以及損失狀況
這個事故就小黑所知沒有人員傷亡，真是不姓中的大幸
但是造成5間店舖、3個停車場、52輛汽機車受損，如果以小黑的產險生涯看過的火災事故當中
排除大型電子業以及工廠等等，這算是很重大的一般民眾以及店舖類的火警財產損失
那有哪些產險商品跟這個事故有關
歡迎來聽聽吧


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城中城案
120戶只有9戶有保保險
各位業務員
你們的業務人生不能只是追求高榮譽高利益的保單商品
一般住火
或是產險公司的住火綜合型商品
發生這樣的事故槓桿效果很大
拜託一定要幫客戶規劃
才能成就你無限賽局的業務人生

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大部分的產險公司
有跟大型的拖吊業者做合作簽約
所以保險公司的拖吊 會有兩種
一種也是贈送的 一種是自購的
贈送的 要看保險公司的承保條件
有的買車體險就會送100ＫＭ 有的買第三人達一定保費或是購買特定險種就會送幾十公里
您要跟您產險公司的窗口做確認
 
而自購的 就是自己買一個 道路救援險
一年保費幾百元而已  然後拖吊費用額度內都可以處理


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就小黑所知
動用到這個附加條款其實不用看客戶在此車禍事故有沒有肇事責任
舉例來說 如果你是停紅燈被追撞 後方騎士受傷
你還是可以運用這個保險慰問一下對方
在台灣 有種東西叫做道義責任
這是社會認同原理下的產物
有時候雖然你真的沒有錯
但是因為對方有受傷你很難擺脫這種社會認同原理下的框架

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財產保險
因為是以損害補償為架構的概念
也就是說發生承保事故
保險公司賠您彌補損失的錢
而像車輛這種東西 因爲在民法上算動產算物 物就會有折舊的問題
因為賠你新品 就會有不當得利的問題
但是用折舊後的金額賠你
你就無法再重新買一模一樣本來的東西
就無法實際彌補我們這次事故的損失


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在幫客戶規劃產險保單時 什麼東西對客戶來說很重要
客戶是信你的專業 還是商品內容 如果你只是一個商品的轉介平台
那你終究會被網路取代 然後客戶永遠只會跟你比價格

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大概10年前吧，小黑處理一件賠案，收到案件理賠申請書上面寫的出險狀況是『保戶車深夜停在路邊被機車撞擊，機車騎士重傷，騎士有酒駕』
後續的發展真的讓我大吃一驚

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大家應該還記得 在8月中旬時中部大雨 然後有一個新聞有報導可能是下雨後導致的路面坍塌 然後一台車輛經過時直接掉進大坑動卡在洞裡 駕駛輕微受傷
而且那一陣子中部路面出現很多坑洞
也許多車輛因為這樣不小心駛入坑洞造成車身以及底盤受損
 
大家想想看 如果是你的車 你們要怎麼求償 或者是要用什麼保險來保障這樣的損失

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小黑認為 『幸福感』三個字，其實是建立在一種人生穩定的狀態當中，沒有太多的未知與不確地性建構而成的。
因為有不確定性有未知，就可能會有風險，有風險可能就會有精神上和物質上的損失，有這樣的損失就會衝擊到您自己的人生穩定度，就會感到不幸福！
 為何想跟大家分享這個 跟今天的節目有關囉
「買超額不是買一個保障 是買一種幸福感」
小黑希望各位夥伴把這個標題記在腦海中，邏輯就跟我前面說的一樣，我們要的是一種人生的穩定度！

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