« Je ne souhaite pas vendre, je souhaite transmettre. Vous aurez un patron en chair et en os que vous verrez, qui vous verra et qui sera à la hauteur de vous parler. » L'engagement date de 2019, improvisé devant tous les salariés réunis au Château des Pères, en réponse à un conducteur : « Vu la couleur de tes cheveux, on aimerait bien savoir ce qu'on va être demain. »

Entré cinquième conducteur dans l'entreprise créée par son père en 1963, Christian Bouin reprend Transports Bouin en 1992 et la fait passer de 5 à 70-75 personnes et environ 70 véhicules, à Noyal-sur-Vilaine, près de Rennes. Le 31 mars 2023, il cède l'entreprise - immobilier compris - à son voisin de zone d'activités : Jean-Yves Gautier (Gautier Fret Solutions, 470 salariés, 7 sites, 58 M€ de chiffre d'affaires), croisé pour la première fois en 1978, quand tous deux avaient 20 ans.

Deux dirigeants qui se connaissent depuis 45 ans, une transmission « écrite d'avance »… et pourtant : un projet gelé par le Covid, une data room enlisée par les avocats de l'acquéreur, un coup de sang un vendredi de février 2023, une réunion de crise, puis une signature une semaine plus tard.

Au micro d'Adrien Louessard et aux côtés de Jean-Marc Tariant (Finance & Stratégie), Christian Bouin raconte :

• l'engagement moral pris devant ses salariés — et tenu ;
• le 13e mois, cette « épine » qui a éliminé tous les repreneurs sauf un ;
• la clause tacite sur le nom Bouin, celui de ses parents et de ses enfants ;
• ce qu'un conseil change vraiment quand le repreneur est déjà trouvé ;
• une sortie apaisée : garantie d'actif et de passif levée sans aucune demande, et des clés rendues un mois plus tard, autour d'une galette-saucisse.

Changer de main est le podcast de Finance & Stratégie qui documente la transmission d'entreprise à hauteur de dirigeant : les bons moments, les moins bons, et tout ce qui se passe entre les deux.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

En 2016, Quentin Noire lance Les Moutons de l'Ouest : entretenir les espaces verts des entreprises et des collectivités avec des moutons, et rien d'autre. Sept ans plus tard, l'entreprise compte huit salariés et gagne une quarantaine de clients par an. Et il décide de vendre.

Pas pour partir à la retraite. Il n'en a pas l'âge. Parce qu'il se sent en fin de cycle. Parce que la charge mentale et émotionnelle pèse. Parce qu'il veut repartir voyager, en famille cette fois.

Dans cet épisode de Changer de main, Quentin raconte à Adrien Louessard la cession au Groupe SOS : la lettre d'intention signée fin juillet, la signature en novembre, les trois mois les plus intenses de l'opération, la charte de valeurs paraphée par les salariés, et les 20 % qu'il a gardés un temps, à la demande du repreneur.

« Une cession, c'est très humain », lui avait soufflé Jean-Marc Tariant. « Le reste, c'est de la technique. » Après Loïc Gallo, qui a finalement cédé à un repreneur externe après un projet de reprise par ses cadres resté sans suite (épisode 3), Quentin documente une autre voie : céder à un groupe sans renoncer à ce qui faisait l'entreprise.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

- Pourquoi céder une entreprise jeune et en croissance, sans attendre la retraite

- Comment choisir un repreneur sur l'alignement des valeurs avant le prix

- Ce que change une charte de valeurs signée par les salariés le jour de la cession

- Pourquoi conserver 20 % du capital a rassuré l'équipe et les clients

- Les trois mois les plus durs : mener de front le quotidien et l'opération

Merci à Quentin d'avoir passé le relais.

Changer de main est un podcast produit par Precy Live Studio pour Finance & Stratégie.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

513 lettres écrites à la main. 3,4 % de réponse. 3 reprises en 4 ans. Sébastien Buhour raconte sans filtre comment on reprend vraiment une PME française aujourd'hui.

À 26 ans, il dirigeait une filiale industrielle en Afrique du Sud, à 10 000 km du siège français. Vingt ans plus tard, il revient en France avec une conviction : il ne veut plus diriger une entreprise pour quelqu'un. Il veut en reprendre une.

Dans ce nouvel épisode de Changer de main, Adrien Louessard reçoit Sébastien Buhour, repreneur de Com'Inject puis de CS Dépann' et Matériel, et acteur d'une opération de croissance externe récente (Kirco, 2025), pour un échange concret sur la réalité d'un parcours de reprise.

Au programme :

🎯 Les 513 lettres — pourquoi 20 ou 30 ne suffiront jamais

🤝 « Le cédant choisit son repreneur » — option d'achat sur l'immobilier, crédit vendeur, lecture des attentes

📞 Le coup de fil qui a déclenché la reprise — la mécanique du réseau

🏭 Le montage Com'Inject — holding, fonds, dette senior, BPI, accompagnement Finance & Stratégie

🪑 « Un tabouret ne tient pas sur deux pattes » — trois pôles, deux opérations supplémentaires (CS Dépann' et Matériel, croissance externe Kirco)

Un épisode utile pour tous les repreneurs, dirigeants, cédants et conseils qui veulent comprendre ce qui se joue vraiment dans une reprise de PME : beaucoup de méthode, beaucoup d'écoute, beaucoup de réseau — et une grande capacité à mouiller le maillot.

Bonne écoute !

🎙️ Changer de main est un podcast produit par Precy Live Studio pour Finance & Stratégie.

Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

En 2010, François Lucas reprend Arcade Cycles en Vendée. 37 salariés. 9 millions de chiffre d'affaires. Un montage tendu — 1,2 million d'apport sur 8 de besoin de financement.

Neuf mois plus tard, première crise de trésorerie.

Sept ans plus tard, défaut bancaire et mandat ad hoc.

Quinze ans plus tard, l'entreprise a doublé de taille, inauguré une nouvelle usine de 20 millions d'euros… et changé de main. Dans la famille.

Dans ce quatrième épisode de Changer de main, François raconte avec une précision rare la triple épreuve d'un dirigeant de PME : la reprise, le retournement, la transmission. Et comment son fils Frédéric — appelé à la rescousse un dimanche matin de septembre 2017 — est devenu, sans l'avoir voulu au départ, le repreneur naturel d'Arcade Cycles.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• Le choix des investisseurs régionaux : pourquoi François a délibérément écarté le capital-risque au profit de fonds bretons et vendéens — un choix qui lui a sauvé la mise en 2017.
• La crise de 2017 : défaut bancaire, mandat ad hoc, arrivée chez Finance & Stratégie, P2RI obtenu auprès de la Région Pays de la Loire. Un retournement en une matinée dans le bureau de Jean-Marc Tariant.
• L'appel au fils, un dimanche matin : « J'ai besoin d'être aidé. Mais je ne veux surtout pas que tu le fasses pour une quelconque forme d'obligation familiale. »
• Le déclic du directeur technique : la phrase d'un collègue, pas d'un parent, qui a convaincu Frédéric de rester.
• Le Pacte Dutreil : l'outil fiscal qui rend les transmissions familiales possibles, et pourquoi la loi de finances 2026 — malgré l'engagement de conservation passé de 4 à 6 ans — en a préservé l'essentiel.
• L'art de laisser la place : 35 jours sur le chemin de Compostelle, zéro appel pendant l'absence, et un fils laissé seul à la barre.
• Le plus beau compliment : « Il est bien, le fils. Il est presque mieux que son père. »

Un cas d'école sur ce que signifie vraiment transmettre — dans un pays où, selon FBN France / Franceinfo (juin 2024), seules 22 % des entreprises sont transmises au sein de la même famille en France, contre 51 % en Allemagne et 80 % en Italie.

Source : FBN France / Franceinfo — Travail : les chiffres des entreprises familiales en France

Bonne écoute !

🎙️ Changer de main est un podcast produit par Precy pour Finance & Stratégie.

Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Quand Loïc Gallo a voulu passer le relais, il n'a pas cherché un repreneur sur le marché. Il s'est tourné vers ses propres salariés — ceux qu'il avait fait monter en compétences, fait entrer au capital, préparés pendant des années à prendre la suite.

Mais au moment de franchir le pas, ils ont rebroussé chemin.

Dans ce troisième épisode de Changer de main, Loïc nous raconte cette histoire de transmission avortée, de plan B et de résilience. Entrepreneur bâtisseur depuis 2003 à la tête d'Arcanne Constructions en Bretagne, il livre avec sincérité les coulisses d'une cession qui ne s'est pas du tout passée comme prévu.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• Le pari de la transmission interne : comment Loïc a associé des salariés au capital avec un pacte d'associés prévoyant leur accession progressive à la majorité.
• Le renoncement : pourquoi ses associés ont pris peur face à l'engagement financier, et comment Loïc a appliqué le pacte pour reprendre 100 % du capital.
• Le plan B napoléonien : la reprise en main opérationnelle et l'ouverture de la cession sur le marché externe.
• Le rapport de force en négociation : face à un repreneur plus aguerri en finance, l'importance vitale d'un accompagnement spécialisé.
• Le choc de l'après : quand le téléphone ne sonne plus et qu'il faut réapprendre à exister autrement.
• La deuxième vie : comment Loïc réinvente son quotidien avec Bois Solutions F et l'intelligence artificielle, à 60 ans.

Un témoignage brut, humain et essentiel pour tous les dirigeants qui préparent leur sortie.

Bonne écoute !

Changer de main est produit par Finance & Stratégie et réalisé par Precy.

Liens utiles :

• Site de Finance & Stratégie
• Retrouvez Adrien Louessard sur LinkedIn

Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce deuxième épisode de Changer de main, William Peronne, dirigeant de Maé Agencement (Avranches, 30 salariés, 4,5 M€ de chiffre d'affaires), retrace son parcours de reprise et de cession d'entreprise. L'échange est animé par Jean-Marc Tariant, dirigeant du cabinet Finance et Stratégie.

William Peronne évoque les étapes qui l'ont conduit de technicien qualité à entrepreneur : la reprise progressive de Cadecap Industries, entreprise spécialisée dans le traitement et revêtement des métaux, puis sa cession à un groupe, et enfin la reprise récente de Maé Agencement dans le secteur de l'agencement intérieur haut de gamme.

Au fil de l'échange, les deux interlocuteurs abordent les questions opérationnelles et financières de la transmission d'entreprise : les effets de levier à disposition d'un repreneur personne physique (LBO, holding, business angels, prêts d'honneur, earn-out), la chronologie d'une acquisition — de la lettre d'intention à la signature définitive —, la garantie d'actifs et de passifs, et le rôle de l'accompagnement du cédant dans la période post-reprise.

L'épisode traite aussi de la dimension humaine de la cession : la communication aux salariés avant la vente, les risques liés aux repreneurs internes non identifiés, et la gestion des équipes dans les premiers mois suivant la reprise.

Cet épisode s'adresse aux dirigeants en réflexion sur la cession de leur entreprise, aux repreneurs en recherche de dossiers, et aux professionnels de l'accompagnement en transmission d'entreprise.

Changer de main est produit par Finance & Stratégie et réalisé par Precy.

Liens utiles :

• Site de Finance & Stratégie
• Retrouvez Adrien Louessard sur LinkedIn

Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Imaginez : vous avez passé des mois à négocier la vente de votre entreprise. Tout est prêt. Et le jour de la signature... la France se confine.

C'est le scénario incroyable qu'a vécu Béatrice Chasle, dirigeante d'une PME bretonne et invitée de ce tout premier épisode de Changer de main.

Au micro d'Adrien Louessard (Finance & Stratégies), Béatrice ne nous parle pas seulement de ratios financiers. Elle nous livre le récit intime, brut et authentique d'une transmission d'entreprise "à la bretonne".

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• L'envers du décor : La "schizophrénie" du dirigeant qui doit gérer la croissance tout en préparant son départ.
• Le crash-test humain : Pourquoi un PDG d’un grand groupe s'est fait recaler en une phrase ("Les salariés suivront s'ils veulent") et comment le "fit" humain prime sur le chèque.
• L'ascenseur émotionnel : De l'euphorie des débuts à l'annonce "vertigineuse" aux équipes qu'elle a vu grandir.
• La gestion de crise : Comment garder le cap et son libre arbitre quand une pandémie mondiale remet tout en cause à la dernière minute.

Une conversation essentielle pour tous les dirigeants qui se posent la question : "Et après ?".

Bonne écoute !

Changer de main est un podcast produit par Precy pour Finance & Stratégie.

Chapitrage :

[00:00] Introduction et présentation de Béatrice Chasle

[06:22] Le "Pourquoi" : Du crash-test des débuts à la décision de vendre

[13:20] La double vie du dirigeant en cours de cession

[18:51] Le "Non" au grand groupe : quand les valeurs priment sur l'argent

[25:22] Le jour où tout a basculé : gérer la vente en plein confinement

[32:44] L'annonce aux salariés : le moment de vérité

Liens utiles :

• Site de Finance & Stratégie
• Retrouvez Adrien Louessard sur LinkedIn

Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

On imagine souvent que la vente d’une entreprise se joue sur un tableau Excel.

Pourtant, 60 % des transmissions échouent. Et ce n’est presque jamais une question d’argent.

C’est une question de silences, de doutes, de lâcher-prise et d’histoires familiales. C'est ce moment de bascule, ce « souffle retenu » où tout ce qui a été construit pendant des décennies change littéralement de mains.

Bienvenue dans « Changer de main », un podcast produit par Finance & Stratégie.

Je suis Adrien Louessard. Depuis des années, j’accompagne des dirigeants dans ce moment décisif de leur vie. Dans ce podcast, je vous invite à écouter ce qui ne figure jamais dans les audits ou les business plans : l'humain.

À chaque épisode, nous ouvrons la porte d'une transmission pour entendre :

• La voix des cédants : leurs renoncements, leur fierté et ce vide vertigineux une fois le stylo posé.
• La réalité des repreneurs : comprendre qu'on ne rachète pas seulement des actifs, mais une biographie vivante.
• Les coulisses stratégiques : comment la gouvernance et la psychologie s'entremêlent pour faire réussir (ou échouer) une vente.

Que vous soyez dirigeant, héritier, repreneur ou simplement curieux de comprendre l’économie réelle par le prisme de ceux qui la font : entrez dans la conversation.

Et surtout, abonnez-vous pour ne manquer aucun épisode.

Une production Finance & Stratégie.

Une réalisation Precy.

Vous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.