64% der weltweiten Umsätze in IT-Branche werden von Partnern generiert. 

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Channel-Sales Veteran Christof Majer über die Veränderungen im Channel Vertrieb.

Im Gespräch mit Christof klären wir Fragen wie:

👉 Warum die IT Welt sich immer weiter Richtung SaaS bewegt
👉 Wohin sich der Partner Vertrieb entwickeln wird
👉 Welche Rolle der Partner-Vertrieb in Zukunft einnehemen wird

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

• Welche Rolle der CIO im IT Vertrieb inne hat
• Warum die Cloud viele Chancen für den Channel Vertrieb birgt
• Wie ein CIO sich heute einen cleveren IT Landscape zusammenstellt
• Welche Rolle die Hersteller in diesem Wandel spielen
• Wie sich der Vertrieb heute gewandelt hat
• Was Instagram mit Channel Vertrieb zu tun hat
• Wieso es für fast jede Software heute schon einen Marketplace hat
• Wie sich die Partner-Programme der Hersteller verändert haben

Die Live Session mit Christof am 15.11. findest du unter folgendem Link: https://vertrieb.business/ChannelVertriebEvent  

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

Quellenangaben:
1) Gartner
Pivot Forward: Accelerating Opportunities,
By Mark McDonald, Paul Saunders

2) Forrester Research
Graph: https://howmuch.net/articles/the-world-economy-2019 

3) Gartner:
https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey

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Mehr zu unserem Gast:

👉 Christof Majer auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/cmajer/ 

💡mit wem Christof gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten würde:
https://en.wikipedia.org/wiki/Yasuhiro_Yamashita

📚 Christof`s Buch-Tipp*
Good To Great von Jim Collins

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Personen in dieser Episode

👤 Christof Majer auf LinkedIn
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👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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Weitere Infos

Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

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