Choisir Sans Renoncer

Et si presque toutes tes décisions se rattrapaient ?

Alexandre Grais a cofondé Kapptivate en 2014 avec Julien Sabatier, sans lever d'argent, avec l'Afrique pour premier marché. En janvier 2020, à 31 ans, il a un gros pépin de santé sur une plage d'Afrique du Sud, sans aucun facteur physique : c'était le stress.

Il raconte la suite, trois contrôles et le Covid entre février et mai, une année de déni, puis la phrase qu'il se répète depuis avant chaque décision qui lui fait peur. Il explique pourquoi Kapptivate n'a pas levé pendant neuf ans avant de faire entrer un partenaire stratégique, comment il décide à l'instinct avec un associé qui pense en chiffres, et pourquoi il ralentit dès qu'une décision touche à l'humain. Il parle aussi de la boîte qui l'a suivi à Bordeaux, et de ce que l'IA change dans une équipe produit quand les bonnes pratiques de la semaine dernière ne tiennent plus.

Et toi, quelle décision tu repousses parce qu'elle te paraît grave ?

L'invité :

Alexandre Grais - Cofondateur et CTPO de Kapptivate

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/alexandre-grais-07b74926/

Site : https://www.kapptivate.com/fr

Sources mentionnées :

Prod'Way, l'épisode avec Alexandre Grais : https://shows.acast.com/prodway-1/episodes/alexandre-grais

Choisir sans renoncer #9, avec Hervé Bellaïche : bit.ly/CSRPod09

Choisir sans renoncer, c'est mon podcast sur la prise de décision et la solitude du dirigeant : des conversations (et des épisodes solo) pour éclairer le moment juste avant de trancher, quand l'ego argumente, quand les biais brouillent le signal, et quand l'arbitrage devient une question de leadership et de stratégie.

Pour aller plus loin :

🧪 Quiz du décideur : https://lbkconsulting.fr/quizz-du-decideur/

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Faut-il savoir faire avant d'y aller ?

Fanny Bouton dirige le quantique chez OVHcloud, où elle est arrivée en CDI en 2020 après quinze ans d'indépendance. Avant, elle a raté ses concours, lancé la Fanny's Party, été chroniqueuse tech et cofondé France Quantum.

Elle raconte la phrase d'une supérieure qui lui a fait quitter son premier CDI, le banquier qui l'y a ramenée, et son arrivée en plein Covid dans une entreprise où personne ne savait qui elle était. Elle explique comment elle a convaincu son PDG à VivaTech avec un projet qui ne coûtait rien, puis sorti un émulateur quantique qui n'était pas dans la roadmap. Elle dit pourquoi elle se lance sans cocher toutes les cases, comme ses collègues masculins, pourquoi elle s'arrête pour analyser une erreur et repart à 80% du puzzle, et pourquoi elle se protège dès que la boule au ventre arrive. Elle parle aussi de son père, licencié à 45 ans quand la micro-informatique est arrivée, et de ce que ça lui a appris : on peut être à la pointe et se faire dépasser très vite.

Et toi, qu'est-ce que tu attends de savoir faire avant d'y aller ?

L'invitée :

Fanny Bouton - Quantum & Open Innovation Lead chez OVHcloud, cofondatrice de France Quantum

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/fannybouton

Site : https://www.fannysparty.com

OVHcloud : https://www.ovhcloud.com/fr/

Sources mentionnées :

Decode Quantum, le podcast de Fanny Bouton et Olivier Ezratty : https://decodequantum.transistor.fm/

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Un statisticien peut-il décider à l'intuition ?

Thierry Fahmy a écrit XLSTAT pendant sa thèse, en 1993, contre l'avis de la directrice de son labo. Il a fait grandir Addinsoft pendant vingt ans avant de la vendre en 2022 à TA Associates, puis a mis son expérience dans un livre de 515 pages qu'il distribue gratuitement.

Longtemps, il a voulu tout rationaliser. Il raconte les recrutements où il a fait taire un mauvais pressentiment, un lancement de produit raté décidé un jour de grande fatigue, et la hernie discale qui lui a appris à écouter son corps. Il explique comment il a choisi son acheteur, les signaux qui l'ont fait douter d'un fonds précédent, et pourquoi il a tourné la page si vite. Il dit aussi pourquoi il n'a pas su être coach, et pourquoi il prépare aujourd'hui un diplôme d'État pour emmener des entrepreneurs en randonnée. En montagne, il a contourné un pont de glace qu'il a retrouvé effondré le lendemain, et il y voit une image de l'entrepreneuriat. Sa dette décisionnelle, il la place à trois ou quatre sur dix.

Et toi, la dernière fois que tu es allé contre ton intuition, ça t'a coûté quoi ?

L'invité :

Thierry Fahmy - fondateur d'Addinsoft (XLSTAT), cofondateur d'Oreka Studio

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thierry-fahmy-2b1aa0/

Sources mentionnées :

Thierry Fahmy, Get Up, Start Up, le manuel de bord du (co)fondateur (2025, gratuit) : https://learned-amphibian-b5a.notion.site/Get-Up-Start-Up-1d5012ffafdc8066a616f7e3e729bce0

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Que faire d'une décision qu'on ne sait pas encore justifier ?

Mounia Erkha a été investisseuse chez Ventech et ISAI, et fondatrice de MyDeal.ma. En octobre 2019, de retour de congé maternité, elle quitte le capital-risque en une matinée, sans plan d'après. Elle fonde 108 Milliards en janvier 2020, où elle coache des fondateurs et forme des coachs.

Elle raconte la règle de la première de la classe, ne se fermer aucune porte, et le moment où elle s'est sentie flouée après avoir coché toutes les cases. Elle dit la raison présentable qu'elle s'est donnée pour se former au coaching, ce qu'elle savait d'un fondateur en cinq minutes de rendez-vous, et pourquoi elle a laissé la direction générale à son associé. Elle explique aussi comment elle s'est retrouvée paralysée à l'idée de prospecter, alors qu'elle forme des coachs à vendre. On lui prédisait 100 000€ en cinq ans, elle en a fait 200 000 en deux. Sa dette décisionnelle est à deux sur dix, à cause d'une intuition qu'elle ne sait pas expliquer.

Et toi, quelle décision as-tu déjà prise sans trouver les mots pour la défendre ?

L'invitée :

Mounia Erkha - fondatrice de 108 Milliards

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/mouniaerkha-coach/

Site : https://108milliards.com/

Sources mentionnées :

Le podcast 108 Milliards, épisode avec Laura Bokobza : https://108milliards.com/podcast/laura-bokobza

Choisir sans renoncer, #5 - Solenne Bocquillon-Le Goaziou : https://bit.ly/CSRPod05

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Qu'est-ce qu'on perd exactement quand on arrête d'être CEO ?

Adrien Chaltiel a vendu son premier groupe à 27 ans, dirigé Eldorado pendant six ans et demi, et passé seize mois sans être CEO de rien pour la première fois depuis ses 21 ans. Il dirige aujourd'hui Board Project, un collectif qu'il a cofondé pour installer des administrateurs indépendants dans les startups.

Il raconte un départ qu'il dit douloureux, et ce que seize mois sans cofondateurs, sans salariés et sans investisseurs lui ont enlevé : la redevabilité, et avec elle le poids d'un agenda qui ne lui appartenait plus. Il explique pourquoi il pense avoir vendu trop tôt, et ce qu'il a compris depuis sur les boards qui ne servent à rien. Il a remplacé ses to-do lists par des have done lists, configuré un jumeau IA pour organiser ses projets, et il ne lui délègue aucune décision. Sa dette décisionnelle est relativement faible, et il explique pourquoi.

Et toi, tu sais ce que ton poste t'enlève ?

L'invité :

Adrien Chaltiel - cofondateur et dirigeant de Board Project, ancien CEO d'Eldorado

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/adrienchaltiel/

Site : https://www.board-project.com/

Sources mentionnées :

Adrien Chaltiel, Obtenez les meilleurs financements pour votre projet (Vuibert, 2021) : https://www.vuibert.fr/livre/9782311624878-obtenez-les-meilleurs-financements-pour-votre-projet

Adrien Chaltiel, Investir en entreprise, toutes les clés pour se lancer (Vuibert, 2024) : https://www.vuibert.fr/livre/9782311626810-investir-en-entreprise-toutes-les-cles-pour-se-lancer

Choisir sans renoncer, épisode 15 avec Catherine Barba : https://bit.ly/CSRPod15

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Avant de dire oui, tu as vérifié ce que tu es prêt à perdre ?

Catherine Barba a dirigé iFrance, créé Cashstore puis Malinea, vécu cinq ans à New York et siégé huit ans au conseil d'administration de Renault. Elle préside aujourd'hui Envi, l'école de vente qu'elle a montée avec deux associées. Sa méthode de décision tient dans une question qu'elle se pose avant chaque lancement : si ça ne marche pas, qu'est-ce que je suis prête à perdre, en argent, en temps, en réputation ?

Elle raconte la vente de Malinea, signée par peur alors qu'une petite voix lui disait « tu fais une bêtise » au moment même de la signature, et l'année où elle s'est sentie, dans ses mots, un vrai boulet. Elle explique pourquoi elle a resserré la promesse d'Envi et élargi sa cible, comment elle s'entoure depuis toujours de gens qui la dérangent, et pourquoi elle dit oui avant d'être prête. Sur son seul zéro au quiz du décideur, elle choisit d'avouer plutôt que de se protéger : éviter le conflit, chez elle, est une forme de lâcheté. Sa dette décisionnelle était à 9 sur 10 : elle dit où elle en est aujourd'hui, et ce qui l'a fait descendre.

Et toi, tu attends d'être prêt pour y aller ?

L'invitée :

Catherine Barba - Présidente d'Envi

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/envischool/

Site : https://envischool.com/

Sources mentionnées :

Magnifica Humanitas, lettre encyclique du pape Léon XIV (15 mai 2026) : https://www.vatican.va/content/leo-xiv/fr/encyclicals/documents/20260515-magnifica-humanitas.html

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Comment on ne regrette jamais une décision, même quand les comptes de sa filiale IA restent deux ans dans le rouge ?

Sébastien Roche est cofondateur de jll.spear, groupe de maintenance industrielle et d'intelligence artificielle basé à Mérignac, monté en 2021 avec deux amis d'enfance après quinze ans chez Schlumberger dans dix-huit pays. Il vient d'accepter un poste de CTO à Singapour, sans quitter son entreprise.

Il raconte comment lui et ses deux associés décident à l'unanimité sur tout ce qui engage vraiment,

jusqu'à annuler une reprise d'entreprise le jour de la signature du protocole, sur un problème de culture.

Il explique ce qu'il appelle « le meilleur capteur au monde » pour sentir qu'une décision est la bonne avant même de l'avoir analysée, et comment ce capteur l'a mené, seul contre sa hiérarchie sur un chantier pétrolier, à dire avoir sauvé son équipe.

Et il revient sur ce qui rend une famille capable de tenir sept déménagements en quinze ans sans jamais se laisser abattre par les petits tracas.

Et toi, tu écoutes quoi avant de trancher, les chiffres ou ton corps ?

L'invité :

Sébastien Roche - Cofondateur de jll.spear

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sebastienroche/

Site : https://sebastienroche.fr/

jll.spear : https://jllspear.com/

jll.spear (LinkedIn) : https://fr.linkedin.com/company/jllspear

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Qu'est-ce qui fait qu'on met six mois à prendre une décision qu'on sait déjà avoir prise ?

Caroline Canselier est la fondatrice de Perles Office, qui place et recrute des office managers, et elle lance cette année Perles Academy, un projet qu'elle porte depuis dix ans. Son parcours tient dans une phrase : elle prend ses meilleures décisions quand elle n'a pas le choix. Un restaurant à Saint-Tropez à 23 ans, une dernière saison enceinte de sept mois et en burn-out, une arrivée à Paris sans réseau, un homme d'affaires qui lui confie les clés de sa boîte. Ce qu'elle a de rare, c'est qu'elle nomme ses failles à voix haute : « j'ai du mal à prendre les décisions difficiles. »

Elle trouve difficile de décider sous pression, et c'est là qu'elle est le plus audacieuse. Elle se dit intuitive, et chaque bascule a d'abord été une contrainte. Elle raconte le licenciement qu'elle a repoussé six mois, l'optimisme qui a failli lui coûter son entreprise, et les deux associations auxquelles elle a renoncé avant de dire oui à la troisième. Et pendant qu'elle raconte une vie de choix subis, elle affirme qu'on a toujours le choix.

Laquelle des deux versions est la vraie ?

L'invitée :

Caroline Canselier - Fondatrice de Perles Office et cofondatrice de Perles Academy

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/caroline-canselier/

Instagram Perles Office : https://www.instagram.com/perlesoffice/

Site : https://www.perles-office.com/

Perles Academy : https://www.perles-office.com/formation-intelligence-artificielle-office-manager/

Sources mentionnées :

Destins de femme, l'épisode avec Caroline : https://youtu.be/7mlgvaBv4Ro

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Comment décide un homme qui a monté dix boîtes, et qui en a arrêté presque autant du jour au lendemain ?

Éric Larchevêque est cofondateur de Ledger, la licorne française de la sécurité crypto, jury de Qui veut être mon associé depuis la première saison, et fondateur de TBSO, qu'il cote sur Euronext. Son vrai sujet, celui qu'on n'entend nulle part ailleurs, c'est l'arrêt.

En 2019, le board de Ledger lui demande de laisser la place. Il a quelques heures pour choisir entre la bataille d'actionnaires et ce qu'il appelle tomber sur son épée. Il prend un carton, range ses affaires, s'en va. « Le plus dur, c'est d'accepter qu'on n'est plus rien. » Quelques semaines plus tard, son cœur lâche, et son chirurgien lui explique pourquoi : dans ce type de stress intense, quand tout s'arrête, tout s'arrête.

Il raconte aussi pourquoi il a arrêté le poker en un jour alors qu'il était troisième joueur français de tournoi, pourquoi il a enterré publiquement une Bitcoin Treasury annoncée devant cinq cents personnes, et ce qu'il a répondu aux lycéennes venues chercher de l'argent pour vendre des cookies : je ne finance pas votre boîte, je paye vos études.

Mais ce qui frappe le plus dans cette conversation, c'est qu'il donne le mécanisme. Il ne décide pas autrement que les autres. Il se raconte la décision autrement, jusqu'à ce qu'elle devienne tenable. « Il faut bien se trouver une construction mentale où on se dit que le choix qu'on fait est positif. »

Un épisode sur la face cachée de la décision : non pas choisir ce qu'on lance, mais choisir ce qu'on arrête, et l'assumer en public.

Et toi, qu'est-ce que tu n'arrives pas à mettre à la poubelle ?

L'invité :

Éric Larchevêque - Cofondateur de Ledger, fondateur de TBSO, jury de Qui veut être mon associé (M6)

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/ericlarch/

Site : https://tbso.com

YouTube : https://www.youtube.com/@EricLarcheveque

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Comment décide une dirigeante qui dit ne jamais lever la main - et qui a pourtant cofondé six structures ?

Laetitia Lamari est cofondatrice de Butterfly Agency, du Café de l'E-commerce, de WIRE (Women in Retail and E-commerce), de Store Tour Paris et de Brands2Buyers. Grande littéraire, master de géopolitique, quinze ans de marketing en coulisses : elle n'a pas choisi l'e-commerce, c'est l'e-commerce qui l'a recrutée. Et elle en est devenue l'une des références françaises.

Dans cette conversation, elle raconte le plan marketing où son big boss a refusé la ligne « podcast » (« si tu veux faire de la radio, c'est pas ici ») et la vexation qui a tout déclenché. Le side project lancé sur les soirées et les week-ends, qui l'a fait tenir pendant son parcours de PMA. Le business model qui s'est imposé tout seul avec le Covid, quand les gens ont commencé à demander « c'est combien pour venir chez vous ? ». Les 80 000 € de financement refusés pour ne pas avoir à se justifier. Les cinq mois où elle a été salariée dans l'entreprise de son associé - et pourquoi ça ne pouvait pas durer. Sa façon d'écouter le marché plutôt que de forcer un plan, sa colère intacte sur la place des femmes dans la tech, et sa mécanique de décision d'analyste : la feuille blanche pour/contre, le temps suspendu de l'avion, et les décisions qu'elle prend vite... parce qu'elle les confie entièrement à son associé.

Un épisode sur la différence entre attendre qu'on vienne te chercher et lever la main - et sur ce qu'on préserve quand il faut choisir entre une mission et une association qui fonctionne.

Et toi, tu sais ce que tu préserverais ?

L'invité :

Laetitia Lamari - Cofondatrice, Butterfly Agency

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitialamari/

Site : https://www.butterflyagency.io/

Sources mentionnées :

Le Café de l'E-commerce : https://www.lecafedelecommerce.fr/episodes/

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