对“害怕”没那么敏感，为什么有时候反而是好事？一个运动饮料品牌为什么将自己定义为“产品+社区+内容”公司？直面巨头的新品牌，成长机会在哪里？
李宇是个天生的创业者，当大多数人厌恶“不确定性”时，他却说自己更喜欢在不确定性的环境下去探索。正式创业前，李宇曾尝试过很多工作，但他发现，如果作个上班族，他大概率只能成为“中等偏下”水平的职员。
这次和李宇对话前的12小时，我们在HYROX北京站的赛场上相遇：他一口气完成了男子单人大众组和男子四人接力组的比赛。
在李宇看来，“运动并不只是属于专业运动员的”，每个人都能通过运动，“become better”。
作为北京小伙，他在纽约读的大学，又在曼哈顿开了米其林星级推荐餐厅。2021年，因为众所周知的原因，他被迫停掉了餐厅的生意。
回国后，李宇思考了半年，他坚信重启的事业一定要和“健康”有关。因为有运动的习惯，所以在观察了商超、零售柜后，李宇惊讶地发现，国内运动饮料品牌竟然还停留在十年前他出国的那几个。
“突然换了一个环境，你很多时候看到的不是困难、问题，反而是一些机会。”李宇说，从创业第一天起，他就没有想过直面巨头可能会带来的挑战，相反，在看到真实、巨大的需求缺口后，就果断决定要推出面向中国新一代运动人群的功能性饮品品牌。
2021年，李宇创办了ELECTRO X 粒刻，推出了天然苏打水和电解质饮料两大产品线。品牌中文名谐音“立刻”，意即鼓励都市中的人们“立刻”迈出运动的第一步。
就在粒刻入局运动饮料市场之后几年，越来越多的同类新品也开始加入战局。
“接下去，运动饮品不能只停留在补充电解质上。”李宇说，只有针对细分的运动场景，将产品做得更专业化，才有更好的发展机会。这两年，粒刻推出了适于不同比赛阶段和运动场景的细分饮品，年销售额也越过亿元门槛。
除了与北京马拉松、HYROX、CROSSFIT、全力游戏等专业运动赛事绑定合作外，粒刻也开启了自己的“运动社群”玩法，例如，与小众精品运动社区大使共创发声，与全国近千个跑步、骑行、综合体能等社群合作，逐渐在垂类人群建立自己的专业影响力。
在这期播客中，李宇深度畅谈了运动对他人生以及认知的改变，运动饮料市场巨变下他的思考和应对策略，以及经济下行期间，他是以何种心态面对巨头和压力的？
【本期主播】 嘉雪：企业家社群资深从业者
【本期创始人】 李宇：ELECTRO X 粒刻创始人
本期创始人创业次数：2次
本期公司创立时间：2021年
本期公司所属行业：食品饮料
$ 本期听友留言福利：
“粒刻天然苏打水1箱+定制水壶1个”，数量：3份；获奖人数：3人。获奖名单于9月5日公布。
$ 本期听友专属购买特惠：
“粒刻菠萝马黛茶口味电解质饮料3袋+HYROX定制水壶1个”组合装，播客听友特惠价：128元。数量有限，购完即止。
$ 创始人精彩观点：
运动不是只属于专业运动员的，每个人都可以通过运动become better。
运动是我们平衡生活的一个非常重要的途径。
我更喜欢在一个不确定性很强的一个环境下，以探索的方式做事。
所有的创业一开始都始于理想。外界更多看到的是创始人理想、情怀的一面，但我们理性的一面只是很少对外表达，所以大家看不到而已。
$ 核心时间轴：
Part 1 每个人都能在运动中成为更好的自己
06:22 两个HYROX组别都顺利完赛，目标已达成！
08:00 和投资人组队参赛，这不比在办公室给他们作报告强？
10:43 接力赛我承担更多，投资人说上海站我们还要继续
12:15 运动帮我消除焦虑，也让我能深入各种运动圈
15:14 运动不是职业选手的专属权，它让每个人都能受益
15:51 粒刻对运动圈层的层层渗透：不止在赛场上
17:51 用户画像：越野、铁三、综合体能等运动爱好者
Part 2 运动饮料竞争升级：需要更专业、更细分
20:50 回国后的思考：我的新方向在哪里？
22:27 我在中国货架上发现运动人群饮料市场的新机会
23:48 无畏的心+市场判断，让我敢于下场直面巨头
25:47 先用碱性水打开局面
27:25 “天然苏打水”的标准是什么？并不包含气泡！
29:39 更好的口感，让人“无痛饮水”
33:47 不同运动场景，需要对应细分的运动饮料产品
36:53 市场需求细分，倒逼我们的玩法也更专业
Part 3 城市文化运动推广者：先小众，再扩圈
39:04 通过社区大使、运动精英来深入专业人群
41:12 粒刻“三合一”做法：产品+社区+内容
42:25 创始人的基因不可忽视
45:01 现阶段核心用户：35-45岁精英运动爱好者
47:21 粒刻精神：在平衡中创造
49:51 专业和非专业运动员的区别：“非训练期间”才是关键
51:55 人不能永远紧绷，all in只能偶尔一次
53:03 粒刻与不同社群的合作与玩法
56:31 大型赛事赞助的选择，我们很谨慎
58:21 锁定核心人群，渠道差异化铺设
60:08 零售渠道从伙伴变对手：我们唯有增加产品和品牌力
63:09 线上线下销售比例：五五开
63:38 定价高于同行的“真相”：“水源+专业营养素”成本导致
Part 4 消费下行也有利的一面，VC也鼓励我们保持耐心
1:07:22 如果作个上班族，我也许只能成为中等偏下的员工
1:08:04 我喜欢在不确定的环境下去探索
1:09:41 没怎么上过班这件事，对我创业的影响
1:11:03 经济下行，对运动饮料市场的发展各有利弊
1:12:33 我喜欢耐力型运动，也喜欢耐心地做事
1:13:22 所有创业都始于理想，但创始人理性的一面不被看到
1:15:29 粒刻目标：中国新一代专业运动饮品品牌
1:16:19 今天的环境下，投资人的耐心度也在提高
1:17:14 减压的方式：运动、写作和稳定的情感关系
1:18:49 如果回到粒刻第一年：我会告诉自己再保守一点
1:20:21 本期听友福利大公开
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