純喫毒雞湯

（這集錄音前一天筱純甲醇大宿醉，鼻音有點重，請大家見諒）

說到理賠這檔事，你以為只是拿著收據跟診斷證明幫客戶送送件這麼簡單嗎？No！這集打破大家對保險理賠的印象。要如何幫客戶拿到該拿到的理賠是一門超深奧的學問，包含了醫療院所的單據怎麼開、應該搜集的單據或是證明去哪裡找，甚至在最後一關理賠申請書上面的情況敘述，業務員怎麼寫也是影響理賠部門的依據！

這邊還是先給客戶一個knowhow，如果已知你有買保險，在狀況剛發生還不是太緊急的時候，先知會你的業務員一聲，讓他有時間幫你確認細節要怎麼處理，不然很多時候等到單據開出來再找業務員，想幫你補救也救不了！

然後給業務員的忠告就是，請以幫客戶拿到最多理賠為己任，不僅是體現保險的意義與功能的時候，也是幫你們消業障的時候。客戶在詢問理賠的時候，請認真對待，確認額度夠不夠、確認條款的細節、確認客戶的單據該注意什麼都是身為一個業務員需要具備的能力。

當然如果想看看盈爍理賠瘋狗們的實際案例，歡迎加入盈爍官方粉絲團（請私訊IG小盒子領取邀請碼）。目前只開放客戶加入，同業朋友們可以等之後的訂閱專案，或是私訊我們邀請我們去早會，盈爍有各科配合醫師會跟各位分享在實務上醫師單據怎麼開，如何match保單條款的理賠條件！


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這集錄音的時候剛好外面有廟會活動，背景音樂有一些法喜充滿的感覺（甲醇已經盡量降噪了，如果還有就當作被神佛加持吧！）剛好本集聊的主題正需要被神明渡化，請大家抱著虔誠的心情收聽。

那天跟乾爹吃飯聊到某間保經公司今年營收狀況良好，收了很多保費進來，仔細一看，啊！原來就是那間頂港有名聲下港有出名，大批業務員專門在幫大家用投資型保單做貸款槓桿的某公司。
市面上越來越多小資族買房、房貸減壓、0元買房術叫大家貸房貸出來買保單套利，先說這個規劃不是不能做，但是水很深，每個個案狀況都不太一樣，其中包含了貸款利率變動、投資標的報酬、投資標的的風險，甚至還有房價的波動，層層綁再一起下來真的要套利的空間可大可小，並不一定適合所有人。但當有大批業務員用同樣的包裝同樣的話術叫市場上的客戶做同一件事情時，那就得先退後三步，看看到底有沒有什麼貓膩了。

今天簡單拆解了一下這個規劃會面臨的風險。客戶們只要記得保持清醒，絕對要弄清楚每一個環節的狀況，弄不清楚就別買了，然後問問自己何德何能有這個機會賺錢，比較不容易因小失大。至於對那些業務員，恩，沒什麼好說的，希望天譴不要來得太快！

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10/26筱純剛參加完同志大遊行，直接把我們討論好這週要錄音的主題推翻。近幾年台灣社會在大家的努力之下，尊重包容多元族群的意識抬頭，同志不再是20年前大家無法啟齒的話題，甚至台灣的同志大遊行已經成為國外同志朋友朝聖的一個活動。
但反觀保險業，就算大家有再多的尊重包容，還是撕不掉各種偏見的標籤，為什麼？阿不就是這個業界還是有很多老鼠屎，怪不得人。
你討厭客戶說你都在話術騙人，討厭客戶說你盧小，你除了回辦公室找你主管討拍尋求認同然後被洗腦再教育以外，是不是該認真檢討自己就是客戶口中那種討人厭的業務員？
這集大放送盈爍第一堂新人課，我們就是這樣教育所有盈爍的顧問，要成為一個你自己都不會討厭的業務員，再來談成交客戶這件事。想摘除客戶對保險業的這些負面標籤，就從你我自身做起。

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這集不開釣蝦場了，直接派出盈爍藏遺社把拿手好菜蔥爆蒜苗藏富蝦端上來。人生在世，能安安穩穩平平靜靜的走完一輩子，擁有歲月靜好的日子是上輩子有好好修的福份。但人生不一定能走得順遂，當你遇到會敗光你家產的小孩、那些來討債的冤親債主、或是你的博愛成就的風流韻事，更甚是原本以為看對眼可以走一輩子的枕邊人走到緣份盡了的那天，家家總有本難念的經，實務上當那天來臨的時候，最難分難捨的不是情感，居然是你的財產！
錢這個東西，通常是大多數人在遇到感情破裂時更殺人誅心的一把照妖鏡，什麼妖魔鬼怪在錢面前都會自動現出原形。如何創富、守富、傳富我們先不說，但能不能好好把你的錢藏起來，這更是一門深奧的藝術！

10/23 20:00 盈爍の遺凍承保熱烈報名中，想知道更詳細的藏富心法，歡迎來盈爍點餐！

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❖ this is甲醇speaking：
我們有收到恩客們的評論覺得筱純聲音太小聲，甲醇在這邊先跟大家道歉（也要叫筱純自己道歉，怎麼中氣那麼不足）所以我們這集有刻意把麥克風放得離筱純更近一點，誰知道過猶不及，甲醇聲音也變小聲了笑死XDD
我有盡量用我一雙木耳把我們兩個聲音調的平衡一點，希望不影響大家收聽，也歡迎大家多多評論或是直接來粉專私訊跟我們反應音質的問題。
另外，我們可能真的需要第二隻麥克風🎤，請問有廠商要來業配或乾爹乾媽要贊助嗎？

以下進入正題：
盈爍在成立以來，在防疫險時期成為了南港廖添丁，專門幫客戶幹保險公司的錢，每個客戶拿到理賠都笑得合不攏嘴；後來我們專研稅務議題，專門把政府幹走大家的錢幫大家幹回來。很多人常問我們怎麼想的到，其實也沒啥，老闆就客家人，除了只賣CP值最高的商品以外，連服務品質都要講究CP值，客戶該拿到的錢一分都不能少。
這集不囉唆，盈爍空中釣蝦場開張，直接把筱純平常刁蠻的思路呈現給大家，要增進自己某方面的專業，就要對任何人給你的結論抱著懷疑的態度，不管你是要查書籍、找資料、去外面報課程，在自己驗證那些幫你整理好的資訊之前不輕易妥協，這個過程就是自我修煉的最佳之路！
好了這集釣竿給了，釣不釣得到魚各憑本事，但如果真的想吃釣蝦場煮的清蒸魚或蒜頭蝦，來盈爍報課程也是可以直接點的到，發樓盈爍粉專，開放大家隨時點餐。



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相信有關心IG的恩客們都知道，我們消失了兩週是因為筱純生了一場大病，把自己搞進醫院裡頭12天，連帶著也把甲醇搞進去當看護（不知道的朋友們可以去追蹤盈爍IG、筱純甲醇IG，住院連載相當好看）
這12天筱純用沈浸式體驗了醫療險的意義與功能，有了一些更實際的想法，於是我們在還沒出院的時候就決定先錄給大家聽，給大家第一手的使用心得，也可以算是醫療險試用大禮包！
建議客戶跟業務要重複複習這集，尤其是業務，以後盈爍財顧談case的理賠案例絕對會有筱純這一條，錄給你們就歡迎取用，拿去跟你客戶說就有人30歲因為膽囊炎把自己搞進醫院打了12天的抗生素！
然後奉勸各位有黛玉體質的客戶們，不要再鐵齒，醫療險還是早早規劃為上，你以為你的身體真的會預告幾月幾號會出事嗎？國人平均幾歲得什麼病參考就好，自己身體什麼德性自己要知道！

喔對了Special Thanks忘記感謝這12天我們遇過所有的護理師哥哥弟弟姊姊妹妹（畢竟也30歲了，真的不是每個都是護理師姊姊><），所有幫助過我們的醫生（不包含第一間醫院的ㄎㄧㄤ主治😡），不管是線上幫忙問診的、幫忙喬病房的、直接把我們撈出轉院的、細心照顧我們的，我們這12天真的得到很多照顧，港動時光，再次感謝這12天大家的愛護，筱純又回到活蹦亂跳的筱純了（不過一個月之後就會是沒膽筱純XDD）

BTW最後面花絮有打抗生素的ASMR，筱純幫大家沈浸式體驗醫療險的意義與功能，我們讓大家線上沈浸式體驗筱純的痛（？）


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這集主題聊保費相關的一些眉角，我們早就想錄了，但一直忘記拿出來講。剛好最近遇到醫療險商品更換潮，很多客戶都會問我們如果要換新的規劃，會不會需要付違約金？乾脆整理一個「如果保費沒繳的話，應該怎麼處理比較好」給大家聽，這集客戶得聽，業務員必須聽！！！！！
基本上業務員雷不雷，有時候是在簽約當下就註定，但過好多年才會ㄅㄧㄚˋ康的，保費自動墊繳這一題就是。請大家還是要將本質學能搞懂之後再出去簽約，不然就是聽到這一集之後，好好的去檢視你客戶的要保書掃描檔（不要跟我說你沒掃描），列完名單一個一個通知去做客戶服務，盈爍不祝您發大財，只助您不會被業障糾纏，阿彌陀佛。


喔對！上週開幕邀請到重量級嘉賓：新光投信董事長（人稱台股巴菲特）劉坤錫董事長為大家講解2024 Q4到2025的金融市場展望。會後我們有幫大家整理了summary給與會的來賓，至於當天沒辦法參與的線上恩客們，我們也大發慈悲的發給大家（人很好吧）。先聽到podcast的朋友們有福了，現在只要追蹤盈爍IG，然後分享Podcast節目連結到限時打上「＃台股巴菲特開示」並標註盈爍IG no_brain_no_gain_0857，截圖傳到小盒子，我們週三上班日開始發放台股巴菲特精準講座summary！




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This is 甲醇 speaking：
上週因為筱純出差，兩個3C操作困難者本來要遠端錄音的，但弄半天真的是想喊一句「臣妾做不到」，努力嘗試了但不多，就這樣。啊這集錄音的時間恰逢敝司人最多、會議最多、最吵的時候，所以如果背景有點雜音（我已經雙重降噪兩次了），請大家見諒，感恩的心>///<

【工商時間】感謝盈爍財顧連續三週冠名贊助播出
盈爍財顧成立兩年半，終於把辦公室換到天龍國中的天龍區了（普天同慶🎉🎉🎉）為了慶祝這開心的事情，我們在9/8盛大開幕，歡迎大家來開箱辦公室，順便聽聽有趣又有料的workshop，然後帶著禮物回家（報名表單請私訊IG小盒子～～～～盈爍財顧歡迎您）

最近盈爍來了幾個從其他保險同業轉來的夥伴，有剛踏入保險業的新人也有已經待了好幾年的主管，來的理由基本上都是上面的主管很奇葩，受不了才換公司。讓我們不禁回憶起我們曾經待在前東家的時候，也聽過一堆業界奇葩主管的都市傳說。沒辦法，自從開了公司以後，盈爍就像桃花源不受外界干擾，那些狗屁倒灶的陳年舊事得從很深的記憶中挖出來。

這邊呼籲想進金融業務的新人，尤其是想進保險業的，首先你的第一步驟絕對是好好面試你的主管。因為基本上公司訓練就是公版而已，真正實務上的業務觀念都是由你主管手把手幫你建立的（也有可能遇到直接放生你的），也就是說，你在保險業未來的行為或觀念，有高機率會長的跟他差不多。

本集除了提供給還在掙扎是不是要做保險的朋友一些參考以外，那些因為選錯主管已經困在保險業看不到未來的大家們，只能說有時候果斷放棄、轉換團隊會為你開啟另外一段旅程。盈爍依舊歡迎跟我們價值觀相近的朋友們一起取暖，想更了解我們除了可以收聽我們Podcast每週輸出的情緒觀點、收看我們的IG影片以外，更可以報名下週日9/8盈爍開幕的最後一堂專門for業務朋友的Workshop【盈爍多元平台合作指南】，提供給在線的業務朋友們一個新選擇。

BTW 開幕當天全程邀請制，請要報名的朋友們私訊盈爍IG粉專領取報名連結！



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This is 甲醇 speaking：
本集錄音的時候因為已經是週四10:30，筱純甲醇經歷一整天的奔波，聽起來有氣無力的。尤其是筱純，那天又是月經來的第一天，結巴的部分我以為我在跟另一個同事錄音（對油燈搖就是在說你）
能剪的部分我已經盡量剪掉了，請大家見諒！


【工商時間】
盈爍財顧成立兩年半，終於把辦公室換到天龍國中的天龍區了（普天同慶🎉🎉🎉）為了慶祝這開心的事情，我們在9/8盛大開幕，歡迎大家來開箱辦公室，順便聽聽有趣的workshop，然後帶著禮物回家（報名表單請私訊IG小盒子～～～～盈爍財顧歡迎您）

最近Threads上面除了恭喜我們台灣健兒在奧運拿到佳績為國爭光以外，也有蠻大一部分的人在討論金牌獎金2,000萬，到底要一次領出來還是每個月領12.5萬。很多鄉民都覺得應該要一次領，然後全部丟到台人最愛0050/0056等著退休。但我們滑了幾天，發現咦奇怪怎麼都沒有其他的想法，揪竟0050/0056真的頂到沒有可以比擬的對手，還是只是大家被框架住，讓Threads變成一言堂？
不信邪的我們花了一個下午，把我們常遇到的幾種規劃方式全部拉出來，嗯果然，0050/56雖然好，但大家都忽略了台股股利要課稅的部分，其實我們還有更好的選擇！

不過奧運獎金也不是你我都領得到，不過如果延伸到我們一輩子能夠獲得大筆資金的時候，要馬中樂透，要馬領到遺產。這時候如果能夠好好做規劃，大家夢寐以求的每個月的被動收入也能順利達成。

此外，這集也送給那些還在為了夢想努力，但又被現實生活綁架的人。錢這種東西，相當世俗，但有時候沒有錢真的萬萬不能。讓自己有幾桶金好好理財，才能夠得到真正的自由。


BTW 大家聽完這集如果真的對於大筆資金要怎麼做規劃很好奇，可以先來9/8的盈爍開幕！欠大家的節稅懶人包下週上片時釋出，請大家持續關注盈爍財顧IG。


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【工商時間】
盈爍財顧成立兩年半，終於把辦公室換到天龍國中的天龍區了（普天同慶🎉🎉🎉）為了慶祝這開心的事情，我們在9/8盛大開幕，歡迎大家來開箱辦公室，順便聽聽有趣的workshop，然後帶著禮物回家（詳細開幕事宜會公佈在IG，請大家引頸期盼，IG先給我追蹤起來！）（大家等了一週之後發現我們還無聲無息地笑死，我保證這幾天會公布，請大家先去追蹤）

最近敝司有幾個灰熊孝廉的新人業務成功簽到大case，普天同慶之虞筱純也歸納出了幾個為什麼他們可以簽到大單的心法。
總歸一句來說，要簽到幾個大單其實不一定真的很難，但是要能持續經營高資產階級卻需要很強的底氣。但在這背後肯定不是一蹴可幾，需要一定的累積。這集送給那些在保險業奮鬥一陣子還找不到方向，或是那些才剛入行沒多久的新人，祝大家有正確的心態然後業績長紅！


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