純喫毒雞湯

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我們在2024年末最後三周消失，新年第一集就給大家重磅回歸！
近兩年很常聽到資產活化，尤其是保險業務員，動不動就把房貸減壓、資產活化掛在嘴邊上，今天就來說給大家聽到底他們葫蘆裡賣什麼藥（也可能空有葫蘆沒有藥....)

本集講的內容以及舉的案例基本上都在2024年12月高資產活化指南當中，想要索取的歡迎私訊盈爍粉專，客戶可以直接拿粉絲團連結，同業請走訂閱制，都可以去IG精選看索取辦法～～～～
總而言之言而總之，資產活化要注意的眉眉角角太多了，已經都幫各位整理好在社群裡面了，洋洋灑灑嘔心瀝血也是寫了24頁，請大家多多支持盈爍官方粉絲團以及盈爍金融好識多！

＊同場加映：
我們在消失的三個禮拜當中，大概有兩次想要錄音，一次真的把麥克風開起來，但那天剛結束一場假日上午場的講座，筱純甲醇身心俱疲，累到語無倫次不知道在公啥，剛剛翻出來覺得蠻好笑的就放在花絮剪給大家聽><

雖然筱純不願意祝大家新年快樂，但既然是新年第一集，甲醇還是在這邊祝大家2025，錢包鼓鼓，生活不苦，吃了都補！

＊上架之後才發現，這集沒錄免責聲明......哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cls3i3mfp03k001tr25fqfypv/comments
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IG：no_brain_no_gain_0857 盈爍財顧 Ensure Finance X 財經純聊天 
YT：財經純聊天No brain no gain
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盈爍官網：https://www.ensure-finance.com/
商業合作：請寄信至 [email protected]

曾經連續兩年霸榜富邦鼠王的筱純（第三年富邦直接把增員王的獎項拿掉...）暨上一集端出五星龍蝦料理之後，本週又端出國宴級菜單—新人訓練
訓練這件事確實是很多白紙在踏入保險業時會首先遇到的一大話術：我們公司訓練資源很多、我們會輔導你成為下一個站在台上的人，但真的嗎？
做保險十年，不拿任何公司單位資源，團隊訓練從0開始建立，還是能保持每年面談過將近100人，巔峰期甚至一天面談三場、一場三個，輔道過超過20個學生主管的筱純，今天帶大家解析所謂的新人訓練內容應該要具備什麼，才能讓一個完全沒有經驗的人快速且有邏輯的了解這份大家口中各個年薪百萬的工作。
不強迫大家來盈爍接受高強度的新人訓練（我們也不見得會收），但想知道我們新人用的資源是什麼，歡迎直接合法光臨「盈爍金融好識多」！

正式宣佈，盈爍同業訂閱制【盈爍好識多】大賣場2024年12月正式開張！

我們在11月開了一個官方粉絲團，裡面提供給我們客戶每個月的金融月報、商品期刊、還有理賠案例跟國際金融時事整理。
有鑒於很多同業都問能不能加入一探究竟，但畢竟我們每週也是花了很多時間跟心血整理，
跟公司各主管討論之後，我們決定不然收個便宜的月費，直接開放讓同業擁有我們的行銷資源！（付點錢，不用再來偷了！）
你們除了可以觀看增加新知以外，我們還自動幫你們把浮水印改成你們專屬名字，這樣傳給客戶也不尷尬，還可以理直氣壯直接跟客戶說這我的資源！
今年年底前訂閱就加送11月所有行銷資料，還送你一整年盈爍同業課免費參加，有夠划算，不訂是笨蛋（我只是想押韻，沒有要罵人，抱歉！）

好了不多說了，想訂閱去粉專精選動態看訂閱規則，或是私訊小編都可以！總而言之，付點錢，我們心裡好過你也心安理得！


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身為一個在保險業待超過十年的超業筱純，拿過兩次全富邦年度增員王、
帶過超過20個業務主管（還大部分都是在學學生就升主管），
今天人品爆棚不藏私來跟大家分享做業務最重要的六件事！
這六件事包含兩大公式，是決定業績總量還有是否能穩定成交的keypoint。
基本上做業務只要掌握這六個原則，不用再盲目擔心下個月業績去哪找，
跟著策略執行對的方法，保險才沒有你想像的那麼難做！

今天送上這道根本就是五星級波士頓龍蝦料理直接拿到盈爍釣蝦場！乾！還免費，誰還要釣蝦？
所以為了讓我們能繼續小本經營盈爍釣蝦場，這次釋出一批便宜釣竿，方便大家在釣蝦之中得到更多樂趣。
自己釣，樂趣多！樂趣有多多？快來盈爍好識多！

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（這集錄音前一天筱純甲醇大宿醉，鼻音有點重，請大家見諒）

說到理賠這檔事，你以為只是拿著收據跟診斷證明幫客戶送送件這麼簡單嗎？No！這集打破大家對保險理賠的印象。要如何幫客戶拿到該拿到的理賠是一門超深奧的學問，包含了醫療院所的單據怎麼開、應該搜集的單據或是證明去哪裡找，甚至在最後一關理賠申請書上面的情況敘述，業務員怎麼寫也是影響理賠部門的依據！

這邊還是先給客戶一個knowhow，如果已知你有買保險，在狀況剛發生還不是太緊急的時候，先知會你的業務員一聲，讓他有時間幫你確認細節要怎麼處理，不然很多時候等到單據開出來再找業務員，想幫你補救也救不了！

然後給業務員的忠告就是，請以幫客戶拿到最多理賠為己任，不僅是體現保險的意義與功能的時候，也是幫你們消業障的時候。客戶在詢問理賠的時候，請認真對待，確認額度夠不夠、確認條款的細節、確認客戶的單據該注意什麼都是身為一個業務員需要具備的能力。

當然如果想看看盈爍理賠瘋狗們的實際案例，歡迎加入盈爍官方粉絲團（請私訊IG小盒子領取邀請碼）。目前只開放客戶加入，同業朋友們可以等之後的訂閱專案，或是私訊我們邀請我們去早會，盈爍有各科配合醫師會跟各位分享在實務上醫師單據怎麼開，如何match保單條款的理賠條件！


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這集錄音的時候剛好外面有廟會活動，背景音樂有一些法喜充滿的感覺（甲醇已經盡量降噪了，如果還有就當作被神佛加持吧！）剛好本集聊的主題正需要被神明渡化，請大家抱著虔誠的心情收聽。

那天跟乾爹吃飯聊到某間保經公司今年營收狀況良好，收了很多保費進來，仔細一看，啊！原來就是那間頂港有名聲下港有出名，大批業務員專門在幫大家用投資型保單做貸款槓桿的某公司。
市面上越來越多小資族買房、房貸減壓、0元買房術叫大家貸房貸出來買保單套利，先說這個規劃不是不能做，但是水很深，每個個案狀況都不太一樣，其中包含了貸款利率變動、投資標的報酬、投資標的的風險，甚至還有房價的波動，層層綁再一起下來真的要套利的空間可大可小，並不一定適合所有人。但當有大批業務員用同樣的包裝同樣的話術叫市場上的客戶做同一件事情時，那就得先退後三步，看看到底有沒有什麼貓膩了。

今天簡單拆解了一下這個規劃會面臨的風險。客戶們只要記得保持清醒，絕對要弄清楚每一個環節的狀況，弄不清楚就別買了，然後問問自己何德何能有這個機會賺錢，比較不容易因小失大。至於對那些業務員，恩，沒什麼好說的，希望天譴不要來得太快！

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10/26筱純剛參加完同志大遊行，直接把我們討論好這週要錄音的主題推翻。近幾年台灣社會在大家的努力之下，尊重包容多元族群的意識抬頭，同志不再是20年前大家無法啟齒的話題，甚至台灣的同志大遊行已經成為國外同志朋友朝聖的一個活動。
但反觀保險業，就算大家有再多的尊重包容，還是撕不掉各種偏見的標籤，為什麼？阿不就是這個業界還是有很多老鼠屎，怪不得人。
你討厭客戶說你都在話術騙人，討厭客戶說你盧小，你除了回辦公室找你主管討拍尋求認同然後被洗腦再教育以外，是不是該認真檢討自己就是客戶口中那種討人厭的業務員？
這集大放送盈爍第一堂新人課，我們就是這樣教育所有盈爍的顧問，要成為一個你自己都不會討厭的業務員，再來談成交客戶這件事。想摘除客戶對保險業的這些負面標籤，就從你我自身做起。

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這集不開釣蝦場了，直接派出盈爍藏遺社把拿手好菜蔥爆蒜苗藏富蝦端上來。人生在世，能安安穩穩平平靜靜的走完一輩子，擁有歲月靜好的日子是上輩子有好好修的福份。但人生不一定能走得順遂，當你遇到會敗光你家產的小孩、那些來討債的冤親債主、或是你的博愛成就的風流韻事，更甚是原本以為看對眼可以走一輩子的枕邊人走到緣份盡了的那天，家家總有本難念的經，實務上當那天來臨的時候，最難分難捨的不是情感，居然是你的財產！
錢這個東西，通常是大多數人在遇到感情破裂時更殺人誅心的一把照妖鏡，什麼妖魔鬼怪在錢面前都會自動現出原形。如何創富、守富、傳富我們先不說，但能不能好好把你的錢藏起來，這更是一門深奧的藝術！

10/23 20:00 盈爍の遺凍承保熱烈報名中，想知道更詳細的藏富心法，歡迎來盈爍點餐！

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❖ this is甲醇speaking：
我們有收到恩客們的評論覺得筱純聲音太小聲，甲醇在這邊先跟大家道歉（也要叫筱純自己道歉，怎麼中氣那麼不足）所以我們這集有刻意把麥克風放得離筱純更近一點，誰知道過猶不及，甲醇聲音也變小聲了笑死XDD
我有盡量用我一雙木耳把我們兩個聲音調的平衡一點，希望不影響大家收聽，也歡迎大家多多評論或是直接來粉專私訊跟我們反應音質的問題。
另外，我們可能真的需要第二隻麥克風🎤，請問有廠商要來業配或乾爹乾媽要贊助嗎？

以下進入正題：
盈爍在成立以來，在防疫險時期成為了南港廖添丁，專門幫客戶幹保險公司的錢，每個客戶拿到理賠都笑得合不攏嘴；後來我們專研稅務議題，專門把政府幹走大家的錢幫大家幹回來。很多人常問我們怎麼想的到，其實也沒啥，老闆就客家人，除了只賣CP值最高的商品以外，連服務品質都要講究CP值，客戶該拿到的錢一分都不能少。
這集不囉唆，盈爍空中釣蝦場開張，直接把筱純平常刁蠻的思路呈現給大家，要增進自己某方面的專業，就要對任何人給你的結論抱著懷疑的態度，不管你是要查書籍、找資料、去外面報課程，在自己驗證那些幫你整理好的資訊之前不輕易妥協，這個過程就是自我修煉的最佳之路！
好了這集釣竿給了，釣不釣得到魚各憑本事，但如果真的想吃釣蝦場煮的清蒸魚或蒜頭蝦，來盈爍報課程也是可以直接點的到，發樓盈爍粉專，開放大家隨時點餐。



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相信有關心IG的恩客們都知道，我們消失了兩週是因為筱純生了一場大病，把自己搞進醫院裡頭12天，連帶著也把甲醇搞進去當看護（不知道的朋友們可以去追蹤盈爍IG、筱純甲醇IG，住院連載相當好看）
這12天筱純用沈浸式體驗了醫療險的意義與功能，有了一些更實際的想法，於是我們在還沒出院的時候就決定先錄給大家聽，給大家第一手的使用心得，也可以算是醫療險試用大禮包！
建議客戶跟業務要重複複習這集，尤其是業務，以後盈爍財顧談case的理賠案例絕對會有筱純這一條，錄給你們就歡迎取用，拿去跟你客戶說就有人30歲因為膽囊炎把自己搞進醫院打了12天的抗生素！
然後奉勸各位有黛玉體質的客戶們，不要再鐵齒，醫療險還是早早規劃為上，你以為你的身體真的會預告幾月幾號會出事嗎？國人平均幾歲得什麼病參考就好，自己身體什麼德性自己要知道！

喔對了Special Thanks忘記感謝這12天我們遇過所有的護理師哥哥弟弟姊姊妹妹（畢竟也30歲了，真的不是每個都是護理師姊姊><），所有幫助過我們的醫生（不包含第一間醫院的ㄎㄧㄤ主治😡），不管是線上幫忙問診的、幫忙喬病房的、直接把我們撈出轉院的、細心照顧我們的，我們這12天真的得到很多照顧，港動時光，再次感謝這12天大家的愛護，筱純又回到活蹦亂跳的筱純了（不過一個月之後就會是沒膽筱純XDD）

BTW最後面花絮有打抗生素的ASMR，筱純幫大家沈浸式體驗醫療險的意義與功能，我們讓大家線上沈浸式體驗筱純的痛（？）


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這集主題聊保費相關的一些眉角，我們早就想錄了，但一直忘記拿出來講。剛好最近遇到醫療險商品更換潮，很多客戶都會問我們如果要換新的規劃，會不會需要付違約金？乾脆整理一個「如果保費沒繳的話，應該怎麼處理比較好」給大家聽，這集客戶得聽，業務員必須聽！！！！！
基本上業務員雷不雷，有時候是在簽約當下就註定，但過好多年才會ㄅㄧㄚˋ康的，保費自動墊繳這一題就是。請大家還是要將本質學能搞懂之後再出去簽約，不然就是聽到這一集之後，好好的去檢視你客戶的要保書掃描檔（不要跟我說你沒掃描），列完名單一個一個通知去做客戶服務，盈爍不祝您發大財，只助您不會被業障糾纏，阿彌陀佛。


喔對！上週開幕邀請到重量級嘉賓：新光投信董事長（人稱台股巴菲特）劉坤錫董事長為大家講解2024 Q4到2025的金融市場展望。會後我們有幫大家整理了summary給與會的來賓，至於當天沒辦法參與的線上恩客們，我們也大發慈悲的發給大家（人很好吧）。先聽到podcast的朋友們有福了，現在只要追蹤盈爍IG，然後分享Podcast節目連結到限時打上「＃台股巴菲特開示」並標註盈爍IG no_brain_no_gain_0857，截圖傳到小盒子，我們週三上班日開始發放台股巴菲特精準講座summary！




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