Çıtayı Yükseltenler

Every founder's dream: your biggest customer becomes your investor, then buys half your company.

For Bilal Baloch, that was not a dream. It was 2023.

On this episode we talked with Bilal Baloch, partner at Shorooq in Abu Dhabi:

How he built Inquire AI before ChatGPT and sold half of it to his biggest customer, how Gulf sovereign funds got into the rounds of the world's leading AI companies, why the Middle East can become AI's ground zero, what Shorooq promises AI founders beyond capital: customers and compute, why they backed Roamless and keep investing in Turkey, where venture capital is heading, and the one thing Turkish founders need to get much better at.

Çıtayı Yükseltenler is a podcast about the journey of startups scaling in Turkey.

Her girişimcinin rüyası: en büyük müşterin önce yatırımcın olur, sonra şirketinin yarısını satın alır.

Bilal Baloch için bu bir rüya değildi. 2023'tü.

Bu bölümde Abu Dhabi merkezli Shorooq'un ortağı Bilal Baloch ile konuştuk:

ChatGPT'den önce kurduğu Inquire AI'ı ve şirketinin yarısını en büyük müşterisine nasıl sattığını, Körfez fonlarının dünyanın önde gelen yapay zekâ şirketlerinin turlarına nasıl girdiğini, Orta Doğu'nun neden yapay zekânın sıfır noktası olabileceğini, Shorooq'un yapay zekâ girişimlerine sermaye, müşteri ve compute vaadini, Roamless'a neden yatırım yaptıklarını ve Türkiye'ye yatırıma neden devam edeceklerini, girişim sermayesinin nereye gittiğini ve Türk girişimcilerin en çok neyi geliştirmesi gerektiğini.

Çıtayı Yükseltenler, Türkiye'de ölçeklenen girişimlerin yolculuğunu konuştuğumuz bir podcast.

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Geçen sene bir side event’te başlayan tanışma, 6 ay sonra yatırıma dönüştü.

Bu bölümde Slush’D İstanbul’un kurucu ekibinden, partnerliklerden sorumlu İpek Çeliksöz ile konuştuk:

Side event’lerden en çok verimi almak için ekibini nasıl dağıtman gerektiğini, speaker biletlerini üstlenen sponsor son ay ortadan kaybolunca ekibin cebinden çıkan 100.000 doları aşan faturayı, Türkiye’de ilk kez yapılacak OpenAI ve Manus hackathon’larını, daha önce hiç Türkiye’ye gelmemiş milyar dolarlık fonları İstanbul’a nasıl ikna ettiklerini ve Türk girişimcinin neden hâlâ kendini tek cümlede anlatamadığını.

Çıtayı Yükseltenler, Türkiye’de ölçeklenen girişimlerin yolculuğunu konuştuğumuz podcast.

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Bir ekipte iki tane vizyoner kurucu olması, iyi bir şey gibi görünür.

Aslında bir gemide iki kaptan olması gibidir. İkisi de dümeni kendi yönüne çevirmeye çalışır. Gemi ilerlemez, olduğu yerde döner.

Bu bölümde Play Ventures'ın Senior Investment Associate'i Selin Esin ile konuştuk:

Türkiye'nin yükselen yıldızı olan Gaming ekosistemine akmak isteyen paranın tıkandığı noktalar, solo founder olmanın neden bu kadar riskli görüldüğünü, bir ekipte kaç vizyoner olması gerektiğini, VC'lerin founder'da gerçekte neye baktığını ve erken aşama yatırım kararlarını en çok neyin zorlaştırdığını ve daha fazlası.

Çıtayı Yükseltenler, Türkiye'de ölçeklenen girişimlerin yolculuğunu konuştuğumuz bir podcast.

Bu bölüm ArdVentures partnerliğiyle kaydedilmiştir.

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Çıtanın Ötesi'nin yeni bölümüne hoş geldiniz! 🚀

ArdVentures partnerliği ile bu hafta AI ve girişimcilik dünyasında konuşulanları masaya yatırdık.

Gündemimizde:

🔷 Nvidia'nın 500 milyar dolarlık bahsi: gerçek büyüme mi, borçla şişen bir balon mu?

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Çıtayı yükselttiğimiz yeni konseptimiz, Çıtanın Ötesi'nin yeni bölümüne hoş geldiniz! 🚀

Bu seride, teknoloji dünyasını şekillendiren en önemli gelişmeleri yalnızca haber olarak değil; stratejik etkileri, girişimcilik ekosistemine yansımaları ve geleceğe dair olası senaryolarıyla birlikte ele alıyoruz.

ArdVentures Girişim Sermayesi Yatırım Fonu partnerliği ile kaydettiğimiz bu bölümde; Hüseyin Oğuz ve Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu'nun yorumlarıyla küresel teknoloji gündeminin öne çıkan başlıklarını, yatırım dünyasını ve yapay zeka ekosistemindeki kritik dönüşümleri birlikte değerlendiriyoruz.

Gündemimizde:

🔹 OpenAI’ın Hugging Face’i hacklemesi: Sandbox’tan kaçıp veritabanını hackleyen model siber güvenlikte yeni bir çağ mı açıyor? Agentic AI riskleri, Morris Solucanı benzetmesi ve AB Yapay Zeka Yasası’nın getireceği regülasyonlar ne anlama geliyor?

🔹 Uber’in Delivery Hero teklifi 14.8 milyar euroluk dev satın alma ve rekabet engellerini aşmak için yapılan Carve-out operasyonu... Hızlı teslimat pazarında tekelleşmeye mi gidiyoruz? Exit ve IPO kapıları kapanıyor mu?

🔹 General Catalyst’ten IM8’e 1 milyar dolarlık "Cohort" yatırımı David Beckham’ın kurucu ortağı olduğu IM8, hisse devretmeden nasıl devasa bir büyüme fonlaması sağladı? Birim ekonomisi, non-dilutive yatırım modelleri ve D2C markaların geleceği.

Sunucular: Hüseyin Oğuz (Opus Partners - Yönetici Ortak) & Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu (Vircon Legal - Yönetici Ortak - www.mumtazhacipasaoglu.com )

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Şirketinden yatırımcıya pay vermek, aslında vücudundan bir parça vermeye benzer.

Bugün serçe parmağını satarsın, sorun olmaz. Yarın el. Sonra kol. Bir gün fark edersin ki artık kendi ayaklarının üzerinde duramıyorsun.

Bu bölümde Hardal'ın kurucu ortağı ve CTO'su Berkay Demirbaş ile konuştuk:

3 yatırım turunda VC'lerle yaşadıkları çatışmaları, hiçbir zaman "bize para lazım" demeden 1,5 milyon doları nasıl topladıklarını, şirket içi Notion sayfalarını açık unutup bütün pricing stratejilerinin ve iş görüşmesi notlarının herkese açık kaldığı o günü, Web3 olarak başlayıp bir gecede Web2'ye dönüşen Hardal'ın hikayesini ve Türkiye girişimcilik ekosisteminde en çok rahatsız olduğu şeyi.

Çıtayı Yükseltenler, Türkiye'de ölçeklenen girişimlerin yolculuğunu konuştuğumuz bir podcast.

Bu bölüm Ardventure partnerliğiyle kaydedilmiştir.

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Yeni bölümümüzde, üniversite sıralarında kendi ihtiyacından doğan bir fikirle başladığı Glocalzone'u pandemi döneminde 2.000.000+ kullanıcıya taşıyıp Dubai'ye başarılı bir exit gerçekleştiren; şimdi ise tek ürüne bağlı kalmanın riskini görerek çoklu portföy şirketi Sentez Kurucu Ortağı ve CEO’su Doğan Turan'ı ağırlıyoruz!

Doğan ile uluslararası seyahat sektörü çökerken bir girişimi ayakta tutmanın psikolojisini, milyon doların üzerinde yatırım işlemi tecrübesinden elde ettiği "güven" felsefesini, "şirket satılmaz, satın alınır" söylemine meydan okuyarak bir şirketi proaktif biçimde nasıl sattığını ve portföy modeliyle riski dağıtmanın neden tek ürün kurmaktan daha zekice olduğunu masaya yatırdık.

Yatırımcıların unicorn beklentisinin ötesinde gerçekte neye baktığını ve Türkiye'nin teknoloji ekosistemindeki kaynak dağılımı sorununu da Doğan'ın şeffaf anlatımıyla dinliyoruz.

Hem küresel pazarlarda çoklu ürün denemesinin getirdiği esnekliği bizzat deneyimlemiş hem de Glocalzone gibi kişiler arası bir platformu pandemi baskısı altında yönetmenin meşakkatini beden hafızasına işlemiş; büyümenin tesadüfle değil, sistemli bir portföy tasarımıyla geldiğine inanan bir kurucu.

Glocalzone'dan Sentez'e uzanan bu yolda; ilk yatırımı almak için harcanan 6 aydan, aynı büyüklükte bir sonraki turu yalnızca 2 haftada kapatmaya kadar uzanan itibar birikiminin gücünü, Koalia gibi bir "şirket beyin sistemi" fikrinin operasyonel kaosun ortasında nasıl doğduğunu ve Türkiye'de risk sermayesinin neden hâlâ ev ya da araba almakla eşdeğer görüldüğünü bu sohbette birlikte keşfediyoruz.

Bu bölümde neler bulacaksınız?

Krizlerden sıyrılıp proaktif hamlelerle kendi hikâyesini yazanların stratejilerini merak edenler için kaçırılmayacak bir sohbet yayında!

Co-host: Hüseyin Oğuz & Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Çıtayı yükselttiğimiz yeni konseptimiz, Çıtanın Ötesi'nin ilk bölümüne hoş geldiniz! 🚀

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Yeni bölümümüzde, Silikon Vadisi’nin çok milyon dolarlık risk sermayesi (VC) ekosisteminden yapay zeka tabanlı girişimcilik dünyasına uzanan yolculuğuyla ve fiziksel dünya ile yapay zekayı harmanlayan vizyonuyla EchoTwin AI Kurucu İdari İşler Başkanı Esat Canlı'yı ağırlıyoruz!

Esat ile VC tarafında masa başında oturmakla, startup dünyasında operasyon yönetmek arasındaki radikal farkları, Silikon Vadisi, Dubai ve İstanbul ekosistemlerinin iş yapış kültürlerindeki dinamikleri ve bir girişimin yatırım turunda momentum yaratmasının gizli formüllerini masaya yatırdık. Sadece sermaye dağıtmanın ötesine geçerek yatırım süreçlerinde "reputasyon" yönetimini ve kurucu psikolojisini derinlemesine inceledik.

Hem küresel yatırım ağlarına ve dinamiklerine hakim hem de fiziksel zeka (Physical Intelligence) devriminin şehirleri ve altyapıları nasıl kökten dönüştüreceğini bizzat deneyimleyen, girişimciliğin sadece rakamlardan ibaret olmadığını, aynı zamanda bir kurucu psikolojisi ve organizasyonel tasarım işi olduğunu savunan bir vizyoner.

Yatırım turunda hızlı aksiyon alabilen fonların reflekslerinden, seed aşaması sonrasında girişimlerin düştüğü "zombi satış şirketi" tuzaklarına kadar uzanan bu sohbette; ideal yatırımcı ve girişimci uyumunun nasıl olması gerektiğini Esat'ın şeffaf anlatımıyla dinliyoruz.

🎧 Bu bölümde neler bulacaksınız?

💼 Chief of Staff Rolü ve Operasyonel Dinamikler: Liderlik ekibinin hızlı karar almasını sağlayan, cross-functional süreçleri yöneten ve kurucunun yükünü hafifleten bu stratejik rolün perde arkası.

🌍 Silikon Vadisi, Dubai ve İstanbul Ekosistemleri: Üç farklı coğrafyanın iş yapış hızları, yatırımcı refleksleri, kurucuların "açlık" seviyeleri ve küresel pazarlara açılırken yapılan kültürel hatalar.

👁️ EchoTwin AI ve Fiziksel Zeka (Physical Intelligence): Şehir kameralarını VLM (Görsel Dil Modelleri) ve Nvidia Jetson donanımlarıyla akıllandırarak altyapı sorunlarını "zero-shot" yöntemiyle çözen teknoloji vizyonu.

🚀 Yatırım Turunda Momentum ve Urgency Yönetimi: Yatırımcılar arasında rekabet ve aciliyet hissi (FOMO) oluşturmak için 3-4 haftalık stratejik pencerelerin ve "material change" paketlerinin nasıl kurgulanması gerektiği.

⚠️ "Zombie-ing" ve Erken Ölçeklenme Tuzağı: Seed turu sonrasında go-to-market ve büyüme ekiplerini aşırı erken kurup kurucu odağını satıştan çekmenin girişimi nasıl durağanlığa sürüklediği.

📚 Maslow ve Kendini Gerçekleştirme: Girişimcilik ekosistemindeki tüm bu hengamenin ortasında insan motivasyonlarını anlamak ve daha sağlıklı bir perspektif kazanmak için Maslow'un teorilerine dönmenin önemi.

Büyümenin tesadüf değil bir tasarım problemi olduğuna inananlar ve global arenada rekabet etmek isteyen girişimciler için benzersiz bir perspektif yayında!

Co-host: Hüseyin Oğuz & Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Yeni bölümümüzde, yatırım bankacılığı dünyasından risk sermayesi ekosistemine uzanan yolculuğuyla ve Türkiye'deki scale-up şirketlere yönelik büyüme mimarlığı vizyonuyla Oleka Capital Yönetici Direktörü Emir Bölen'i ağırlıyoruz!

Emir ile geleneksel finans dünyasının kuralları ve erken aşama teknoloji yatırımlarının dinamikleri arasındaki farkları, Türkiye ekosistemindeki büyüme aşaması sermaye eksikliğini ve global pazarlara açılırken kurucuların yaptığı stratejik hataları masaya yatırdık. Sadece sermaye dağıtmanın ötesine geçerek şirketlerin büyüme yolculuklarında nasıl aktif bir rol aldıklarını derinlemesine inceledik.

Hem Amerika hem de Türkiye pazarlarının dinamiklerine hakim, yatırım dünyasının sadece matematikten ibaret olmadığını, aynı zamanda bir kurucu psikolojisi ve organizasyonel tasarım işi olduğunu savunan bir vizyoner.

Şirketlerin yurt dışına açılırken yaşamak istedikleri ülkelere değil fırsatın olduğu pazarlara gitmeleri gerektiği gerçeğinden, Silikon Vadisi fonlarının şirket kurucularını CEO koltuğundan indirdiği agresif senaryolara kadar uzanan bu sohbette; ideal yatırımcı ve girişimci uyumunun nasıl olması gerektiğini Emir'in şeffaf anlatımıyla dinliyoruz.

🎧 Bu bölümde neler bulacaksınız?

💼 Yatırım Bankacılığından VC Dünyasına: Geleneksel finansın rakamsal disiplininden teknoloji girişimlerinin vizyoner dünyasına geçiş ve bu iki alanın sentezi

🏗️ Büyüme Mimarlığı ve Scale-Up İhtiyacı: Türkiye ekosisteminde büyüme aşamasına odaklı fon eksikliği ve Oleka Capital'ın şirketleri küresel lige taşırken üstlendiği stratejik rol

🎯 Odaklı Yatırım Stratejisi: Yüzlerce girişime ufak bütçeler dağıtmak yerine, az sayıda şirkete odaklanıp onlarla omuz omuza çalışma felsefesi

🌍 Veriye Dayalı Globalleşme: Girişimcilerin yurt dışı stratejilerinde yaptıkları duygusal hatalar ve küresel genişleme yol haritasının ilk günden kurgulanmasının önemi

🤝 Uzun Vadeli Ortaklıklar: Doğru yatırımcı frekansını yakalamanın önemi, dijital toplantıların ötesine geçip yüz yüze güven inşa etmenin değeri ve ideal tanışma zamanlaması

Büyümenin tesadüf değil bir tasarım problemi olduğuna inananlar ve global arenada rekabet etmek isteyen girişimciler için benzersiz bir yatırımcı perspektifi yayında!

Co-host: Hüseyin Oğuz & Erdem Mümtaz Hacıpaşaoğlu

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices