En este episodio, exploramos por qué los fabricantes de dispositivos médicos que apuntan al mercado de los Emiratos Árabes Unidos deben abandonar el modelo obsoleto de usar a su distribuidor como Representante Local Autorizado (LAR). Analizamos las desventajas críticas, como la pérdida de control del registro del producto y los conflictos de interés, y explicamos los beneficios estratégicos de nombrar un LAR independiente para garantizar la flexibilidad comercial y el cumplimiento normativo.

• ¿Por qué el modelo tradicional de distribuidor-LAR es un riesgo para su negocio en los EAU?

• ¿Cómo puede perder el control del registro de su dispositivo médico sin darse cuenta?

• ¿Qué conflicto de interés existe cuando su socio comercial también es su representante regulatorio?

• ¿Cuál es la diferencia clave entre un Representante Local Autorizado independiente y un distribuidor?

• ¿Cómo le permite un LAR independiente tener múltiples distribuidores y escalar sus ventas?

• ¿Qué se necesita para transferir la titularidad de un registro de un distribuidor a un LAR independiente?

• ¿Cómo impacta esta decisión en su estrategia de salida del mercado a largo plazo?

• ¿Qué responsabilidades clave maneja un LAR ante el Ministerio de Salud y Prevención (MOHAP)?

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