A Click&Convert negyedik epizódjában
Kobza András a piacteres értékesítés és a külföldi (crossborder) terjeszkedés stratégiai kérdéseit járja körül.

Az adás központi dilemmája:
👉 saját webshop vagy piactér,
👉 illetve mikor, milyen feltételekkel érdemes külföldi piacokra lépni magyar e-kereskedőként.

András részletesen bemutatja a piacterek előnyeit – gyors piacra lépés, meglévő vásárlói bizalom, keresleti volumen, akár logisztikai támogatás –,
de legalább ekkora hangsúlyt kapnak a kockázatok és kompromisszumok is.

Ilyenek például:
– a vásárló nem a tiéd
– magas jutalékok
– erős árverseny
– a piactér algoritmusai bármikor átrendezhetik az erőviszonyokat

Az epizód második nagy blokkja a saját webshopos értékesítés előnyeire és korlátaira fókuszál:

✔ teljes kontroll a márka és a vásárlói élmény felett
✔ magasabb árrés hosszú távon
⚠️ nagyobb marketing- és üzemeltetési felelősség

András hangsúlyozza:
a legtöbb sikeres KKV nem „vagy-vagy”, hanem hibrid stratégiában gondolkodik:
piactér + webshop kombinációja egyszerre.

Az adás kiemelt része a külföldi piacválasztás.
Szó esik:

– Romániáról
– Szlovákiáról
– Csehországról
– Lengyelországról
– balkáni piacokról
– nyugat-európai országokról

Konkrét példákon keresztül derül ki, miért nem elég „lefordítani” egy webshopot,
és miért kulcsfontosságú:
📍 lokalizáció
📍 árképzés
📍 logisztika
📍 visszáru kezelése

Az epizód végén az AI szerepe is előkerül:

– termékinformációk fordítása
– automatizáció
– feed-kezelés
– agentic e-commerce jövője

András szerint a jövő egyik legnagyobb versenyelőnye:
👉 a strukturált, jól olvasható adat.

📌 Témakörök az adásban:

● Piacterek előnyei és hátrányai belföldön és külföldön
● Saját webshop vs. piactér – stratégiai különbségek
● Hibrid értékesítési modellek KKV-knak
● Crossborder terjeszkedés alapelvei
● Célpiac-választás: Románia, Szlovákia, Balkán, Nyugat-Európa
● Lokalizáció, kulturális különbségek és ügyfélszolgálat
● ÁFA, árképzés és pénzügyi kockázatok
● Logisztika és visszáru kezelés külföldön
● AI, automatizáció és agentic e-commerce
● Konverziónövelés bizalmi elemekkel

🎯 Időbélyegek és témák

00:00 – Bevezetés: piacterek, webshopok és külföldi gondolkodás
03:00 – Piactér vs. saját webshop: mikor melyik stratégia működik?
08:00 – Piacterek előnyei és hátrányai: forgalom, jutalék, kontroll
15:00 – Saját webshop: márkaépítés, marzsok és skálázás
20:00 – Kombinált modellek: piactér + webshop együtt
25:00 – E-commerce hírek és európai piaci trendek
30:00 – Külföldi terjeszkedés alapjai és döntési szempontjai
35:00 – Célpiacok áttekintése: régió, Balkán, Nyugat-Európa
42:00 – Lokalizáció, árképzés, ÁFA és ügyfélszolgálat
47:00 – Logisztika, visszáru és technikai működés
50:00 – Összegzés, tanulságok és eseménymeghívó

🎧 Ez az adás azoknak szól,
– akik piactérben vagy külföldi terjeszkedésben gondolkodnak,
– akik szeretnék elkerülni a drága stratégiai hibákat,
– és akik hosszú távon fenntartható növekedést keresnek az e-commerce-ben.

💬 Te piactérben, saját webshopban vagy hibrid modellben látod a jövőt?
Írd meg a véleményed kommentben!

👉 Iratkozz fel Spotify-on, Apple Podcasten vagy YouTube-on!

🎟️ Találkozz élőben a magyar e-kereskedelem meghatározó szereplőivel!
A Marketplace & Crossborder Summit Budapest 2026
ahol a hazai online kereskedelem találkozik a nemzetközi távlatokkal –
inspiráció, trendek és valódi üzleti kapcsolatok egy helyen.

A Click&Convert Podcast harmadik epizódjában Kobza András vendége Jankó Ádám, a Cosori Magyarország — ma már Amaze — ügyvezetője és társalapítója.

Az epizód egy olyan magyar vállalkozás sikersztoriját mutatja be, amely néhány év alatt 900 milliós forgalomból 5 milliárd fölé nőtt, és nemcsak Magyarországon, hanem Romániában és Lengyelországban is piacvezető közeli pozíciót épített ki.

De hogyan jut el valaki pár véletlenszerű Amazon-terméktől egy régiós disztribúciós státuszig?
Ez az adás erről szól.

Ádám őszintén mesél arról, hogy az első évek még opportunista kísérletezésről szóltak — puzzle-től kismotorig mindent árultak, miközben keresték, hogyan működik az ellátási lánc, a marketplace modellek és a supply chain logikája.

A fordulópont akkor érkezett, amikor felismerték:
nem webáruházat kell építeniük, hanem disztribúciós státuszt és márkát.

Ez vezetett a Cosori airfryer sikeréhez, amely az amerikai Amazonon bestseller volt, és amelyre felépítették a teljes régiós terjeszkedésüket.

A beszélgetés egyik kulcsgondolata, hogy a magyar piac kicsi, és aki hosszú távon növekedni akar, annak feljebb kell lépnie az ellátási láncban:

• nagykereskedőből disztribútorrá
• disztribútorról márkaképviseletté

Az árrés ott keletkezik, ahol pozíció és értékajánlat van — nem ott, ahol mindenki akcióval próbál túlélni.
Aki a lánc végén áll, külföldön esélytelen az Alza, Allegro vagy eMAG ellen.

Ez az epizód minden magyar webáruháznak kötelező, aki túl akar lépni a hazai határokon, és nem csak eladni akar, hanem régiós szereplővé válni.

📌 Témakörök az adásban:

• Amazon mint iskola: supply chain, szabályok, stressztesztek
• Mi a különbség webshop, disztribútor és márkaképviselet között?
• Miért a fókusz a legnagyobb növekedési motor?
• Határon túli terjeszkedés: retail + marketplace + lokális fulfillment
• Miért gyorsul be a növekedés, ha feljebb lépsz az ellátási láncban?
• A magyar e-kereskedelmi mindset hiányosságai és erősségei
• AI: hype helyett valós üzleti érték a kiválasztásban
• A siker ára: energia, család, delegálás, csapat

🎯 Időbélyegek és témák

00:00 – Bevezetés: A Cosori Magyarország / Amaze sikersztorija – 900 millióból 5 milliárdig
01:00 – Amazon-iskola: kategóriaharcok, tiltások, piros gomb és stresszteszt
03:00 – Opportunizmusból fókusz: miért haltak el a „random termékek”?
06:00 – Miért a disztribúció a valódi üzleti modell?
08:00 – A Cosori bestseller sztorija és a márkaépítés felismerése
10:00 – Régiós ambíciók: Románia, majd Lengyelország meghódítása
13:00 – Hogyan lehet bejutni 1000 lengyel áruházba? Sales + értékajánlat + marketing
17:00 – Retail + marketplace + lokalizált fulfillment stratégia
20:00 – Miért nő gyorsabban egy régiós márkaképviselet, mint egy webshop?
22:00 – Magyar vállalkozók dilemmája: komfortzóna vagy növekedés?
26:00 – USP, ellátási lánc és pozícióváltás szükségessége
31:00 – A siker ára: energia, család, delegálás, hullámvölgyek
53:00 – AI a toborzásban: végre egy valódi üzleti felhasználás
55:00 – Meghívó a Marketplace & Crossborder Summit-ra

🎧 Ez az epizód azoknak szól, akik webshopot üzemeltetnek, már nem akarnak árversenyben ragadni, és szeretnék megérteni, hogyan lehet az ellátási láncban előrébb lépve valódi, régiós versenyelőnyt szerezni.

💬 Te melyik lépcsőfokon állsz jelenleg az ellátási láncban — viszonteladó, márkaépítő vagy disztribútor szerepben?

Írd meg kommentben, és kövesd a Click&Convert Podcastet, hogy a következő adásról se maradj le! 🎧

A Click&Convert második epizódjában Kobza András az e-kereskedelmi üzleti modellek világába vezeti be a hallgatókat.
Az adás központi kérdése, hogy milyen üzleti modell működhet a saját webshopodnál, milyen előnyökkel és buktatókkal kell számolni, és hogyan válassz olyan irányt, amely hosszú távon is fenntartható.

András már az epizód elején egy fontos alapelvet fogalmaz meg:
„Ha valamit könnyű létrehozni, akkor az másnak is könnyű lesz.”

Ez az egyik legnagyobb kihívás a magyar piacon, ahol rengeteg webshop ugyanazt árulja, minimális árréssel, éles árversenyben.

A beszélgetés első részében friss e-commerce hírek kerülnek elő:
– egy kutatás szerint a vásárlók 85%-a csak egyszer vásárol egy adott oldalon, és a visszatérők nagy része legfeljebb kétszer tér vissza;
– az EU új cookie-szabályozása átalakíthatja a mérési és adatkezelési folyamatokat;
– Németországban elindult a Fulfilled by TikTok, ami komoly versenyhelyzetet teremthet az Amazonnak.

András sorra veszi, hogy a B2C viszonteladói modell, a saját márkás D2C, a piactérre való értékesítés, a B2B webshopok vagy az előfizetéses konstrukció milyen feltételek mellett életképes.
Konkrét példákat hoz Biotech USA-tól az Alindáig, és felhívja a figyelmet, hogy
„a modell önmagában nem elég – a differenciálás a kulcs.”

Az adás végén néhány gyakorlati tanácsot kaphatunk, a legfontosabb kérdéskörökben: hogyan értékeld a saját terméked egyediségét, árrését, logisztikai terhelhetőségét; mikor érdemes piactérre menni; mikor működik a D2C márkaépítés; és, hogy hogyan segíthet az AI és az automatizáció abban, hogy ne maradj le a versenyben.

📌 Témakörök az adásban:
● Friss hírek: visszatérő vásárlók, EU cookie-szabályozás, Fulfilled by TikTok
● B2C viszonteladói modell előnyei és korlátai
● D2C – saját márkás üzlet felépítése és kihívásai
● Értékesítés piactereken: Amazon, eMAG, Allegro
● B2B webshopok növekedése és technikai követelményei
● Előfizetéses modellek lehetőségei és korlátai
● Crossborder stratégia – hogyan lépj külföldi piacokra?
● Automatizáció, AI és a jövő webshopja

🎯 Időbélyegek és témák
00:00 – Bevezetés: miért kulcsfontosságú a megfelelő üzleti modell?
02:00 – E-commerce hírek: a vásárlók 85%-a egyszer vásárol, EU cookie-reform
05:00 – Fulfilled by TikTok és a globális versenyhelyzet
06:00 – Az üzleti modell szerepe: miért határozza meg a webshop jövőjét?
07:00 – B2C viszonteladói modell: előnyök, hátrányok, árrés-problémák
09:00 – Miért nehéz differenciálni a magyar piacon?
10:00 – D2C modell: saját márka, magasabb árrés, nagyobb kockázat
12:00 – D2C példák és hibrid modellek (Biotech USA, Alinda, Klarstein)
13:00 – Piacterek: Amazon, eMAG, Allegro – kitűnési nehézségek
15:00 – Jutalékok, árverseny, platformszabályok
16:00 – Külföldi tesztelés piactéren: gyors validáció
17:00 – B2B e-kereskedelem növekedése és sajátosságai
18:00 – Előfizetéses modellek: mikor működnek, mikor nem?
20:00 – Crossborder gondolkodás: Szlovákia, Románia, Nyugat-Európa
22:00 – A terméked egyedisége és skálázhatósága
24:00 – Dropshipping, logisztika, visszáru kezelése
25:00 – Helyi szabályozások, címkézés, megfelelés
26:00 – Piactér vs. saját webshop: hogyan dönts?
27:00 – AI és automatizáció hatása az e-ker izmokra
33:00 – Modellszintű tévhitek: előfizetés nem mindenre jó
35:00 – Összegzés és záró gondolatok

🎧 Ez az epizód azoknak szól, akik webshopot üzemeltetnek, modellváltáson gondolkodnak, vagy szeretnék megérteni, mely üzleti irány ad valódi versenyelőnyt a következő években.

💬 Te melyik üzleti modellben látod a növekedést a saját webshopodnál?
👉 Iratkozz fel Spotify-on, Apple Podcasten vagy YouTube-on!
🎟️ Találkozz élőben a magyar e-kereskedelem meghatározó szereplőivel!
A Marketing Summit Budapest 2026 a hazai online kereskedelem legnagyobb éves találkozója – inspiráció, trendek, és valódi üzleti kapcsolatok egy helyen.
📅 Időpont: 2026. február 4.
📍 Helyszín: UP Rendezvénytér
🎫 Jegyvásárlás: marketplacesummit.hu

A Click&Convert első epizódjában Kobza András, e-kereskedelmi szakértő, a Konvertify alapítója és az Ecommerce Hungary elnökségi tagja őszintén beszél arról, mi történik ma a magyar e-kereskedelemben – és miért érzik sokan úgy, hogy „mintha elfogyott volna a levegő” a piacon.

Az adás fókuszában a piaci realitások és a túlélési stratégiák állnak: miért nem nő automatikusan minden webshop csak azért, mert nő az online piac? Miért zárnak be tömegesen webáruházak a pandémia utáni időszakban? És miért nem elég, ha „csak” jó terméked van?

András világosan fogalmaz:
„Ha csak ugyanazt tudod kínálni, mint más, nem nálad fogják megvenni. Nem te leszel a legolcsóbb, és akkor nincs miért téged választani.”

Az epizódban sorra veszi a legfontosabb tévhiteket az e-kereskedelemről – például hogy elég egyetlen értékesítési csatorna, hogy a vevő mindig racionális döntést hoz, vagy hogy a forgalom növelésének kulcsa egyszerűen a hirdetési költés emelése.

Ahogy András fogalmaz:
„Ha nincs megfelelő USP-d, nincs jó konverziód, akkor lyukas vödörbe öntöd a pénzt. Öntheted bele a hirdetési büdzsét, de csak kifolyik.”

Az adás nemcsak problémákat tár fel, hanem konkrét megoldásokat is kínál. András részletesen elmagyarázza, hogyan érdemes felépíteni egy egyedi értékajánlatot (USP), ami valóban rezonál a vásárlóval.
A sikeres webshopok nem feltétlenül az árban versenyeznek, hanem olyan értéket adnak, amit a vevő érez – legyen az gyorsabb szállítás, személyes ügyfélszolgálat, jobb garancia vagy akár egy szerethető márkaélmény.

📌 Témakörök az adásban:
● A magyar e-commerce helyzete és nemzetközi trendek
● A Covid utáni piac: miért zárnak be a webshopok?
● Az árverseny és a differenciálás stratégiái
● Tévhitek, amelyek tönkretehetik a webshopodat
● Mi az a USP, és hogyan építhető fel a gyakorlatban?
● A vásárlói élmény, mint konverziós tényező
● AI és vibe coding az e-kereskedelemben
● CRO tipp: ingyenes szállítási limit optimalizálása

🎯 Időbélyegek és témák
00:00 – Bevezetés: Miért indult el a Click&Convert podcast?
02:00 – Mi működik ma a magyar e-commerce-ben, és mi nem?
05:00 – Nemzetközi trendek: Zalando, Temu, holland piac
09:00 – Bővülő óriások, szűkülő hazai szereplők
11:00 – A Covid-örökség és a bezáró webshopok hulláma
14:00 – Sikeres hazai példák és a magyar piac arányai
17:00 – Hogyan lehet kitűnni az árversenyben?
20:00 – A leggyakoribb tévhitek az e-kereskedelemben
23:00 – A dizájn és a vásárlói élmény szerepe a konverzióban
26:00 – Mi az a USP, és miért kulcsfontosságú?
27:00 – AI percek: videógenerálás és vibe coding webshopokra szabva
33:00 – CRO tipp: ingyenes szállítási limit beállítása
35:00 – Összegzés és kitekintés

🎧 Ez az epizód azoknak szól, akik webshopot üzemeltetnek, fejlesztik online értékesítésüket, vagy egyszerűen szeretnék jobban megérteni, hogyan lehet stratégiai gondolkodással túlélni a nemzetközi árversenyben.

💬 Te megtaláltad már a saját USP-det?
Írd meg kommentben, hogyan különbözteted meg magad a versenytársaidtól, és kövesd a Click&Convert podcastet, hogy ne maradj le a következő adásról!

👉 Iratkozz fel Spotify-on, Apple Podcasten vagy YouTube-on – tedd a kattintást konverzióvá!

🎟️ Találkozz élőben azokkal, akik formálják a magyar e-kereskedelmet!
A Marketing Summit Budapest 2026 a hazai online kereskedelem legnagyobb éves találkozója, ahol a piacvezetők, innovátorok és stratégiában gondolkodó webshoposok osztják meg tapasztalataikat.
Inspiráció, trendek és üzleti kapcsolatok – egy nap, ami a teljes évedet megváltoztathatja.

📅 Időpont: 2026. február 4.
📍 Helyszín: UP Rendezvénytér
🎫 Jegyvásárlás: marketplacesummit.hu