W tym odcinku zaglądamy za kulisy rynku nieruchomości na początku 2025 roku. Dlaczego mimo spadających cen kupujący wciąż wstrzymują się z decyzjami? Co robią sprzedający, a czego nie robią? Czy program „Pierwsze Klucze” naprawdę zmieni reguły gry? Na podstawie najnowszego Barometru Metrohouse i Credipass opowiadam o tym, czego nie zobaczycie w samych wykresach – i co to oznacza dla Ciebie jako kupującego, sprzedającego lub agenta. 📌 W odcinku m.in.:

• Czy rynek naprawdę się zatrzymał?
• Łódź - miasto największych spadków
• Kto dziś kupuje mieszkania, a kto tylko pyta?
• Czy inwestycje w mieszkania jeszcze się opłacają?
• Jak długo dziś czeka się na sprzedaż mieszkania?
• Co się dzieje na rynku kredytów hipotecznych?
• Czy zbliża się realne ożywienie?

📊 Raport, o którym mówię:
➡️ barometr.metrohouse.pl 📬 Napisz, co sądzisz o dzisiejszym rynku i zaproponuj kolejny temat [email protected] 
Zostaw komentarz na Spotify, Apple Podcasts albo napisz do mnie na LinkedIn https://www.linkedin.com/in/marcinjanczuk/

Zajrzyj też na:
https://metrohouse.pl/
https://credipass.pl/

🎧 Zasubskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych odcinków! 

W tym odcinku:

1. Kupują, ale nie kupują – czyli rynek pełen zapytań, ale bez transakcji Wprowadzenie do odcinka – ogólny obraz rynku w I kwartale 2025.

• Liczba klientów w biurach rośnie, ale transakcji nie przybywa.
• Klienci są aktywni, ale ostrożni – porównują, analizują, zadają pytania.
• Sprzedający frustrują się brakiem ruchu, mimo wielu prezentacji.
• To tzw. rynek w zawieszeniu – dobry moment na refleksję i strategie.

2. Ceny w dół, ale nie wszędzie – najbardziej spadło w Łodzi. O konkretach cenowych z raportu.

• Łódź: -9% na rynku wtórnym – czy to okazja czy oznaka głębszego problemu?
• Spadki w innych miastach: Wrocław, Gdańsk, Poznań też na minusie.
• Warszawa i Kraków – stabilne, ale już bez wzrostów.
• Czy to już początek korekty, czy chwilowa zmiana?

3. Kto dziś kupuje mieszkania? Coraz rzadziej osoby poniżej 30. roku życia Z perspektywy demograficznej i stylu życia kupujących.

• Dominują kupujący w wieku 30–40 lat.
• Spadek udziału kupujących przed 30. – trudności z wkładem własnym, zdolnością.
• Więcej klientów z zapleczem finansowym – większe wymagania.

4. Inwestorzy się wycofują – udział inwestycyjnych zakupów spadł do 22% O zmianie trendów w zakupach mieszkań pod wynajem.

• Inwestorzy nie kupują tak chętnie jak kiedyś – mniejsze zyski, niepewność.
• Ceny najmu przestały rosnąć – trudniej liczyć na szybki zwrot.
• Rośnie znaczenie indywidualnych nabywców z zamiarem zamieszkania.
• Czy najem przestaje się opłacać?

5. Sprzedaż trwa nawet 5 miesięcy – sprzedający muszą uzbroić się w cierpliwość Jak zmienił się cykl życia ogłoszenia.

• Średni czas sprzedaży to 4–5 miesięcy – czasem dłużej.
• Dla wielu klientów to zaskoczenie – „Przecież tyle osób dzwoniło”.
• Efektywnie sprzedają się dobrze przygotowane oferty, z realistyczną ceną.
• Lepiej od razu dobrze wycenić, niż długo „wisieć” i ciąć.

6. Cena z ogłoszenia to nie to samo co cena transakcyjna.

• Wciąż wielu klientów myli te pojęcia.
• Różnice między ofertami a realnymi cenami potrafią sięgać 10%.
• Warto analizować dane z rynku wtórnego – nie tylko portale.
• Rola pośrednika: przewidzieć, gdzie faktycznie jest „pułapka ceny”.

7. Rynek pierwotny zaskakuje – Gdańsk droższy od Warszawy? Kilka słów o rynku deweloperskim.

• W Gdańsku nowe mieszkania są droższe niż w stolicy.
• Rynek pierwotny trzyma się lepiej, ale… coraz mniej okazji.
• Duże znaczenie ma lokalizacja – prestiżowe inwestycje „ciągną średnią w górę”.

8. Kredyt hipoteczny? Tylko z buforem i zapasem O ostrożniejszych decyzjach finansowych kupujących.

• Średni wiek kredytobiorcy: 35 lat – stabilniejsza sytuacja życiowa.
• Częstsze odkładanie decyzji o 3–6 miesięcy – „poczekamy na obniżki stóp”.

9. „Pierwsze Klucze” – oczekiwania kontra rzeczywistość O wpływie zapowiedzi programów rządowych na decyzje klientów.

• Program miał ruszyć, ale nie wiadomo kiedy i w jakiej formule.
• Klienci pytają, ale nie mogą podjąć decyzji bez konkretów.
• Efekt: paraliż wśród potencjalnych beneficjentów – „czekają na państwo”.

10. Czy druga połowa roku przyniesie przełom? Perspektywa na kolejne miesiące.

• Wszystko zależy od polityki stóp procentowych – możliwe obniżki.
• Kupujący – teraz można negocjować, później może być trudniej.