Croire qu’un bon coach commence par fixer un cap est une erreur stratégique.

L’épisode présente des techniques d’intervention à chaud pour redresser une situation de vente sans passer par un objectif formel. Ce renversement de posture déverrouille les blocages terrain en agissant directement sur les leviers d’énergie, d’engagement et de perception du commercial.

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