Pour ce nouvel épisode,

C'est Benjamin Douablin que j'ai la chance de recevoir.

Et en plus d'avoir un sourire sponsorisé par Colgate,

Il a lancé un logiciel qui va littéralement révolutionner tes coldcalls.

Tu le sais comme moi, quand tu fais de la prospection,

Les listes et les leads, c'est le cœur de ton business.

C'est le carburant du commercial, qui lui permet de chasser ses prospects.

Et donc de choper du rendez-vous.

Et ça, Benjamin l'a bien compris.

Et après :

- Une carrière d'ancien militaire,

- De multiples expériences commerciales,

- Et le lancement de Salesramp, un nouveau système de commissionnement.

Il a décidé de lancer FullEnrich.

Un tout nouveau agrégateur de données,

Qui vient enrichir tes fichiers en cascade.

Ce qui te permet d'obtenir dans plus de 60% du temps,

Les bonnes données de tes prospects.

C'est fort.

Et tu veux savoir le meilleur ?

J'ai eu la chance de l'accueillir pour le symbolique 20ème épisode.

Cet épisode est une vraie masterclass.

Et je suis trop content de te le partager aujourd'hui.

Hâte d'avoir ton retour !

Gus,

Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En 2024, la prospection de masse qui prime la quantité à la qualité, c'est fini.

Dorénavant, les prospects veulent des échanges les plus qualifiés possibles.

Et la première étape pour y arriver ?

C'est celle de réaliser, au début de ta stratégie de prospection, un ciblage chirurgical, permettant de faire le match parfait entre ton offre, et une cible.

En définissant notamment plusieurs critères pour y arriver.

Fini les phrases du type :

"J'ai de la chance, j'ai une offre qui peut se vendre à n'importe qui."

"Je veux pas limiter mon offre à juste une cible."

"Tout le monde peut acheter mon offre".

Parce au final, à vouloir vendre à n'importe qui, tu vends à personne.

Tes prospects ne se sentent pas concernés par ton offre.

Et donc, ils ne se projettent pas.

Et justement, pour apprendre à définir de la meilleure manière la cible de tes campagnes, j'ai eu le plaisir d'accueillir le poto Anas CHAKRI, pour un 19ème épisode du ColdCast : Le podcast 100% dédié au coldcall 📞.

Anas, si tu ne le connais pas encore, c’est le co-fondateur de Lead Panda.

Une agence, spécialisée en ciblage chirurgical.

Et aussi, en création de base de données.

L'expert parfait pour t'apporter son expertise et ses conseils, sur ce sujet.

Je te laisse l'écouter pendant ta balade dominicale, et me faire un retour 😉

À très vite !

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En 2024, faire du coldcall tout en respectant le RGPD est probablement l'un des casse-tête les plus difficiles à réaliser pour les entreprises.

Mais alors, comment y parvenir ?

Pour y répondre, j'ai eu la chance de recevoir Stephann Fourrier, experte en prospection externalisée, mais aussi, et surtout, déléguée à la protection des données, et DPO certifiée CNIL.

Une véritable pointure du sujet, qui m'a fait l'honneur de répondre à mes questions lors de ce 18ème épisode.

Au programme ?👀

- Comment continuer à faire du coldcall tout en respectant le RGPD ?

- Comment réussir à te constituer un fichier client légalement ?

- Les différentes évolutions du coldcall, et ses conséquences

- Ses meilleurs tips pour contrer le barrage secrétaire.

Et d'autres pépites que je te laisse aller découvrir.

Pour la remercier de toute la valeur apportée, je compte sur toi pour lui faire un petit coucou sur LinkedIn. 💪🏻

Ça lui fera forcément plaisir !

Comme d'habitude, je te laisse également me faire un retour sur l'épisode, il me permet d'améliorer constamment ce projet qui me tient à coeur 😉

À très vite !

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il a plus de 20 ans d’expérience en vente, a joué quarterback pour l’équipe de France, et a même coaché celle de roller derby pour devenir championne d’Europe.

Ce monsieur, c'est Pierre Ardelier.

Et après ses multiples aventures, un peu partout dans le monde, il a décidé de rentrer à Montpellier, pour se lancer en tant que coach de vente.

Alors, forcément, avec un CV aussi bien fourni, j'ai eu le plaisir de le recevoir pour ce 17ème épisode.

Au programme :

- L'état d'esprit à avoir pour devenir un commercial de haut niveau.

- Les actions concrètes pour monter en compétence rapidement.

- La méthode des 3C pour tous tes cycles de vente.

- Ses meilleurs conseils pour tout bon coldcall.

Et d'autres surprises que je te laisse aller découvrir...👀

Au final, ça nous donne un épisode bien complet, qui fut un plaisir à tourner, et qui va te permettre de découvrir en plus, comment le sport peut être un levier exceptionnel dans ta vie professionnelle.

Hâte d'avoir ton retour sur cette pépite !😉

N'hésite également pas à remercier le Pierrot sur LinkedIn pour son passage, et pour ses conseils, ça lui fera forcément plaisir 😄

À très vite !

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu fais du coldcall, et tu aimerais savoir si c'est toujours pertinent et utile d'appeler les numéros fixes ?👀

Et bien, j'ai une bonne nouvelle pour toi 👇🏽

Le 16ème épisode du Coldcast est en ligne !

Et pour m'accompagner au micro, j'ai eu la chance de recevoir Anthony Guéguenou, co-fondateur Starleads.

Si tu ne connais pas Starleads, en plus d'être l'incroyable sponsor du podcast, c'est aussi un robot, doté d'une intelligence artificielle qui vient pré-qualifier tes fichiers de prospection, en appelant à ta place.

Ouais, c'est plutôt puissant, et Anthony était tellement chaud bouillant que ça nous a donné un épisode d'1h30.

Au programme ?👀

- Pourquoi c'est essentiel de continuer à appeler les standards d'entreprises ?

- L'importance de préqualifier tes fichiers pour ta prise de rendez-vous.

- Comment changer ta vision du fameux "barrage secrétaire" ?

- L'évolution du métier de SDR, et la place de l'IA dedans.

- Les seuls outils (vraiment) utiles en coldcall.

Et plein d'autres conseils pratiques, et concrets, à mettre le plus vite possible en application dans tes sessions de calls.

N'hésite pas à remercier Anthony sur LinkedIn pour cet épisode de dingue 🔥

J'ai hâte d'avoir ton retour, on se dit à très vite !☀

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quoi de mieux que de faire 1 Million de CA, la première année dans son entreprise, pour prouver sa légitimité, et sa street cred' commerciale ?

Tu veux savoir qui a justement fait ça ?

👉🏻 Monsieur Jules Gardair, Head of Sales, et également Co-Fondateur de Scalezia, la boîte qui révolutionne la croissance de ton entreprise.

Jules, pour te le présenter rapidement, c'est :

- Une p****n de pointure en expertise commerciale.

- Un Head Of Sales VRAIMENT passionné par ses équipes.

- Une personnalité, unique, authentique, et sans langue de bois.

- Et surtout, une moustache qui a apporté énormément de valeurs.

Parce que oui, si je te parle de "valeur apportée", c'est parce que j'ai eu la chance il y a quelques semaines de le recevoir lors d'un épisode.

Mais la petite différence avec les autres épisodes, c'est que cet épisode est le premier à ne pas se concentrer uniquement sur le coldcall.

Au programme ?😏

- Les rituels importants à mettre en place avec ton équipe commerciale.

- Les 3 principes à connaître impérativement pour scaler cette équipe.

- Le process complet du recrutement d'un profil commercial.

- Les erreurs les plus dévastatrices à ne surtout pas réaliser.

Et bien sûr, plein d'autres surprises... 🎁

Alors, si tu veux passer un moment rempli de valeurs, accompagné de la douce voix suave de Jules, c'est juste ici.

N'hésite donc pas à le remercier en MP sur LinkedIn, ça lui fera forcément plaisir. 😄

Hâte d'avoir ton retour, on se dit à très vite !☀

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce 14ème épisode, j'ai eu la chance de recevoir :

🏄🏻‍♂️ Axel Bombezin 

Pour te le présenter sans trop t'en dévoiler sur lui, Axel c'est :

👉🏻 Le fondateur de l'agence Dealy, l'agence qui forme et coach les équipes commerciales des entreprises, afin d’augmenter leurs ventes.

👉🏻 Un formateur commercial, ayant accompagné + de 150 entrepreneurs.

👉🏻 Le Head Of Sales externalisé d'Entrepreneurs.com

👉🏻 Un commercial dans l'âme (dès l'âge de 8 ans)

Bref, un invité de marque !

Et au menu de l'épisode du jour ?🍽

🎯 Les KPI essentiels à suivre en coldcall ?

🎯 L'importance de se fixer des objectifs commerciaux SMART.

🎯 Les compétences clés, et les erreurs courantes d'un commercial.

🎯 Comment transmettre de l'émotion dans ses échanges commerciaux ?

Et bien sûr, plein d'autres surprises !🚀

Alors, pour remercier Axel d'être passé sur le podcast, n'hésite pas à déposer un petit ❤, ou à lui faire coucou en commentaire.

Ça lui fera forcément plaisir !🔥

N'hésite également pas à aller sur la page des copains de Starleads.co, et d'y inscrire le code COLDCAST15 🚀

Ils nous soutiennent depuis le début dans ce projet de dingue, et ils sont littéralement en train de révolutionner la manière de faire du coldcall 😉

On te souhaite une bonne écoute, et à très vite !😄

Gus,

Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤️ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il y a quelques semaines, j'ai eu la chance de recevoir l'excellent Basile Vierne pour un nouvel épisode du Coldcast.

Le résultat ?👀

Une véritable Masterclass qui vaut VRAIMENT la peine que tu écoutes.👇🏻

Basile, si tu ne le connais pas encore, c'est :

- Le fondateur d'Outbound Mafia, qui accompagne de nombreuses entreprises sur leur stratégie Outbound, et également avec de la formation BizDev + Sales.

- Le collaborateur d'Oussama Ammar, sur le podcast Entre Nous.

Un rendez-vous avec deux Goats, où chaque épisode est une vraie pépite.

- Le créateur du podcast vidéo Gambade & Gamberge, dans lequel il arpente les forêts à 6h du matin, en refaisant le monde.

Mais c'est également, un expert de haut vol, bourré d'anecdotes et de connaissances sur la partie commerciale, avec un franc-parler qui fait du bien.

Ce qui nous amène aujourd'hui pour ce 13ème épisode du ColdCast : Le podcast 100% dédié au coldcall 📞, que je t'invite chaleureusement à écouter.

S'il t'a plu, je te laisse remercier Basile pour son temps, et pour toute la valeur apportée, en lui écrivant juste ici :

https://www.linkedin.com/in/basilevierne/

Et enfin, un grand merci aux copains de Starleads qui soutiennent ce projet de dingue.

N'hésite pas à te rendre sur leur site, et y glisser le code COLDCAST15 🚀-> https://www.starleads.co/

Bonne écoute, et à très vite !

Gus ❤

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Est-ce que tout le monde peut faire de la prospection ?🤔

Pour Geoffrey, la réponse est oui : tout est question de savoir se vendre soi, et également de savoir se vendre n'importe où.

Tout en évoluant pendant 8 ans, dans les plus grandes structures professionnelles françaises (Big Four, Banque Mondiale, Organisation Internationale), il a également eu l'occasion de travailler avec de nombreuses personnalités politiques dans le cadre d'échéances électorales.

Et aujourd'hui, il a un nouvel objectif :

👉🏻 Accompagner les salariés, et entrepreneurs, à acquérir les techniques de persuasion des hommes, et des femmes les plus puissants du monde.

Avec un focus tout particulier sur la partie Sales et Branding.

Forcément, tout ça a éveillé ma curiosité, et nous amène aujourd'hui pour ce 12ème épisode.

Au programme ?

📞 Comment réussir, à coup sûr, à créer du lien en coldcall avec ton prospect ?

📞 L'importance (et la manière) de savoir te vendre, et vendre ton offre.

📞 Utiliser la méthode des forecasts, pour mieux atteindre tes objectifs sales.

📞 Ses meilleurs conseils pour une proposition de valeur claire, nette et concise en coldcall.

Et bien sûr, plein d'autres surprises... 🎁

Si l'épisode t'a plu, tu peux déposer un petit ❤ pour remercier Geoffrey d'être passé sur le podcast, ça lui fera forcément plaisir.🔥

Je te mets également son profil juste ici : https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/

Enfin, tu peux aussi me déposer un MP sur LinkedIn pour me dire quel invité(e) tu aimerais voir dans un prochain épisode !😄

Bonne écoute, et à très vite !

Gus,

Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤️ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avec plus de 20 ans d'expérience sur la partie commerciale, et sa double casquette Head Of Sales + Sales Coach chez IconoClass, Vanessa Amsili est ce qu'on peut appeler dans le milieu : une pointure de haut niveau.🎯

Alors, forcément, quand on m'a recommandé de l'inviter pour tourner ensemble un épisode ensemble, je dois bien t'avouer que je n'ai pas hésité très longtemps...

Le résultat ?👀

1 échange incroyable.

60 minutes de valeur en continu.

Et des centaines de conseils précieux, délivrés sans compter.

Cet épisode est une vraie pépite. (Sans déconner)

Pour ce 11ème épisode, attend toi à découvrir :

🔥 Sa stratégie complète pour un coldcall réussi.

🔥 Sa méthode pour allier prospection terrain et coldcall.

🔥 Sa solution si tu n'es pas en phase avec l'offre de ton entreprise.

🔥 Les 3 questions ultimes auquel ton script de coldcall doit répondre.

Et bien sûr, plein d'autres surprises... 🎁

S'il t'a plu, tu peux déposer un petit ❤ pour remercier Vanessa d'être passé sur le podcast, ça lui fera forcément plaisir.🔥

Bonne écoute, et à très vite !

Gus,

Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤️ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.