Come ottenere quello che si vuole: Metodo FBI
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Come ottenere quello che si vuole?
Qual è il metodo utilizzato FBI per convincere e negoziare con gli altri?
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Scopriamo e analizziamo insieme i suggerimenti di Chris Voss, ex agente FBI per negoziare e comunicare con gli altri.
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Mi piace definirlo il modello della scala comportamentale, che si sviluppa su 5 passaggi/gradini:

1) Ascolto
2) Empatia
3) Rapporto- Fiducia
4) Influenza
5) Cambiamento

Sembra abbastanza facile, giusto? Non proprio.
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La maggior parte dei "Bisinesss men" o "uomini che non devono chiedere mai" :-), salta alcuni passaggi.
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Perché pensa di essere più concreto, invece dimentica alcuni aspetti emotivi importanti. E poi la prende nel... modo sbagliato :)
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Video:
https://youtu.be/ty3SKqfr24s
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Si consiglia di condividere, prima che si autodistrugga ;-))

LINK E APPROFONDIMENTI:

Volere troppo e ottenerlo - Libro Chris Voss
https://amzn.to/2E5dpV0

Christopher Voss - Biografia
https://en.wikipedia.org/wiki/Christopher_Voss

L'agenzia di Chriss Voss
https://blackswanltd.com/

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