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Pour devenir une personne influente, il est impératif de faire une bonne première impression.  Plus spécifiquement dans le domaine de la vente vous avez grand intérêt à en être très conscient et à prendre action.  Dans ce domaine les gens voient rarement ce qui est bien.  En revanche vous pouvez être certain qu’ils seront preneurs de ce qui cloche.  

 Bien que vous ne puissiez pas contrôler vos traits physiques, vous avez un contrôle total sur votre tenue vestimentaire et votre apparence. En fait, nous supposons généralement qu'une personne fait une déclaration personnelle sur elle-même avec chaque partie de son apparence. 

 Les Grecs de l'Antiquité passaient beaucoup de temps à réfléchir et à écrire sur l’influence que nous avons sur les autres. Ils ont établi le processus de communication en trois parties. Ethos, Pathos et Logos.

 Ethos c’est la partie éthique de la communication. Elle tourne autour de la personne que vous êtes réellement. Dans la vente, la façon dont vous êtes perçu par quelqu'un déterminera en grande partie l'influence que vous aurez sur lui ou elle, votre ethos. Dans le domaine de la crédibilité, la règle est simple.  Tout compte. Tout ce que vous faites ou ne faites pas ajoute ou enlève à votre capacité et à votre crédibilité d'influencer quelqu'un. Ce que vous êtes crie si fort que je ne peux pas entendre un mot de ce que vous dites a un jour écrit Ralph Waldo Emerson. L’ethos est capital pour votre succès commercial et personnel car il dépend en grande partie de ce que les gens perçoivent de vous.  En cette matière on a rarement la chance de faire une deuxième bonne impression.

 Le pathos est la capacité de la personne à évoquer des émotions et des sentiments chez son public. Il est associé à l’émotion. 

 Le logos est le raisonnement logique derrière les déclarations de la personne qui parle.

 L'exemple le plus simple de l'application de la règle voulant que la première bonne impression compte concerne votre image. Vous avez déjà entendu que l’on n’a jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression. Lorsque vous rencontrez une personne pour la première fois, elle porte un jugement sur vous en moins de quatre secondes et son jugement est finalisé en grande partie dans les 30 secondes suivant le contact initial. 

 Dans une enquête menée pour les membres de l'American Personnel Consultants on a découvert que les trois quarts des hommes et des femmes prenaient généralement la décision d’engager ou non une personne dans les 30 secondes suivant la première rencontre.

Dans cette vidéo, on vous apprend les stratégies comportementales en 7 points que nous offre la science pour faire une captivante, incroyable et durable première impression lors de l’accueil de votre processus de vente.  

 Télécharger les 100 phrases de drague:
https://www.scribd.com/document/477436373/100-Phrases-de-Drague

 Télécharger le complément de la vidéo: https://www.scribd.com/document/477469024/Comment-Faire-Une-Bonne-Premiere-Impression

Mario Loubier 514-434-9423
Formation, Conférence, Coach
Vente, Expérience client, Leadership