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Un lead est une personne qui a exprimé son intérêt pour votre produit ou service. Cette piste peut provenir de différentes sources. Il peut s'agir de votre site web, du bouche à oreille, de campagnes de médias sociaux et même d'une demande de renseignements par téléphone. Ensuite, vous les contacterez pour vendre votre produit ou service. Ces prospects peuvent être amenés à remplir un formulaire sur votre site web ou à répondre à des questions pour manifester leur intérêt. Vous pouvez qualifier les prospects que vous générez vous-même en leur posant des questions spécifiques pour vous assurer qu'ils sont intéressés par votre produit.

Votre entreprise ou vous-mêmes doivent créer et s'occuper des leads que vous générez. Votre équipe commerciale doit les faire passer par l'entonnoir de vente de votre entreprise pour les transformer en vente. Pour éviter de gaspiller de l'argent avec des pistes qui ne se transformeront pas en ventes, votre équipe des ventes doit entretenir chaque lead.  La génération de lead est le processus d'acquisition de nouveaux prospects pour votre entreprise. Il s'agit de développer l'intérêt d'une personne pour votre produit ou service au point qu'elle vous communique ses coordonnées. C'est le début du processus qui conduit à ce qu'un client potentiel se transforme en client. Et ensuite à acheter potentiellement auprès de votre entreprise.  

Mario Loubier 514-434-9423
Formation, Conférence, Coach
Vente, Expérience client, Leadership