Une récente etude de Salesinsider.com a montré que les commerciaux B2B consacrent en moyenne 36% de leur temps à des activités qui génèrent vraiment du chiffre.
Cela signifie qu'il faut à la fois optimiser ce temps mais aussi trouver des solutions pour automatiser ce qui peut l'être et devenir plus performant dans la gestion des taches non génératrices de chiffre d'affaires.