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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Ben Bauer über das Thema Accountability auf Kundenseite und modernes Dealmanagement. Sie diskutieren die unbequemen Wahrheiten im Sales und wie man damit umgeht. Ben erklärt, wie man Commitment von Kunden gewinnt und sie accountable hält. Er betont die Bedeutung von klaren Hausaufgaben für Kunden und wie man diese effektiv umsetzt. Schließlich sprechen sie über Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um die Themen Commitment, Timeline, gemeinsame Actionpläne, Sales Room und mentale Gesundheit im Sales. Ben Bauer betont die Bedeutung von Accountability und den Mut, schwierige Fragen zu stellen. Er erklärt, wie gemeinsame Actionpläne mit Kunden erstellt werden und wie ein Sales Room genutzt werden kann. Zudem spricht er über die mentale Gesundheit im Sales und gibt Tipps, wie man seine Resilienz hochhalten kann.Takeaways

• Commitment und Accountability sind entscheidend im Vertrieb.
• Gemeinsame Actionpläne mit Kunden helfen, den Verkaufsprozess zu strukturieren.
• Ein Sales Room kann Transparenz und Effizienz in der Kundenkommunikation fördern.
• Die mentale Gesundheit im Sales ist wichtig und sollte nicht vernachlässigt werden.

Chapters

00:00
Einführung und Vorstellung01:04
Unbequeme Wahrheiten im Sales07:25
Modernes Dealmanagement09:08
Commitment von Kunden gewinnen11:07
Kunden accountable halten15:59
Hausaufgaben für Kunden20:11
Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe21:30
Commitment und Timeline22:23
Gemeinsame Actionpläne25:16
Sales Room und Digital Sales Room28:56
Gemeinsamer Actionplan und Aufgabenverteilung31:03
Mentale Gesundheit im Sales