Neste episódio vamos falar sobre a margem de lucro: como calcular, como separar o departamento de aluguel outros centros de custos e como traçar uma política comercial baseada nos dados da rentabilidade.

Para discutir o tema, conversamos com o Carlos Henrique Santos, acionista e diretor comercial da Sancruza, tradicional imobiliária de Contagem, cidade da Grande BH, que é referência em coleta de dados e indicadores.

Ele fala sobre a importância de uma imobiliária de locação ter sua atuação direcionada a dados, e comenta a surpresa da direção da empresa ao descobrir os números da lucratividade da locação em relação ao setor de vendas de imóveis.

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