Nesta edição, o tema é a crise nas proptechs: como as startups do imobiliário estão enfrentando a escassez generalizada de recursos? E qual o impacto disso sobre as imobiliárias de locação?

Para discutir o tema, nosso convidado é o Daniel Araújo dos Santos, que é cofundador da STSCapital, conselheiro da Terracotta Ventures e que foi diretor da CasaMineira.

O Daniel, que hoje vive em nova York, comenta a situação geral das startups no Brasil e no mundo, fala da saúde financeira das parceiras de imobiliárias ligadas aos unicórnios, como algumas garantidoras importantes do mercado, e mostra como o fato das grandes proptechs americanas terem capital aberto dá mais clareza ao mercado e aos investidores sobre a capacidade financeira dessas companhias, diferentemente do que ocorre aqui no Brasil.

CUPOLA Summit: 12 e 13 de maio de 2023: http://cupolasummit.com.br/

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Nesta edição do Imobi Aluguel, o tema é a retenção do cliente: quais as estratégias mais eficazes para manter o inquilino e, principalmente, o imóvel dentro da imobiliária às vésperas de começar a alta temporada de locação?

Para discutir o tema, nosso convidado é o Lucas Caiuby, CEO da Paula Santos, imobiliária com mais de 50 anos de história localizada em Sorocaba, no interior de São Paulo, é referência em atendimento ao cliente.

O Lucas reforça que as práticas para manter os proprietários devem ser pensadas em longo prazo, e fala também dos esforços de captação como preparação para a chegada de novos inquilinos no começo de 2023.

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O tema deste episódio é a chegada em massa de novas imobiliárias ao mercado: quem são essas empresas, que fatores tem estimulado a criação de novos CNPJs e como a vinda desses novos concorrentes afeta o ecossistema da locação.

Para discutir o tema, o convidado de Carlos Simon, editor do Imobi Aluguel, é Lucas Silveira, gerente de locação da JBA, uma tradicional imobiliária de Curitiba no setor de vendas que depois de 3 décadas resolveu criar seu departamento de aluguel.

Responsável por estruturar esse novo braço da JBA, o Lucas fala dos os erros e acertos desse processo de criação do departamento de aluguel, comenta os benefícios que a operação de locação trouxe pra companhia e diz o que as empresas já estabelecidas no nicho de locação têm a aprender com as novatas.

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Neste episódio do Podcast Imobi Aluguel, o tema é a desocupação precoce nos imóveis. As imobiliárias têm relatado com maior frequência nos últimos meses casos de inquilinos que assinam contrato e logo desistem da locação, muitas vezes sem sequer pagar o primeiro aluguel. O que fazer nessas situações?

Para discutir o tema, nosso convidado é o Silvano Tucci, CEO da SegImob, plataforma que conecta seguradoras, corretoras de seguros e imobiliárias. Ele nos conta os relatos que tem ouvido das empresas parceiras, traz a visão dele sobre a origem desse fenômeno e comenta as soluções que as garantias podem dar nesses casos.

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Neste episódio do Podcast Imobi Aluguel, o tema é a garantia no imóvel comercial: como assegurar uma locação com menores riscos, mesmo diante de empreendedores de primeira viagem?

Pra discutir o tema, nosso convidado é o Rodrigo Elorza, responsável por riscos financeiros da Porto, uma das gigantes do mercado de seguros no País. Ele comenta as práticas da seguradora pra cobrir as locações comerciais, traça o perfil típico do empreendedor com maior probabilidade de causar um sinistro e fala dos atuais índices de inadimplência no aluguel comercial.

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Nesta edição, o tema é o uso de dados para direcionar o atendimento aos clientes: como utilizar as informações coletadas dentro da imobiliária para fidelizar inquilinos e proprietários e ainda otimizar custos?

Pra discutir o tema, nossos convidados são o Cassio Roque, CEO, e Marina Giacon, gerente de planejamento e processos da Roque Imóveis, de Limeira, no interior de São Paulo. 

Eles contam que um estudo simples sobre a faixa etária do inquilino e do proprietários trouxe clareza no modo de abordagem ao cliente, e também falam do desafio de prestar atendimento individualizado às gerações mais analógicas.

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Neste episódio do podcast Imobi Aluguel, o tema é o seguro de imóveis mobiliados: qual a melhor forma de proteger móveis e equipamentos de alto valor dos danos e também do desgaste o tempo em unidades alugadas?

Pra discutir o tema, nosso convidado é o Rafael Steinbruch, co-fundador da Yuca, proptech de moradia como serviço, que oferece somente imóveis para locação mobiliados ou semi mobiliados.

O Rafael explica o modelo de contratação do seguro residencial e de garantias locatícias fornecidas pela Yuca, e conta como funciona a estratégia da startup de oferecer aos investidores o serviço de equipar totalmente as unidades com mobília.

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Neste episódio do podcast Imobi Aluguel, o papo é sobre esteiras digitais: vamos dar foco à briga de marketplaces e startups de tecnologia para conquistar as imobiliárias e oferecer diferentes soluções na jornada de locação ao consumidor final. Pra discutir o tema, nosso convidado é o Guilherme Ribeiro, head nacional da Desenrola e coordenador grupo de trabalho de Portais Imobiliários do Secovi de São Paulo.

O Guilherme fala da necessidade de parceria das empresas mais tradicionais com players que oferecem novas tecnologias e sobre o interesse crescente das startups em ouvir quem está na ponta, ou seja, as imobiliárias, pra incrementar os produtos e torná-los mais relevantes.

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Neste episódio do podcast Imobi Aluguel o papo é sobre boas práticas no desocupação do imóvel: como deixar essa etapa tão delicada na jornada da locação mais leve, mais ágil e com menos fricção. Pra discutir o tema, nosso convidado é o Luciano Hennemann, gerente nacional de unidades do GrupoRV.

Ele menciona alguns dos processos que a imobiliária pode adotar desde já pra destravar a desocupação e também sobre o que não pode faltar da vistoria de entrada para que haja menos atrito no momento da saída do imóvel.

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Neste episódio, o tema é o crescimento no Brasil do mercado de fundos de investimento imobiliário especializados em locação para renda.

Participe gratuitamente do IC Lançamentos: http://iclancamentos.com.br/

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