Neste episódio o tema são as estratégias de comissionamento dentro da imobiliária: como estimular as equipes sem comprometer a margem de lucro da operação de locação, que normalmente já é bastante apertada.

Para discutir o tema, nossos convidados são o José Francisco Medeiros e a Fabiana Rocha, respectivamente CEO e gerente comercial de locações da Redeplan, de Volta Redonda, umas das principais imobiliárias do Sul do Estado do Rio de Janeiro.

Eles contam como a Redeplan reorganizou suas políticas de comissionamento depois de perceber que elas não eram tão saudáveis e comentam como a obtenção de receitas por parte da imobiliária precisa se conectar com a distribuição dos bônus por desempenho.

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Nesta edição o papo é sobre a sobre clientes tóxicos dentro das imobiliárias: como falar não, como se posicionar de forma amistosa e ao mesmo tempo firme e em quais circunstância é mais vantajoso “demitir” esse proprietário, ou até mesmo o inquilino.

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Neste episódio do Imobi Aluguel, o papo é sobre a redução na aprovação de cadastros de inquilinos nesse momento economicamente complicado, com inflação em alta e renda média do trabalhador em queda.

Ele conta pra gente os números desse crescimento na desaprovação de cadastros dentro do Porto e traz orientações às imobiliárias no sentido de minimizar o risco de inadimplência em suas carteiras nesse período de incerteza econômica.

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Nesta edição do podcast Imobi Aluguel o papo é sobre as diferenças de perfil entre o profissional que trabalha com imóveis residenciais e o que atua com imóveis comerciais. Quais características pessoais são mais importantes em cada segmento? Faz sentido separar o time de corretagem ou de captação entre essas duas especialidades?.

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Clara Bandeira, Diretora de Desenvolvimento Organizacional da Guarida e Rodrigo Serpa de Abreu, gerente de Gestão e Sucesso do Cliente da Guarida contam como o uso de ferramentas de gestão e dos POPs melhoraram a eficiência da empresa e abordam as maneiras de envolver e engajar as equipes nessas práticas.

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Nesta edição vamos falar sobre a geração de negócios imobiliários a partir da análise de dados. É a aplicação da chamada cultura data driven, que usa a coleta, o cruzamento e a análise de dados e informações pra respaldar o que antes era definido pela intuição dos gestores, dando assim maior embasamento à tomada de decisões.

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O entrevistado deste episódio é Renato Ribeiro, CEO da iugu. O executivo da fintech de automação financeira fala sobre as particularidades dos pagamentos no mercado de aluguel, em relação a outros segmentos econômicos, e também da criação de mecanismos de controle sobre os pagamentos via PIX.

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Rodrigo Dias, integrante do Conselho Jurídico do Secovi-SP, que acompanha de perto a tramitação do PL 709/22 - comenta que a matéria é oportuna por fomentar a locação em período de crise, fala sobre a possibilidade de aumento de arrecadação e também sobre as probabilidades de a matéria ser votada pelo Congresso ainda em 2022.

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Neste episódio vamos falar sobre a identificação de oportunidades para a imobiliária faturar sem precisar sair de seu nicho, olhando só para as possibilidades dentro da operação atual.

Sobre o tema, vamos receber mais uma vez o Felipe Bacichette, CEO da Santa Ilha, imobiliária de Florianópolis. Para se manter fiel a seu nicho, que é Sul da Ilha de Santa Catarina, a Santa Ilha virou especialista em rastrear possibilidades de receitas com seu conhecimento profundo do mercado e da clientela.

O Felipe explica em detalhes como funcionam dois de seus produtos mais rentáveis: o crédito consignado para o proprietário investir no próprio imóvel e um modelo de aluguel na planta.

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Sidney Axelrud e Elisa Dedavid, diretor presidente e supervisora comercial da Cibraco, comentam os resultados da prática de alertar os proprietários com sinais de trânsito sobre o estado do imóvel e falam sobre o fundo de conservação cobrado dos locadores para reinvestir no imóvel depois da desocupação.

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