Como consecuencia de un ejercicio que estoy haciendo, aquí va la intro a lo que se viene en el podcast.

Vengo con un pedido. No por leer el mercado seamos sordos a nosotros mismos.

Necesitamos ayuda para crecer en ventas, pero más ayuda necesitamos entendiendo como armar el equipo de ventas.

Para hacer la historia corta, todo lo que hacemos para intentar construir un equipo de ventas va en contra de nuestros intereses comerciales.

Vale la pena repasar los capitulos de ventas anteriores.

Todo en algún momento termina y hay que volver a empezar. Las objeciones más comunes son las siguientes.

Tal vez condicionado por el clima y la coyuntura, se me ocurrió repasar estos puntos, que suelen ser los principales a la hora de conversar sobre el reinicio, la reinvención, el pivot en la carrera o los proyectos

¿Cómo hago para posicionarme como alguien confiable cuando todavía no tengo la experiencia que se supone que tengo que tener?

Y si no consigo la experiencia inicial, como consigo experiencia en general?!?!?

De eso charlamos.

Qué se mide y cómo se mide el avance del cliente en el funnel de ventas. Cerrando la serie de gestión profesional de ventas, recorremos las variables de gestión en este capitulo.

Ante último capitulo de la serie sobre la profesionalización de las ventas.

Después de un tiempo de pandemia que no fue gratis para nadie, volvemos desde otro país, con las mismas ganas y haciendo en este capítulo para romper la inercia, un poco de catarsis.

Va quedando larga esta serie pero ya más cerca del final y les prometo que vale la pena.

Hoy la estrategia comercial y sus objetivos.

Materiales necesarios para poder trabajar y cuestiones filosóficas que hay que resolver para poder setear objetivos comerciales utiles.