#352 - Cómo crecer con partners

Hoy comparto un extracto de una de las clases semanales que hago a gerentes de ventas que quieren mejorar sus negocios. En esta ocasión tocamos el tema cómo puedes vender más rápido, en especial si ves que otros lo hacen más rápido que tú.

También hablamos sobre cómo trabajar con partners y por qué es una de las cosas más subestimadas en el mundo de las ventas.  

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

El primer punto por el cual vale la pena trabajar con partners es porque el retorno sobre tu esfuerzo suele ser mayor

Vender toma tiempo y esfuerzo, eso es lo que hace un partner

El segundo movimiento no es tener solo un partner, sino varios a la vez

Este concepto no es nuevo, es el que aplican la mayoría de los proveedores de tecnología

La fabricas no venden directamente porque para ellas es mejor enfocarse en fabricar y no en vender

Una pregunta importante es quién gana cuando tu partner gana, y saber esto puede ser el incentivo para tener un buen partner

Que un partner no funcione no significa que no funcionen en general. Solo hay que seguir buscando y cambiar el perfil que necesitas

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