¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En este episodio, Jorge Zamora aborda una de las preguntas más recurrentes en el mundo de las ventas tecnológicas: ¿Cómo hacer que los clientes valoren realmente lo que les ofrecemos?

🔸 Temas Claves:

Proceso de Venta:

Aprenderás a mostrar el modelo y el proceso de tu servicio para que los clientes perciban el valor desde el primer momento.

Demostración del Valor:

Descubre la importancia de no solo agregar valor, sino también demostrarlo de manera efectiva durante y después de la venta.

Reportes Semanales:

Jorge explica cómo mantener informados a tus clientes sobre los avances y logros a través de reportes semanales detallados.

Customer Journey:

Aunque no es un "customer journey" en el sentido estricto, Jorge detalla un proceso que se asemeja y que te ayudará a mantener a tus clientes satisfechos y conscientes del valor que están obteniendo.

🔔 ¿Listo para llevar tus ventas al siguiente nivel? No te pierdas los valiosos consejos y estrategias prácticas que Jorge Zamora comparte en este episodio especial transmitido en LinkedIn Live.

🔴 Escúchalo ahora y transforma cómo tus clientes perciben tu valor!

👉 Palabras Clave: Valor del Cliente, Proceso de Venta, Demostración del Valor, Reportes Semanales, Customer Journey, Estrategias de Venta, Ventas Tecnológicas, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender.

¡Dale play y descubre cómo hacer que tus clientes valoren cada esfuerzo que haces por ellos!

#VentasTecnológicas #ValorDelCliente #EstrategiasDeVenta #ProcesoDeVenta #ConLicenciaParaVender #JorgeZamora #CustomerJourney #ReportesSemanales

🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos enseña cómo mover a tus clientes hacia decisiones de compra más rápidas y efectivas utilizando el sentido de urgencia. 🚀

Temas tratados en este episodio:

✅ Transforma productos "nice to have" en "must have"

✅ Estrategias clave para generar urgencia

✅ El poder del networking efectivo

✅ Cómo ganar la confianza al vender intangibles

📌 ¡No te lo pierdas! Este episodio está lleno de estrategias prácticas y ejemplos reales para llevar tus ventas tecnológicas al próximo nivel.

Palabras clave:

📌 Recuerda suscribirte a nuestro canal de YouTube, dejar tus preguntas y comentarios, y activar la campanita para no perderte ningún episodio.

#Ventas #EstrategiasDeVenta #SentidoDeUrgencia #TecnologíaParaVender #JorgeZamora #PodcastDeVentas #VentasTecnológicas #Networking #CómoVenderMás

📧 Para consultas y más información, contáctanos en: [email protected]

🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos revela las estrategias más efectivas para transformar cualquier conversación en una oportunidad de venta exitosa. 🌐

Temas tratados en este episodio:

La importancia de ser interesante

Descubre cómo captar la atención de tus clientes y convertirte en un experto relevante para ellos.

Exploración de insatisfacciones

Aprende a identificar y abordar los problemas y deseos de tus clientes mediante técnicas de investigación eficientes.

Uso de benchmarks de la industria

Utiliza datos y comparaciones del sector para crear una percepción de necesidad y urgencia en tus clientes.

¡No te lo pierdas! Este episodio está lleno de consejos prácticos y ejemplos reales que te ayudarán a mejorar tus ventas y a desarrollar relaciones más sólidas con tus clientes.

Palabras clave: ventas, oportunidades de venta, cierre de ventas, estrategias de venta, cliente, Jorge Zamora, exploración de insatisfacciones, benchmarks, venta consultiva, podcast de ventas, cómo vender más, tecnología de ventas, ventas B2B, técnicas de venta.

📌 Recuerda suscribirte a nuestro canal de youtube, dejar tus preguntas y comentarios, y activar la campanita para no perderte ningún episodio! 📌

#Ventas #EstrategiasDeVenta #CierreDeVentas #TecnologíaParaVender #JorgeZamora #PodcastDeVentas #OportunidadesDeVenta #B2B #CómoVenderMás #ConsultoríaDeVentas

📧 Para consultas y más información, contáctanos en: [email protected]

¡Bienvenidos a otro episodio tecnológico de Con Licencia Para Vender con tu anfitrión Jorge Zamora.

🎙️ En este episodio, exploramos una pregunta crucial para todos los que venden tecnología: ¿Para qué sirve un CRM y realmente lo necesitas?

🔽 Temas destacados en este episodio:

¿Qué es un CRM y por qué es importante para la venta de tecnología?

Los beneficios de un CRM en la prospección, conversión y seguimiento de clientes.

Comparativa entre manejar tus contactos en un Excel vs. un CRM.

La importancia del seguimiento y cómo no perder oportunidades de venta.

Recomendaciones de CRMs y consejos para elegir el adecuado según tus necesidades.

Casos prácticos y ejemplos del uso de CRM en industrias tecnológicas y más.

Edgar, nuestro invitado, comparte su experiencia personal y profesional, explicando cómo un CRM ha revolucionado su forma de hacer negocios, y ofrece valiosos consejos para que puedas aplicar en tu propia empresa. También respondemos preguntas de nuestra audiencia en vivo, ofreciendo recomendaciones prácticas y personalizadas.

No te pierdas este episodio si quieres:

Mejorar tus estrategias de ventas.

Aprender a gestionar tus relaciones con clientes de manera eficiente.

Aprovechar al máximo las herramientas tecnológicas disponibles.

👉 ¡Dale play y descubre si necesitas un CRM para llevar tu negocio al siguiente nivel! 🚀

Entrenamiento y Eventos: Visita VendeTecnología.com/calendario para entrenarte con nosotros en ventas de tecnología tanto en eventos online como presenciales.

🔔 Seguinos para no perderte ninguno de nuestros episodios llenos de estrategias, consejos y entrevistas a expertos en ventas tecnológicas.

#VentasTecnología #CRM #JorgeZamora #NegociosTecnológicos #EstrategiasDeVentas #ConLicenciaParaVender

En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora desvela la clave para saber el momento exacto de hacer una propuesta de ventas en el sector tecnológico. 🎯

¿Te has preguntado alguna vez cuándo es el mejor momento para presentar tu oferta a un cliente potencial?

🔍 Jorge explica en detalle las tres preguntas cruciales que todo cliente necesita responder antes de estar listo para considerar una oferta. Desde identificar si realmente tienen un problema, hasta entender la urgencia de resolverlo y las causas que lo originan. 🧐

Además, descubrirás cómo guiar a tu cliente a través de este proceso y cómo posicionarte como la mejor alternativa en el mercado. 💼

🔊 No te pierdas las estrategias prácticas y los insights que harán que tus cierres de ventas sean más efectivos. Y recuerda, puedes acceder a más recursos y eventos exclusivos en vendetechnologia.com/calendario. 🚀

Palabras clave: Ventas, Propuesta de Ventas, Estrategias de Cierre, Sector Tecnológico, Cliente Ideal, Proceso de Decisión, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, Marketing, Negocios, Tecnología, Ventas TI, Herramientas de Venta.

¡Dale play y lleva tus ventas al próximo nivel! 📈✨

🔍 En esta segunda parte del episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora entrevista a Janan Knust, un reconocido emprendedor en el sector tecnológico-logístico. Janan revela las claves de su trayecto profesional, ofreciendo una visión detallada de las fases que ha atravesado su empresa. Habla sobre la identificación y utilización de ventajas competitivas, la constante necesidad de acción y cómo equilibrar aspectos personales y profesionales en la vida de un emprendedor. Además, Janan reflexiona sobre sus errores y las enseñanzas que han moldeado su enfoque actual.

🔑 Temas clave:

Emprendimiento tecnológico

Tecnología en logística

Liderazgo empresarial

Innovación en ventas

Estrategias de crecimiento

Ventajas competitivas

Equilibrio trabajo-vida

📌 No olvides suscribirte y activar la campanita para más contenido sobre ventas y tecnología!

Enlaces útiles:

Vendetecnología.com:

https://vendetecnologia.com

Podcast Hosts: Jorge Zamora 

Entrevistado: Janan Knust 

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, el podcast donde llevamos las ventas de tu negocio tecnológico al siguiente nivel. En esta primera parte de la entrevista, Jorge Zamora charla con Janan Knust, un emprendedor innovador en la industria del transporte internacional de carga.

Janan comparte su viaje desde el mundo de la hotelería hasta la creación de una empresa que mueve más de un millón de contenedores alrededor del mundo. Nos revela cómo la tecnología y el servicio excepcional son claves para su éxito, y nos da una perspectiva fresca de cómo enfrentar desafíos en mercados tradicionales.

¿Te has preguntado cómo una empresa puede transformarse y destacarse en una industria antiquísima? ¿Qué papel juega la inteligencia artificial y la sistematización de procesos en esta transformación?

¡No te pierdas esta fascinante conversación llena de insights y estrategias prácticas para emprendedores tecnológicos!

🔑 Temas Clave:

Transformación digital en la logística

Innovación en el servicio al cliente

Emprendimiento y tecnología

Estrategias de ventas en mercados tradicionales

📌 No olvides suscribirte y activar la campanita para más contenido sobre ventas y tecnología!

Enlaces útiles:

Vendetecnología.com:

https://vendetecnologia.com

Podcast Hosts: Jorge Zamora 

Entrevistado: Janan Knust 

🌟 ¿Qué hacer cuando el cliente no comparte su proceso de compra? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te guía paso a paso en cómo enfrentar esta situación tan común en ventas tecnológicas. Aprende a identificar a los clientes de valor intrínseco y extrínseco, y descubre estrategias efectivas para priorizar tus relaciones comerciales y optimizar tu inversión en clientes clave. 🚀

En este episodio descubrirás:

✅ Razones por las que algunos clientes son reacios a compartir su proceso de compra.

✅ Cómo diferenciar entre clientes que buscan reducir costos y aquellos que valoran los beneficios.

✅ Estrategias para segmentar y enfocar tus esfuerzos en los clientes que impulsarán tu crecimiento.

✅ Consejos para establecer relaciones comerciales fuertes y efectivas.

✅ Claves para maximizar tu éxito en ventas tecnológicas y avanzar en tu carrera en ventas.

Si estás listo para perfeccionar tu estrategia y lograr resultados impactantes en tecnología, este episodio es para ti. Además, regístrate en vendetecnologia.com/calendario y únete a nuestros talleres y eventos para seguir potenciando tus habilidades de ventas.

📌 Palabras clave: Proceso de compra, ventas tecnológicas, segmentación de clientes, maximizar ventas, Jorge Zamora, valor del cliente, Con Licencia Para Vender.

🌟 ¿Te has preguntado por qué no logras cerrar ventas? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela las claves y estrategias para mejorar tu conversión de oportunidades y aumentar tus ventas. Aprende a identificar a tu cliente ideal, a crear un relato diferenciador y a diseñar una oferta irresistible. No te pierdas estos valiosos consejos prácticos que transformarán tu manera de vender tecnología. 🚀

En este episodio descubrirás:

✅ La importancia de una estrategia sólida antes, durante y después de la reunión con el cliente.

✅ Cómo crear una propuesta de valor única y atractiva.

✅ Métodos para incrementar el nivel de urgencia en tus clientes y cerrar más ventas.

✅ El diseño efectivo de un embudo de ventas.

✅ Consejos claves para un follow-up eficaz.

Si quieres llevar tus ventas al siguiente nivel, este es el video podcast que necesitas. Además, te invitamos a registrarte en nuestros talleres y eventos en vendetechnologia.com/calendario para continuar tu formación en ventas tecnológicas.

¡No olvides suscribirte y dejar tus comentarios! Tu camino hacia el éxito en ventas comienza aquí.

📌 Palabras clave: Estrategias de cierre, ventas tecnológicas, aumentar conversiones, embudo de ventas, cliente ideal, Jorge Zamora.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!

En este capítulo, nuestro host Jorge Zamora aborda uno de los temas más cruciales en el mundo de las ventas: las objeciones típicas que pueden surgir durante el cierre de grandes ventas. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos cierres se complican más de lo necesario? Descubre las diferencias entre objeciones y preocupaciones, cómo identificarlas y, lo más importante, cómo abordarlas efectivamente.

🔍 Temas Destacados:

Diferencias entre objeciones explícitas y preocupaciones implícitas

Estrategias para identificar y abordar preocupaciones subterráneas

Importancia de ser proactivo en la búsqueda de preocupaciones del cliente

Consejos prácticos basados en investigaciones de Neil Rackham y sus libros "Major Account Sales Strategy" y "SPIN Selling".

👥 Únete a Nuestra Comunidad: No te olvides de suscribirte y seguir a nuestro canal para más contenido sobre técnicas de ventas y estrategias que te ayudarán a llevar tu negocio al siguiente nivel. Además, te invitamos a visitar nuestro sitio web vendetechnologia.com/calendario para conocer nuestros próximos eventos presenciales y online.

¡Dale play y transforma tus técnicas de cierre con "Con Licencia Para Vender"!

✨ Palabras Clave: Cierre de ventas, objeciones en ventas, preocupaciones del cliente, ventas B2B, estrategias de cierre, ventas tecnológicas, Neil Rackham, Major Account Sales Strategy, SPIN Selling, técnicas de ventas, podcast de ventas, Jorge Zamora.

#Ventas #CierreDeVentas #ObjecionesDeClientes #EstrategiaDeVentas #JorgeZamora #PodcastDeVentas #TecnologíaYVentas