¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes.

Highlights del episodio:

• Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.

¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.

Búsqueda de un mercado con pocas competencias

Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas

Cómo pensar en nichos y listados limitados

Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas

Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc

Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra

Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural.

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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa

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¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción

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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales

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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes

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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas.

En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio.

Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio.

Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta

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Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Discusión sobre la importancia de un CRM

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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en preguntas y respuestas clave para vender tecnología de manera efectiva.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Identificación de necesidades del cliente: Cómo formular preguntas que revelen las necesidades y desafíos de tus clientes potenciales.

En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las software factories pueden especializarse para resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos.

Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!