Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en marketing y ventas complejas

Estrategias para ventas técnicas de alto valor. Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técni... more

· Business

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Con Licencia Para Vender episodes:

January 25, 2024#470 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte I
En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La relevancia del marketing en B2B
No solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresa
Confusión sobre el rol del marketing en B2B
La medición del marketing en B2B
Métricas y KPI para medir el éxito del marketing B2B
La necesidad de medir el retorno de inversión del marketing B2B
La importancia de medir el número de leads generados cada mes
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22min
January 14, 2024#469 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte II
Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas.
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventas
Análisis de datos para la toma de decisiones
Automatización de tareas y procesos en ventas
Aplicaciones de la inteligencia artificial en la comunicación y el trato con clientes
Problemas de predicción de tendencias con la IA
Desafíos de anticipar las tendencias tecnológicas
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21min
December 31, 2023#468 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte I
En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Cambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalización
Incorporación de la inteligencia artificial en la prospección de ventas
Mayor preparación e información disponible para el SDR
Valor del enfoque humano en el proceso de ventas
Capacidad de la inteligencia artificial para identificar patrones y realizar predicciones en el proceso de ventas
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26min
December 27, 2023#467 - Cómo Ofrecer Valor y Ganarte el Derecho a una Conversación
En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Experiencias y consejos en el mundo de las ventas
Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto
Errores comunes de los vendedores
Énfasis en la importancia de nunca dejar de aprender
Enfatizar en la importancia de generar conversaciones antes de intentar vender
Énfasis en la honestidad y la transparencia en las interacciones de ventas
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18min
December 16, 2023#466 - Preguntas y respuestas para vender una plataforma TI con Daniela García
En este episodio de Con Licencia Para Vender haremos un ejercicio de preguntas y respuestas enfocado en el proceso de ventas de una plataforma tecnológica para el mundo agrícola.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Enfrentando los desafíos iniciales
Tiempo en el mercado del producto y la nueva estrategia de venta
Obstáculos en la prospección y venta del producto tecnológico
Importancia de las reuniones con clientes
Importancia de hablar con la persona correcta dentro de la empresa
Demostración de la reducción del costo de operación como una solución inmediata y urgente
Estrategias de presentación y persuasión
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21min
December 12, 2023#465 - Vender ciberseguridad y otras TI usando contenidos con Andrés Pumarino
En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la persistencia en la publicación de contenidos
Estrategias para mantener actualizado el contenido y materiales
Dosificación y diversificación del contenido para una audiencia específica
Generación de contenido para emprendedores en el ámbito de ciberseguridad
Utilización de LinkedIn para difundir contenido de especialidad
Creación de una marca personal dentro de la profesión y la importancia de la confianza
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30min
December 01, 2023#464 - Preguntas y respuestas para vender software con Camila Collantes
En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de una empresa tecnológica al siguiente nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los desafíos de vender software en una empresa de tecnología
Crear una marca y encontrar el mercado ideal
Enfocarse en un segmento específico dentro de la industria
Utilizar LinkedIn como herramienta de contacto
Empaquetar soluciones para productos exitosos
Crear sitios web o landing pages específicas para productos o segmentos
Establecer contactos por teléfono como estrategia inicial
Aprender constantemente de las experiencias y buscar la mejora continua
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24min
November 29, 2023#463 - No puedes ignorar este objetivo si eres un emprendedor
En el episodio de hoy de Con Licencia Para Vender, te guiaré a través de un fascinante viaje hacia la transformación de tu empresa tecnológica en un activo rentable. Destacando la importancia de implantar sistemas y procesos eficientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Convertir tu empresa en un activo
Diferencia entre un activo y un gasto en una empresa
El camino para convertir una empresa en un activo
Autores recomendados para el cambio de mentalidad y el proceso de transformación
La función y la importancia de los embudos de ventas en la empresa de tecnología
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13min
November 16, 2023#462 - Antes del marketing debes hacer esto
En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender descubriremos por qué es fundamental tener un producto diferenciado y cómo esto impacta en el éxito de tus ventas. Además, te enseñaré a mejorar tu producto y cómo involucrar a tus clientes en este proceso.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Tener una buena promesa o USP (Unique Selling Proposition)
El desafío de vender un producto común
El producto como base del éxito en ventas
Mejorar el producto para generar más valor a los clientes
Tomar notas y traducir las ideas en acciones concretas para mejorar el producto
El peligro de vender lo mismo en un mercado cambiante
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14min
November 06, 2023#461 - Cómo cerrar más ventas de proyectos de tecnología usando diferenciación
En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los clientes perciben a las empresas de tecnología como más de lo mismo
Definir el perfil del cliente ideal
Establecer la diferenciación de la empresa
Enfoque en la promesa única de ventas
Comenzar el negocio de manera atractiva para que termine bien
El papel de la diferenciación en la percepción de la empresa por parte de los clientes
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