Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.

Búsqueda de un mercado con pocas competencias

Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas

Cómo pensar en nichos y listados limitados

Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas

Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc

Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra

Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural.

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