En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Los clientes perciben a las empresas de tecnología como más de lo mismo

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Analizaremos la importancia de estar en el lugar adecuado para incrementar nuestras posibilidades de éxito, así como la relevancia de enfocarnos en los segmentos de clientes que mejor se alineen con nuestras fortalezas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Mayor probabilidad de éxito al estar en el lugar adecuado

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Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista, donde exploraremos más a fondo el estado actual y las perspectivas de la inteligencia artificial.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Enfoque predictivo utilizando datos existentes para hacer predicciones

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En esta entrega, nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial de la mano de nuestro invitado especial, Maurizio Pancorvo. Maurizio, ingeniero civil informático y director de la Asociación de Empresas Familiares y Tecfluid, nos cuenta sobre su experiencia en el desarrollo y los desafíos de la inteligencia artificial en Chile.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de asesorarse por expertos en la implementación de regulaciones

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En este episodio de "Con Licencia para Vender", entrevistamos a Ricardo Susaeta, fundador de BUHO, una startup dedicada a resolver problemas en el acceso a medicamentos en Chile. 

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Experiencia de Ricardo en el mundo de la salud y detección del problema durante la pandemia

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¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar una estrategia efectiva para cerrar el negocio.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Posicionamiento correcto

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En esta entrega, continuamos con la segunda parte de la entrevista a Rodrigo León, cofundador de la exitosa startup tecnológica Talana. En esta ocasión, Rodrigo comparte su receta para formar un equipo de vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de formar un equipo de Key Account Managers o vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender! En esta ocasión, nos adentramos en el fascinante mundo de la construcción de equipos de ventas de la mano de un experto en la materia, Rodrigo León. En esta primera parte de la entrevista, Rodrigo comparte valiosos consejos sobre cómo sumar a los mejores en el equipo de ventas de tu empresa. 

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Resistencia a la especialización

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En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los clientes y educarlos, con el objetivo de mejorar los cierres de ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de que los clientes comprendan lo que se ofrece

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En esta charla, exploraremos cómo utilizar Excel para presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología y diferenciarnos de la competencia. Descubriremos la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender nuestros proyectos y cómo implementar estrategias que nos den la delantera en el mercado.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Se recomienda utilizar una hoja de cálculo, como Excel

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