Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

November 06, 2023#461 - Cómo cerrar más ventas de proyectos de tecnología usando diferenciación
En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los clientes perciben a las empresas de tecnología como más de lo mismo
Definir el perfil del cliente ideal
Establecer la diferenciación de la empresa
Enfoque en la promesa única de ventas
Comenzar el negocio de manera atractiva para que termine bien
El papel de la diferenciación en la percepción de la empresa por parte de los clientes
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19 min
October 31, 2023#460 -Cómo agendar más con clientes de alto valor
Analizaremos la importancia de estar en el lugar adecuado para incrementar nuestras posibilidades de éxito, así como la relevancia de enfocarnos en los segmentos de clientes que mejor se alineen con nuestras fortalezas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Mayor probabilidad de éxito al estar en el lugar adecuado
Ejemplo de identificación del segmento incorrecto
Prioridad en empresas de tecnología pequeñas y medianas
Ventajas y fortalezas para atraer clientes
Enfocarse en segmentos de clientes con mayores posibilidades de éxito
Generar agendamientos de reuniones más fáciles
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13 min
October 31, 2023#459 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte II
Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista, donde exploraremos más a fondo el estado actual y las perspectivas de la inteligencia artificial.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Enfoque predictivo utilizando datos existentes para hacer predicciones
Aplicación del enfoque predictivo en ventas para predecir el comportamiento del cliente
Estrategias de venta relevantes: upselling y cross selling
Riesgos de la industria y competidores inesperados
Advertencia de estar atentos a competidores que pasan desapercibidos
Desarrollo de inteligencia artificial para representar a personas en reuniones
Uso de Chat GPT Plus para ajustar respuestas según parámetros establecidos
Importancia de herramientas como CRMs para competir con grandes empresas
Papel de la inteligencia artificial en ventas
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25 min
October 23, 2023#458 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte I
En esta entrega, nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial de la mano de nuestro invitado especial, Maurizio Pancorvo. Maurizio, ingeniero civil informático y director de la Asociación de Empresas Familiares y Tecfluid, nos cuenta sobre su experiencia en el desarrollo y los desafíos de la inteligencia artificial en Chile.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de asesorarse por expertos en la implementación de regulaciones
El impacto de la regulación en el desarrollo de la industria tecnológica y otros sectores
Peligros y desafíos de la inteligencia artificial
Los distintos tipos de inteligencia artificial: estrecha, general y superinteligencia
La singularidad tecnológica y la necesidad de establecer políticas éticas
Posibles riesgos de la superinteligencia y la autonomía en sistemas de armas
La visión de autores de ciencia ficción y su influencia en la realidad
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25 min
October 09, 2023#457 - Grandes lecciones de una start-up con Ricardo Susaeta
En este episodio de "Con Licencia para Vender", entrevistamos a Ricardo Susaeta, fundador de BUHO, una startup dedicada a resolver problemas en el acceso a medicamentos en Chile.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Experiencia de Ricardo en el mundo de la salud y detección del problema durante la pandemia
Participación de Ricardo como mentor para devolver lo que le han enseñado
Importancia de la rapidez y flexibilidad en una startup para detectar problemas y aprovechar oportunidades
Dificultades que enfrentan las empresas más grandes y lentas para tomar decisiones rápidas
Claves para mantener el espíritu de cambio rápido y evitar la burocracia en las empresas en crecimiento
Desmitificación de la idea de que tener fondos propios implica no participar en programas de apoyo
Desafíos para los empresarios establecidos de aceptar nuevos aprendizajes y mentorías de personas más jóvenes
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26 min
September 28, 2023#456 - Cómo hacer la primera reunión
¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar una estrategia efectiva para cerrar el negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Posicionamiento correcto
Investigación y estrategia
Levantamiento de criterios de decisión y preocupaciones del cliente
Identificar errores de los competidores
Entender la oportunidad presente y futura
Levantar criterios y preocupaciones del cliente
Construcción cuidadosa de la imagen en la mente del cliente
Evitar un mal posicionamiento que dificulte la venta
Planificar la estrategia de cierre durante la primera reunión
Importancia de lo que ocurre antes de la primera reunión
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22 min
September 27, 2023#455 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte II
En esta entrega, continuamos con la segunda parte de la entrevista a Rodrigo León, cofundador de la exitosa startup tecnológica Talana. En esta ocasión, Rodrigo comparte su receta para formar un equipo de vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de formar un equipo de Key Account Managers o vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos
La diferenciación en la descripción de la empresa en su página web
No seleccionaría a alguien que no invitaría a su casa
La empatía y gusto por las ventas
Resiliencia y capacidad de enfrentar el rechazo
Control de emociones y manejo de respuestas negativas
Exigencia en el proceso de contratación y selección
Consecuencias de contratar mal y costo de equivocarse
Reflexión sobre la inversión en un equipo de ventas
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25 min
September 25, 2023#454 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte I
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender! En esta ocasión, nos adentramos en el fascinante mundo de la construcción de equipos de ventas de la mano de un experto en la materia, Rodrigo León. En esta primera parte de la entrevista, Rodrigo comparte valiosos consejos sobre cómo sumar a los mejores en el equipo de ventas de tu empresa.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Resistencia a la especialización
Argumentos económicos y evidencias a favor de la especialización
Contraproducencia de vender a cualquier persona
Ejemplos de éxito de emprendimientos y empresas tecnológicas que se especializan
Dificultad en convencer sobre la especialización
Necesidad de cambio de mentalidad en los empresarios
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25 min
September 11, 2023#453 - Cómo usar contenidos para cerrar más ventas
En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los clientes y educarlos, con el objetivo de mejorar los cierres de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de que los clientes comprendan lo que se ofrece
Enfocarse en texto, video o audio
Diferencia entre contenido creativo y contenido que ayuda a vender
Clientes no comprarán lo que no entienden o no valoran
Dificultad adicional en el mundo de la tecnología debido a la constante aparición de novedades
Convertir a desconocidos en conocidos
Vender una conversación antes que un servicio de tecnología
Convertir a conocidos en interesados
Mostrar más del producto o servicio para generar interés
Fomentar la lealtad del cliente y promover compras adicionales
Dificultades comunes y cómo abordarlas
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23 min
August 29, 2023#452 - Cómo vender usando excel
En esta charla, exploraremos cómo utilizar Excel para presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología y diferenciarnos de la competencia. Descubriremos la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender nuestros proyectos y cómo implementar estrategias que nos den la delantera en el mercado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Se recomienda utilizar una hoja de cálculo, como Excel
Esto ayuda a presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología
Ayuda a diferenciarse de otros proveedores
Se destaca la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender un proyecto ante la empresa
Ayuda a defender un proyecto ante la empresa
La evaluación previa a la presentación permite trabajar de manera objetiva y genera una buena relación con el cliente
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26 min

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