Con Licencia Para Vender

#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido

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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

  • Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa
  • Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas
  • El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa
  • Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema
  • El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones
  • Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles
  • Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías
  • Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones.
  • Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa
  • Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente

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    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
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