06.26.2022 - By Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación
Tienes que ser tan diferente que no puedan compararte
La diferenciación no ocurre en tus productos, ocurre dentro de la cabeza de tu cliente potencial
Tu cliente percibe esto como una categoría, por lo tanto, debes encontrar una categoría donde resaltes sobre tu competencia
Esta categoría o subcategoría donde resaltas es un mensaje que instalarás en la cabeza de tu cliente, lo cual te convertirá en único para él
Todo tu marketing y publicidad de tu producto debe ir orientado a mostrar esta diferenciación a tus posibles clientes
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