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Una marca puede pasar años construyendo un posicionamiento… pero eso no significa que tenga que mantenerlo para siempre.

El mercado cambia, aparecen nuevos competidores, cambian las necesidades de los clientes y también evoluciona la propia marca. Entonces, ¿cuándo deberías cambiar el posicionamiento de tu marca? ¿Y cuándo el problema está simplemente en que no has tenido suficiente paciencia para construirlo?

En este episodio hablamos de posicionamiento de marca y de cómo evoluciona con el tiempo. De la tensión entre mantener una posición clara y saber cuándo ha llegado el momento de moverse.

En el episodio hablamos de:

👉 Por qué un posicionamiento fuerte necesita tiempo, consistencia y repetición para consolidarse.

👉 Qué puede hacer que un posicionamiento que funcionaba deje de ser relevante.

👉 Por qué cambiar de posicionamiento no significa necesariamente que te equivocaste con el anterior.

👉 Qué podemos aprender de marcas como Dunkin’, Blockbuster y Glovo sobre evolución y posicionamiento.

👉 La diferencia entre adaptarse a un cambio real del mercado y dejarse llevar por cada nueva tendencia.

👉 Por qué cambiar demasiado a menudo puede ser tan peligroso como no cambiar nunca.

Si no sabes si mantener o cambiar el posicionamiento de tu marca, este episodio te ayudará a entender cuándo tiene sentido moverse, qué señales deberías observar y por qué construir una marca a largo plazo no significa quedarse exactamente en el mismo sitio para siempre.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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Existe una brecha entre el problema que solucionas y el problema que ve tu cliente. Y muchas veces esa brecha explica por qué cuesta tanto vender, por qué los clientes comparan por precio o por qué no terminan de valorar todo lo que realmente puedes aportar.

En este episodio hablamos de una de las decisiones más importantes dentro del branding y el posicionamiento de marca: ¿deberías comunicar el problema que realmente solucionas o el problema del que tu cliente ya es consciente?

A partir de una reflexión surgida durante un workshop estratégico con una clienta, exploramos cómo esta diferencia condiciona la forma en la que una marca comunica, atrae clientes y construye su propuesta de valor.

En el episodio hablamos de:

👉 La diferencia entre el problema real y el problema percibido por el cliente.

👉 Por qué intentar convencer durante una venta suele generar más fricción que confianza.

👉 Cómo influye esta brecha en el posicionamiento y en la percepción de valor de una marca.

👉 Los pros y contras de comunicar desde un problema evidente o desde un problema más profundo.

👉 Dos estrategias para reducir esta brecha sin renunciar a una propuesta de mayor valor.

Si alguna vez has sentido que tus clientes no entienden el valor de lo que haces o que buscan una solución superficial cuando tú sabes que el problema es otro, este episodio puede ayudarte a entender por qué ocurre y cómo utilizar esa información para posicionar mejor tu marca.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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¿Para qué sirve realmente una estrategia de marca?

Porque si después de invertir tiempo y dinero en definirla sigues sin tener claro qué comunicar, qué decisiones tomar o qué deberías hacer mañana… quizá no tienes una estrategia. Solo tienes un documento.

En este episodio comparto una reflexión que ha cambiado mi forma de entender el branding después de hablar con agencias de comunicación, estudios de diseño y otros profesionales del sector. Una pregunta muy simple que me ha llevado a replantearme qué debería entregar realmente una estrategia de marca para ser útil de verdad.

Hablamos de por qué muchas estrategias acaban siendo demasiado creativas, qué papel debería jugar realmente la creatividad dentro del branding y por qué una buena estrategia no está para impresionar al cliente, sino para ayudarle a tomar mejores decisiones.

En el episodio de hoy hablamos de:

👉 Para qué sirve realmente una estrategia de marca y cuál debería ser su objetivo.

👉 Por qué una estrategia que no te ayuda a decidir probablemente no está cumpliendo su función.

👉 Cómo he pasado de obsesionarme con la creatividad a obsesionarme con la utilidad.

👉 Qué elementos necesita una estrategia para aportar claridad y convertirse en una herramienta de trabajo.

👉 Por qué el posicionamiento de marca debería ayudarte a comunicar mejor, priorizar y saber qué hacer (y qué no hacer).

Si alguna vez has terminado un proceso de branding con la sensación de tener un PDF muy bonito, pero sin saber cómo aplicarlo en el día a día, este episodio te ayudará a entender qué debería aportarte realmente una estrategia de marca y cómo utilizar el posicionamiento para tomar mejores decisiones de negocio.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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#publi #colaboración

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Invertimos meses en diseñar marcas espectaculares… pero seguimos entregándolas como en 2004.

PDFs estáticos, carpetas de Google Drive, logos perdidos y clientes preguntando constantemente dónde está la última versión de cada archivo.

¿Y si el problema es la forma en la que entregamos los proyectos de branding?

En este episodio hablo con Julia Rodríguez, fundadora de The Pepino Brand, una plataforma que nace después de entrevistar a más de 85 agencias, estudios y brand managers para entender cómo se están entregando hoy los proyectos de branding y por qué tantos acaban generando caos, dependencia y trabajo invisible (que no se cobra).

Durante la conversación hablamos de:

👉 Por qué seguimos entregando los proyectos de branding igual que hace 20 años.

👉 Las tareas invisibles que hacen menos rentables los proyectos y que nadie suele facturar.

👉 Qué problemas genera un PDF estático tanto para las agencias como para los propios clientes.

👉 Cómo evitar que una marca se degrade y pierda consistencia con el paso del tiempo.

👉 Por qué el momento de la entrega también forma parte de la experiencia de marca.

👉 Cómo podrían ser los manuales de marca y los sistemas de gestión de activos del futuro.

👉 Qué papel jugará la inteligencia artificial en la forma en la que las marcas documentan y activan sus activos.

Si trabajas en branding, diseño o creatividad y alguna vez has sentido que, después de meses de trabajo, la marca acaba olvidada en un PDF o perdida entre carpetas, este episodio te dará nuevas ideas, preguntas incómodas y una forma diferente de entender la entrega de un proyecto de branding.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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🎁 The Pepino Brand: Condiciones especiales para los oyentes del podcast

Si después de escuchar el episodio te has replanteado la forma en la que entregas tus proyectos de branding, Julia y el equipo de The Pepino Brand han preparado algo especial para la audiencia.

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✅ Válido hasta el 4 de julio

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✅ Beneficios exclusivos para la audiencia del podcast

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¿Cómo funciona?

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3️⃣ Si encaja con tu forma de trabajar, elige el plan anual que prefieras.

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⚠️ Importante

Esta edición está limitada a los primeros 45 profesionales que se suscriban.

Una vez agotadas las plazas, el acceso se cerrará hasta la siguiente edición, con nuevas condiciones y precios.

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The Pepino Brand

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Muchas marcas creen que tienen un problema de ventas, de contenidos o incluso de diseño.

Pero a veces el problema es mucho más simple: no saben explicar con claridad qué las hace diferentes.

En este episodio comparto un test de marca basado en las mismas preguntas que utilizo en mis auditorías de marca para detectar problemas de posicionamiento, diferenciación y comunicación.

Si alguna vez te has preguntado si tu propuesta de valor es realmente sólida, si tus mensajes son coherentes o si el mercado entiende lo que intentas transmitir, estas preguntas te ayudarán a poner a prueba tu marca.

Hablamos de:

👉 La pregunta que toda marca debería ser capaz de responder en menos de un minuto.

👉 Por qué competir por precio suele ser un síntoma de un problema mayor.

👉 Cómo construir argumentos que hagan tu propuesta más creíble y difícil de comparar.

👉 La relación entre posicionamiento, percepción y decisión de compra.

👉 Qué ocurre cuando el mercado entiende algo diferente a lo que intentas transmitir.

👉 Por qué las recomendaciones y los anuncios pueden estar ocultando problemas de posicionamiento.

Si quieres hacer un diagnóstico de marca, revisar tu propuesta de valor o comprobar si tu posicionamiento es realmente diferencial, este episodio te servirá como punto de partida para identificar fortalezas, incoherencias y oportunidades de mejora.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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Hay marcas con productos increíbles que pasan completamente desapercibidas.

Y luego hay marcas normales… que consiguen parecer premium, exclusivas o incluso mejores que su competencia sin necesidad de tener el mejor producto del mercado.

¿Por qué pasa esto?

En este episodio hablamos del Framing Effect: un sesgo cognitivo que explica cómo el contexto cambia completamente la percepción que tenemos sobre el valor de una marca y por qué el branding influye muchísimo más de lo que creemos en las decisiones de compra.

A partir de ejemplos muy cotidianos hablamos de percepción, posicionamiento de marca, packaging y de cómo las marcas construyen significado en nuestra cabeza.

En el episodio hablamos de:

👉 Por qué competir únicamente por calidad suele ser una mala estrategia.

👉 Cómo el cerebro utiliza atajos mentales para decidir qué marcas parecen “mejores”.

👉 La diferencia entre tener el mejor producto… y conseguir que el mercado lo perciba así.

👉 Cómo cambiar el marco desde el que presentas tu producto puede transformar por completo su percepción.

👉 Por qué algunas marcas consiguen diferenciarse creando nuevas categorías o cambiando las reglas del juego.

👉 Y cómo utilizar el branding y el posicionamiento de marca para dejar de competir únicamente por precio o por calidad.

Si llevas años intentando crear “el mejor producto del mercado” mientras tu competencia vende más con un peor producto… necesitas escuchar este episodio.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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Twitter consiguió algo que muy pocas marcas consiguen: convertirse en parte del lenguaje, de la cultura y de la forma en la que entendíamos internet.

“Tuitear” era un verbo.

El pájaro azul era reconocible en cualquier parte.

Y millones de personas entendían perfectamente qué hacía diferente a la plataforma respecto al resto de redes sociales.

Hasta que Elon Musk compró Twitter y decidió convertirla en X.

En este episodio analizamos el paso de Twitter a X como caso de branding, posicionamiento y destrucción de valor de marca.

Porque cambiar un nombre no es solo cambiar un nombre.

A veces significa cargarte años de construcción de marca, símbolos reconocibles, códigos visuales, recuerdos compartidos y una posición clarísima en la mente de la gente.

En el episodio hablamos de:

👉 Por qué Twitter había construido una de las marcas más potentes de internet.

👉 Cómo Elon Musk destruyó gran parte del universo de marca al convertir Twitter en X.

👉 Qué errores estratégicos convierten un rebranding en una pérdida masiva de valor.

👉 Por qué “X” es un nombre mucho más débil de lo que parece.

👉 Cómo una marca pasa de ser culturalmente relevante a convertirse en una plataforma polarizante.

👉 Qué consecuencias reales tuvo el cambio en usuarios, anunciantes y valoración de la compañía.

Si tienes una marca, estás pensando en hacer un rebranding o crees que cambiar el nombre, el diseño o el posicionamiento es una decisión “simple”…

Este episodio probablemente te hará replantearte muchas cosas.

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Seguro que tú mismo te lo has preguntado alguna vez…

¿Dónde tengo que invertir?

¿En hacer un mejor producto?

¿O en trabajar la marca?

En este episodio intento responder a una de las dudas más habituales en branding y estrategia de negocio:

qué vende más, la marca o el producto

Para hacerlo, analizo un caso real: Nestea vs Fuze Tea.

Dos marcas que hoy compiten directamente en el mercado… después de que Nestlé y Coca-Cola rompieran una alianza que llevaba años funcionando.

Una se queda con el nombre.

La otra con el producto y la red de distribución.

Y ahora mismo están compitiendo directamente en los lineales… con dos marcas distintas.

En el episodio hablamos de:

👉 Qué había detrás de la alianza entre Nestlé y Coca-Cola y por qué deja de tener sentido

👉 Qué pasa cuando separas marca y producto en una estrategia de negocio

👉 El papel de la distribución en la decisión de compra

👉 Y cómo este caso te ayuda a decidir dónde tiene sentido poner el dinero

Si estás construyendo una marca y no tienes claro si debes invertir en mejorar tu producto o en trabajar tu branding, este episodio te va a ayudar a tomar decisiones con más criterio dentro de tu estrategia.

No es una simple cuestión de producto o marca…

es entender qué hace que un cliente te elija.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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Hace poco me di cuenta de que este año cumplo 20 años trabajando en branding.

20 años en los que he pasado de diseñador gráfico junior a estratega de marca…
pero, sobre todo, 20 años entendiendo poco a poco cómo se construye realmente una marca.

En este episodio condenso todo eso en 7 aprendizajes clave.

Los que más han cambiado mi forma de trabajar y los que, espero, cambien la forma en la que estás construyendo tu marca ahora mismo.

Porque muchas veces no es que lo estés haciendo mal.
Es que hay cosas que todavía no estás viendo.

Hablamos de qué pasa cuando haces bien tu trabajo pero no consigues diferenciarte, por qué muchas marcas acaban compitiendo por precio sin querer, y cómo algo tan simple como la forma en la que te defines puede cambiar por completo el tipo de clientes que atraes.

También entramos en uno de los puntos más importantes (y más ignorados) del branding: por qué la creatividad no es suficiente… y qué es lo que realmente hace que una marca funcione.

En este episodio hablamos de:

Si estás construyendo una marca, o quieres hacerlo mejor (o distinto), este episodio te va a ayudar a ordenar ideas, tomar mejores decisiones… y entender qué es lo que realmente importa.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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La entrada 20 Años de Conocimientos Sobre Branding en 20 Minutos (MASTERCLASS) se publicó primero en Toni Colom.

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En este episodio analizamos errores de posicionamiento que han cometido grandes marcas…
y que puedes evitar en la tuya.

¿Sabías que una marca como Colgate intentó vender comida?

Puede parecer una anécdota curiosa, pero en realidad es un ejemplo perfecto de lo que ocurre cuando una decisión entra en conflicto con lo que una marca ya significa en la mente del consumidor

Porque el problema no es el producto.
El problema es lo que activa en la cabeza de quien lo ve.

A partir de este y otros casos reales, veremos cómo decisiones que pueden tener sentido desde la vertiente de negocio, pueden acabar debilitando una marca entera… simplemente por no respetar su posicionamiento.

En este episodio hablamos de branding, posicionamiento de marca y estrategia, pero desde un enfoque muy práctico:

Si no tienes claro qué estás reforzando o debilitando cada vez que tomas una decisión sobre tu posicionamiento, y te reconforta saber que incluso las grandes marcas también la cagan, necesitas escuchar este episodio.

Porque posicionar una marca no va solo de lo que dices.
Va de todo lo que haces.

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La entrada COLGATE intentó vender comida (y otros ERRORES de POSICIONAMIENTO que debes evitar) se publicó primero en Toni Colom.