#270 - Cómo dirigir equipos de venta durante crisis con Iosu Lazcoz

En este episodio te comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien nos explica algunos tips y técnicas que puedes implementar hoy día para dirigir a tus equipos de venta durante la crisis actual.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Vendedores enfrentan

Miedos del cliente

Menos dinero del cliente

Más competencia

Busca mejores jugadores

Fórmalos con mentoring

Levanta competidores

Busca en otros sectores

Adapta las metas:

Considera tiempo de inactividad de los clientes

Poner las metas con etapas de vuelta a la normalidad

Usa estadísticas públicas del sector al que le vendes para ponderar

Rentabilidad: la facturación es ego, lo que importa es la rentabilidad

KBI: indicadores clave de conducta

Aprende:

Psicología cognitiva

Psicología conductual

El encargado de marketing digital debe aprender a vender, si quiere tener éxito

Recursos hablados en el programa:

Libro “Optitud” de Iosu Lazcoz

Libro “El arte de vender” de Iosu Lazcoz

Libro “Optitud ante la adversidad” de Iosu Lazcoz

Hans Rothfels – Historiador

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