09.28.2023 - By Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar una estrategia efectiva para cerrar el negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Posicionamiento correcto
Investigación y estrategia
Levantamiento de criterios de decisión y preocupaciones del cliente
Identificar errores de los competidores
Entender la oportunidad presente y futura
Levantar criterios y preocupaciones del cliente
Construcción cuidadosa de la imagen en la mente del cliente
Evitar un mal posicionamiento que dificulte la venta
Planificar la estrategia de cierre durante la primera reunión
Importancia de lo que ocurre antes de la primera reunión
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