Con Licencia Para Vender

#456 - Cómo hacer la primera reunión

09.28.2023 - By Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2BPlay

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¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar una estrategia efectiva para cerrar el negocio.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

Posicionamiento correcto

Investigación y estrategia

Levantamiento de criterios de decisión y preocupaciones del cliente

Identificar errores de los competidores

Entender la oportunidad presente y futura

Levantar criterios y preocupaciones del cliente

Construcción cuidadosa de la imagen en la mente del cliente

Evitar un mal posicionamiento que dificulte la venta

Planificar la estrategia de cierre durante la primera reunión

Importancia de lo que ocurre antes de la primera reunión

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