#345 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte I

¿Te ha pasado alguna vez que llamas a un cliente para preguntarle si ya tomaron la decisión de cerrar el negocio, y este te responde que no? En este episodio te explicaré qué debes hacer para evitar esta situación.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Lo mejor es no enviarle a tu cliente la propuesta de venta por email, sino presentarla en persona en una reunión

El cliente siempre va a comprar en el momento que él quiera comprar

Para obtener la atención del cliente siempre debes agregarle valor

A pesar de que el cliente esté interesado, es posible que no tome la decisión de compra porque lo que ofreces no está dentro de sus prioridades

Preguntarle al cliente cuándo tomará la decisión y esperar a que ocurra, es un error que todos cometemos

En la mayoría de las veces la decisión de comprar de los clientes es más emocional que racional

Libro mencionado en el programa:

Libro “Follow Up And Close The Sales” de Jeff Shore

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