Uno de los desafíos más grandes de un gerente o emprendedor TI es movilizar a sus equipos. Que hagan lo que la empresa necesita con pleno convencimiento. En esta entrevista Marlene Haverbeck, experta en el tema, nos da algunos tips.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Lo primero que debes hacer para ser un buen líder de ventas es lograr resultados a través de otros
Como líder de un equipo comercial, la meta es lograr que tu equipo sean los mejores vendedores
Una habilidad que debe tener cualquier líder es la capacidad de escuchar a los demás
Si no te apasionan las ventas es difícil tener éxito en un cargo de líder de ventas
Como líder de ventas tienes que encontrar que es lo que te motiva
Es clave que conozcas a cada miembro de tu equipo de ventas
Para mantener la motivación en tu equipo de ventas lo ideal es mantenerte cercano a ellos
El líder tiene que pensar muy bien su planificación del tiempo
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#443 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte I

Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com

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En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio.
Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio.
Si quieres aprender técnicas para posicionar tu empresa y dominar el mercado. ¡No te pierdas este este episodio!

#483 Cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta
Problemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistente
Estrategias para un seguimiento efectivo
Técnicas para agregar valor durante el seguimiento
Ejemplo práctico de cómo realizar un contacto valioso con un cliente durante el seguimiento
Explicación de cómo utilizar un CRM para automatizar recordatorios y tareas de seguimiento
Diferenciación entre clientes y la personalización del seguimiento basado en su valor potencial
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#482 - Estrategias de seguimiento efectivo con CRM en ventas de tecnología

Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Discusión sobre la importancia de un CRM
Detalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientes
Explicación de cómo usar Trello en lugar de un CRM
Presentación de Clientify como CRM para empresas medianas y pequeñas
Captación de clientes para software as a service
Uso del CRM para personalizar comunicaciones
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#481 - Técnicas de Seguimiento para Empresas de Tecnología sin CRM

En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las software factories pueden especializarse para resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos.

#480 - Cómo impulsar tu Software Factory: estrategias de marketing y ventas

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Descripción de las tres etapas de ventas
Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes
Detalles del Seguimiento o Follow Up
Uso de automatización en la gestión de ventas
Caso de clientes que aceptan la reunión pero no compran
Manejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidad
Frecuencia y calidad de la información enviada
Importancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar
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#443 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte I

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