#421 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte I

En este episodio entrevisté a Andrés Pardo, capacitador y entrenador de equipos de venta, de quien aprenderemos todo sobre cómo reclutar al vendedor ideal.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Cuando entrevistas a un vendedor debes tener las herramientas adecuadas para ver lo que necesitas de él.

El principal problema en los procesos de reclutamiento es que no se describen cuidadosamente las funciones del cargo

La primera etapa es definir claramente cuáles son las funciones que tendrá el vendedor

Es buena idea colocar en los avisos de reclutamiento un par de cosas genéricas del cargo

En el reclutamiento hay dos cosas, el cargo y la cultura organizacional del perfil solicitado

Como líder de ventas debes amoldarte a cada función del vendedor

Cuando un vendedor no tiene conocimientos en su área, pero quiere aprender, lo ideal es entrenarlos

Si el vendedor sabe cómo hacer su trabajo, pero no quiere hacerlo, busca la forma de motivarlo nuevamente

En el caso del vendedor que sabe hacer su trabajo y tiene la motivación de hacerlo, lo ideal es darle libertad

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