09.11.2023 - By Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los clientes y educarlos, con el objetivo de mejorar los cierres de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de que los clientes comprendan lo que se ofrece
Enfocarse en texto, video o audio
Diferencia entre contenido creativo y contenido que ayuda a vender
Clientes no comprarán lo que no entienden o no valoran
Dificultad adicional en el mundo de la tecnología debido a la constante aparición de novedades
Convertir a desconocidos en conocidos
Vender una conversación antes que un servicio de tecnología
Convertir a conocidos en interesados
Mostrar más del producto o servicio para generar interés
Fomentar la lealtad del cliente y promover compras adicionales
Dificultades comunes y cómo abordarlas
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