María Dolores y Jorge conversan con José Labbé, en una primera entrevista. El asesor en ventas, nos habla acerca de cómo liderar equipos de ventas en tiempos de crisis. En el área comercial, el Covid-19 ha sido abordado como una derrota, lo cual tiene un impacto en la actitud de los vendedores. Los gerentes deben liderar un cambio en la mentalidad, evaluando las rutas a tomar para concretar ventas efectivas. Un buen vendedor identifica sus factores de éxito dentro de las posibilidades que tiene a su favor. Asimismo, realiza una adecuada programación de las actividades que debe realizar. Si bien se presentarán dificultades, la claridad en los procesos y la búsqueda de alternativas será indispensable en estos momentos.