09.16.2022 - By Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran tecnología, es decir, cómo vender más aunque seas una persona tímida.
Estos son los puntos que veremos hoy:
Para que un discurso sea persuasivo debe estar sustentado en tres pilares: lógica, credibilidad y conexión emocional
Tu público no sólo debe entender lo que dices, también tiene que interesarle
Para tener credibilidad debes ayudar a tu cliente a ver que eres transparente
Cuando reconoces una debilidad aumentas la credibilidad
La credibilidad viene como consecuencia de demostrar que sabes lo que hablas
Un elemento importante que debes incluir al presentarte ante un cliente es un caso de éxito
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