La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te explicamos cómo vender tu empresa TI.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Mejorar las condiciones de tu empresa TI ayuda a mejorarla en general
El desempeño del producto TI lo va mejorando el cliente a medida que lo va implementando
Hay muchos errores que se comenten a la hora de emprender • Un error muy común es el uso eficiente de los recursos
Si tienes pensado vender tu empresa, lo ideal es esperar el momento ideal o la oferta que tu esperas por tu empresa
En caso de que sientas que tu empresa no tiene propósito recuerda que hacer las cosas correctamente es un gran propósito
En las empresas de tecnología las ventas vienen acompañadas de una promesa que puedas cumplir en los próximos años

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#382 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte I

Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes.
Highlights del episodio:
Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.
Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y cerrar ventas más rápidamente.
Importancia de mantener un embudo de oportunidades amplio para reducir la ansiedad y mejorar las probabilidades de éxito.
Consejos prácticos para mejorar las relaciones con los clientes desde la abundancia y no desde la necesidad.
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¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.
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#490 Acelera tus Ventas de Tecnología - Preguntas y Respuestas con Expertos

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.


Búsqueda de un mercado con pocas competencias


Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas


Cómo pensar en nichos y listados limitados


Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas


Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc


Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra


Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural.


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#489 - Como elegir los clientes correctos para tu empresa

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa
Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas
El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa
Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema
El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones
Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles
Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías
Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones.
Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa
Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente

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#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción
Uso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compra
Envío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de clientes, videos, cursos online
Ahorrar tiempo en demostraciones
Defender la estructura de precios
Generar la confianza necesaria antes de la primera interacción en persona

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#486 - Cómo influenciar a tus clientes antes de la reunión

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales
Claves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresa
Ejemplos de relatos exitosos en diferentes industrias
Pasos para construir y afinar tu propio relato diferenciador
Cómo utilizar el relato diferenciador en tu estrategia de ventas y marketing
Impacto de un buen relato en la percepción de la marca y en la fidelización de clientes
Aplicación práctica y consejos para implementar un relato diferenciador en tu negocio

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#382 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte I

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