Comunicación Activa

¿Tu marketing está generando ventas reales o solo ruido bonito? En este episodio hablamos de lo que muchas empresas B2B no quieren aceptar: hacer contenido no es lo mismo que tener una estrategia.

Con Moisés Hamui exploramos qué pasa cuando el marketing deja de ser intuición y se vuelve medición. Hablamos de procesos, publicidad con propósito, toma de decisiones en B2B y por qué vender sin entender es el error más costoso.

Moisés es fundador de MHA Consulting, ha trabajado con más de 130 empresas en 7 países, y su enfoque combina empatía, datos y resultados reales. De vender cremas para papás primerizos a transformar industrias, su historia prueba que saber comunicar es saber vender.

➤ Frases más memorables de este episodio:

- No vendo resultados, vendo procesos.

- Es más caro que te vaya bien y no poderlo replicar a que te vaya mal.

- Descuento mi falta de conocimiento.

➤ Contenido que Moisés nos recomienda:

Podcast: “Acquired” de Ben Gilbert y David Rosenthal | Link: https://www.youtube.com/c/AcquiredFM

Libro: “Born To Run” o “Nacidos Para Correr” de Christopher McDougall | Link: https://www.amazon.com.mx/Nacidos-para-correr-Born-Superathletes/dp/030774129X

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¿Tu equipo remoto está conectado de verdad o solo sigue órdenes desde casa? La distancia no debería romper la confianza ni la cultura. En este episodio hablamos de cómo comunicar con claridad para liderar equipos comprometidos, incluso desde la pantalla.

Junto a Raúl Castro, exploramos cómo la escucha activa, la amabilidad y la adaptación pueden transformar tu liderazgo. Si estás lidiando con desmotivación, mala comunicación o falta de conexión, aquí hay claves prácticas que pueden cambiar el rumbo.

Raúl tiene 30 años de experiencia liderando y formando líderes en más de 20 países. Es autor de CEO Remoto y dirige el podcast Listening Leaders. Su visión combina humanidad, estrategia y acción real para liderar en tiempos híbridos.

➤ Frases más memorables de este episodio:

- Actúa con una humildad extraordinaria.

- La capacidad de escuchar y entender legítimamente a otro me parece fundamental al igual que la capacidad de ayudar.

- Cuando entiendes que el liderazgo es para el servicio de los demás, lo cambia todo.

- El valor está en el equipo.

- Si yo escucho a la gente entiendo genuinamente que cada uno es distinto.

- Las cosas bien dichas, en el momento correcto y sin dañar, se pueden decir en cualquier momento.

➤ Contenido que Raúl nos recomienda:

- Serie: “Succession” en HBO | Link: https://www.max.com/mx/es/shows/succession/a8484031-f244-4661-9fb7-0932bd1ba872

- Libro: “Trust and Inspire” de Stephen M. R. Covey | Link: https://www.amazon.com.mx/Trust-Inspire-Leaders-Unleash-Greatness/dp/198214372X/ref=asc_df_198214372X?mcid=b4884847fbb93ddbbda831cce0129802&tag=gledskshopmx-20&linkCode=df0&hvadid=709873000690&hvpos=&hvnetw=g&hvrand=2056329816595227172&hvpone=&hvptwo=&hvqmt=&hvdev=c&hvdvcmdl=&hvlocint=&hvlocphy=9074020&hvtargid=pla-1403949022682&psc=1&language=es_MX&gad_source=1

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Ceo Remoto Programa: ceoremoto.com

Ceo Remoto Libro: https://www.amazon.com/CEO-REMOTO-LIDERAR-EQUIPOS-DISTANCIA/dp/B0DG8YKK21

Speaker: raulcastro.es

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¿Tu contenido se ve bonito pero no vende? Este episodio va directo a la herida: si estás publicando todos los días y nadie conecta, necesitas replantear cómo estás comunicando. Porque no basta con estar presente, hay que saber decir lo correcto, en el lugar correcto.

Aquí descubrirás por qué tu mensaje no está funcionando, cómo elegir la plataforma adecuada, y cómo crear contenido que conecte, posicione y convierta. Te damos pasos claros para comunicar desde tu autenticidad y construir una marca que realmente importe.

Nos acompaña Oz Creativo, experto en comunicación auténtica y creador de contenido con propósito. Es Diseñador Gráfico, tiene un MBA en Marketing, y certificaciones en emprendimiento por instituciones como Harvard Business School. Su misión: ayudar a emprendedores y marcas personales a dejar de ser invisibles en redes sociales, enseñándoles a conectar, vender y comunicar desde su esencia. Si alguien sabe cómo navegar el mar saturado del marketing digital, es él.

➤ Frases más memorables de este episodio:

- Tú eres valioso. Tu producto es valioso. Pero no para todos.

- Puedes tener una comunicación excelente y un producto maravilloso pero puede haber alguien que no lo verá así y no pagará por ello.

- Puede que el canal no sea el problema sino el tipo de mensaje que estás mandando.

- Entender tus necesidades como emprendedor te hace ser más asertivo.

- A la gente le gusta comprar pero no le gusta que le vendan.

- Las personas confiamos en personas, no en corporaciones.

- Las redes sociales son para que las personas conecten con otros, no para que les vendas.

➤ Contenido que Oz nos recomienda:

Podcast: “Craig Groeschel Leadership Podcast” | Link: https://www.youtube.com/@craiggroeschel

Libro: “Originals” de Adam Grant | Link: https://www.amazon.com.mx/Originales-Adam-Grant/dp/6077473499#

Serie: “WeCrashed” | Link: https://g.co/kgs/px4nYyC

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Sitio Web: https://ozcreativo.com/

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¿Sabías que tu voz puede decir más de ti que las palabras mismas? En este episodio exploramos cómo la psicología y las emociones moldean nuestra forma de comunicarnos. Desde el impacto de un saludo vocal hasta el poder de la entonación para captar la atención, entenderás por qué la comunicación es mucho más que hablar: es una experiencia que conecta mente, cuerpo y emociones.  

Junto a Emma Rodero, investigamos los secretos detrás de una comunicación efectiva. Descubre cómo optimizar tu tono de voz, mejorar tu respiración y superar el miedo escénico para conectar auténticamente con tu audiencia. Aprende por qué la mejor improvisación está siempre preparada y cómo el entrenamiento de la voz puede transformar la forma en que transmites tus ideas.  

Emma Rodero es una de las máximas expertas en psicología de la comunicación. Con doctorados en Comunicación y Psicología, ha sido profesora e investigadora en prestigiosas universidades como UCLA y la Universidad de Indiana. Es Directora del Media Psychology Lab y autora de numerosos libros y artículos científicos sobre el impacto de la voz y el audio en la atención y la memoria. Su experiencia abarca desde la locución hasta la psicología cognitiva, convirtiéndola en una referencia imprescindible en el tema.  

➤ Frases más memorables de este episodio:

➤  Contenido que Emma nos recomienda:

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¿Por qué tus ventas no están creciendo como esperabas? Tal vez estás hablando demasiado y escuchando muy poco. En este episodio, exploramos el poder de las preguntas en las ventas y cómo dejar de intentar "convencer" puede ser la clave para cerrar más tratos. Aprenderás por qué generar confianza y estar presente con tus clientes es más efectivo que cualquier argumento persuasivo.  

A lo largo de la conversación, Jokin Fernández nos comparte cómo transformar una reunión de ventas en un espacio de confianza y comprensión. Descubrirás cómo hacer preguntas poderosas que no solo revelan las preocupaciones reales de tus clientes, sino que también te acercan a soluciones concretas. Además, Jokin revela cómo mantener la calma y dominarte a ti mismo en cada interacción puede marcar la diferencia entre un vendedor promedio y uno que realmente impacta.  

Jokin Fernández es un experto en ventas con más de 6 años ayudando a vendedores a mejorar sus resultados a través de su método: El Arte de la Pregunta. Licenciado en Marketing, coach certificado y con una Diplomatura en Administración de Empresas, Jokin se dedica a enseñar a vendedores cómo escuchar de verdad, conectar con sus clientes y dominar la persuasión desde un lugar de calma y autenticidad.

➤ Frases más memorables de este episodio:

➤  Contenido que Jokin nos recomienda:

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Linkedin: linkedin.com/in/jokin-fernandez-moraza

Sitio Web: elcavi.com 

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¿Qué hace que una idea sea realmente creativa? La creatividad no solo resuelve problemas; también conecta, inspira y transforma. En este episodio especial, grabado en colaboración con nuestros amigos de Nett desde el increíble estudio de Branders, exploramos junto a David Gutiérrez cómo la creatividad estratégica puede impactar negocios y marcas, y cómo combinar estructura e inspiración para lograr soluciones innovadoras. Agradecemos muchísimo a David por su apertura y hospitalidad para hacer posible esta conversación presencial.  

A lo largo de esta conversación, David comparte cómo la curiosidad, el enfoque en los insights y el diseño centrado en las personas son pilares para crear experiencias que trascienden. Descubre cómo estructurar tu creatividad, amplificar tu impacto construyendo un equipo sólido y eliminar tareas que no potencian tus fortalezas. Además, hablamos sobre la importancia de conectar con los clientes de forma auténtica para llevar tus ideas al siguiente nivel.  

David Gutiérrez, cofundador y CEO de Nett, es una referencia en diseño de experiencias digitales y creatividad estratégica, con más de 25 años trabajando para marcas como Nike, American Express, CEMEX y Telcel. Como fundador de Nett, Real Start y Branders, no solo crea soluciones con impacto, sino que también forma a la próxima generación de creativos y emprendedores. Este episodio es una invitación a inspirarte y aprender de uno de los mejores en la industria.

➤ Frases más memorables de este episodio:

➤  Contenido que David nos recomienda:

➤ Conoce más de David en: 

Behance: https://www.behance.net/davidjgc

Instagram: https://www.instagram.com/davidjgc?igsh=djIyOTVvZ2V0aWhp

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/davidjgc/

Agradecemos a nuestros amigos de Branders y Nett por el recibimiento y profesionalismo que nos brindaron en este episodio especial. Si deseas conocer más de ellos, echa un vistazo a sus redes sociales:

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¿Por qué algunos logran sus metas y otros no? La primera respuesta podría estar en la capacidad de planear estratégicamente y la segunda en conocer realmente lo que queremos y accionar en el proceso.

En este episodio, desglosamos con Yubely Achury, experta en planificación estratégica, los elementos esenciales para que tu camino al éxito esté lleno de pasos concretos, acciones que vayan más allá de buenas intenciones y objetivos vacíos. Aquí descubrirás cómo la planeación estratégica, enfocada en resultados claros y accionables, puede transformar tus aspiraciones en logros medibles.

En esta conversación, Yubely revela cómo saber qué queremos, antes de trazar un plan, es clave para obtener resultados duraderos. Conversamos sobre cómo un vision-board puede ser una herramienta poderosa para la planeación y por qué es importante desarrollar la habilidad de improvisar frente a la incertidumbre y mantener una mentalidad flexible y comprometida. Además, Yubely comparte prácticas concretas para identificar nuestras metas y convertir cada paso en una acción estratégica.

Este episodio está diseñado para quienes desean dejar de lado la parálisis de la planeación y comenzar a accionar con intención y dirección.

Nuestra invitada, Yubely Achury, es una referente en el ámbito de la planificación estratégica, con más de 12 años dedicados a crear estrategias que impulsan negocios y proyectos de alto impacto. Su experiencia en liderazgo y comunicación le ha permitido guiar marcas en Venezuela y colaborar con empresas internacionales, siempre con el enfoque de transformar ideas en acciones que trascienden.

➤ Frases más memorables de este episodio:

➤  Contenido que Yubely nos recomienda:

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¿Qué es realmente una Junta Creativa y cómo puedes hacer que funcione?

En este episodio de Comunicación Activa, Germán Abreu explora a fondo lo que hace que una junta creativa sea efectiva. La mayoría de las agencias de marketing, agencias de publicidad y empresas de diversos sectores realizan estas reuniones, pero ¿por qué muchas veces no logran el impacto esperado? ¿Qué se necesita para que la creatividad fluya sin convertir la reunión en una simple lista de tareas?

👉 Descubre los elementos clave: Desde cómo definir un propósito claro hasta crear un ambiente que promueva la creatividad y mantenga a todos enfocados. Germán explica cómo evitar las trampas comunes que transforman una junta creativa en un caos sin dirección.

👥 Ideal para líderes de equipo, comunicadores, creativos y entusiastas de la comunicación que buscan potenciar la creatividad y la productividad en sus reuniones. Aprenderás:

No necesitas trabajar en una agencia para aplicar estos conceptos. Este episodio es una guía práctica para cualquier profesional que quiera mejorar la dinámica creativa de su equipo y conseguir ideas poderosas.

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¿Sabías que la clave para una comunicación efectiva va más allá de las palabras? En este episodio, te invitamos a descubrir cómo tu mensaje puede tener un impacto profundo cuando crees y sientes lo que dices. Junto a Miguel Zambrano, experto en comunicación y liderazgo, conversamos sobre cómo transmitir tu mensaje de manera poderosa, conectar con tu audiencia y lograr que tu voz se escuche en cualquier entorno.

Durante el episodio, Miguel comparte pasos fundamentales para mejorar tu comunicación, desde la importancia de escuchar y observar, hasta aprender a ser congruente con lo que dices y cómo lo dices. Hablamos sobre cómo el liderazgo efectivo no solo se trata de hacer las cosas bien, sino de generar química en los equipos, entender el código de codificación y decodificación, y adaptarse a cualquier situación. Además, exploramos cómo tu sistema de creencias impacta tu lenguaje no verbal y por qué ser genuino es más poderoso que pretender simpatía. Si estás buscando mejorar tu comunicación y liderazgo, este episodio es para ti.

Nuestro invitado, Miguel Zambrano, es periodista, consultor en liderazgo y comunicación, y mentor con más de 10 años de experiencia trabajando con grandes empresas como Chevron y McDonald 's. Certificado por John Maxwell, es autor de dos libros clave para la comunicación efectiva y conductor del programa “Palabra Cierta” en Televen. Su enfoque auténtico y su capacidad para guiar a líderes y equipos lo han consolidado como una referencia en el mundo de la oratoria y la consultoría empresarial.

➤ Frases más memorables de este episodio:

➤  Contenido de Miguel:

➤  Contenido que Miguel nos recomienda:

Podcast: “Todo lo que tienes que saber sobre la vida” por Dr. Enrique Rojas | Link: https://open.spotify.com/show/3LW3a6sTd3yLjWObcv539p?si=8971e37c4bd84849

Libro: “Dinero Feliz” de Ken Honda | Link: https://www.amazon.com.mx/Dinero-feliz-Filosof%C3%ADa-millonaria-plena/dp/6075570500

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¿Alguna vez te has preguntado si el éxito realmente tiene que venir con agotamiento? En este episodio, hablamos sobre cómo la presión de alcanzar el éxito nos está llevando al cansancio y cómo podemos liberarnos de esa carga. Junto a nuestra invitada, Andreína Atencio, exploramos cómo nuestras creencias y el lenguaje que usamos influyen en nuestra vida y en nuestra percepción del éxito.

Durante la conversación, Andreína nos guía a través de conceptos como el síndrome del impostor y la importancia de reconocer nuestro valor personal. Además, comparte estrategias para dejar atrás el agotamiento y redefinir el éxito de una manera más saludable. Este episodio es una invitación a ser más conscientes del mensaje que nos decimos a nosotros mismos y a cambiar la forma en que enfrentamos nuestros desafíos. 

Andreína Atencio, Coach Ontológico Senior, ha dedicado su vida a ayudar a las personas a identificar su verdadero talento y a celebrarlo, mientras guía a empresas en la creación de entornos felices y productivos. Con 14 años como coach certificada y host del podcast "Tu Gran Despegue", Andreína comparte su amplia experiencia en liderazgo, enseñándonos a desarrollar estándares de alto rendimiento y a reconocer el valor en nosotros mismos y en los demás. Comienza a abrazar tus imperfecciones, desarrollar conciencia sobre tus emociones y cambia la narrativa que te cuentas a ti mismo/a con este episodio.

➤ Frases más memorables de este episodio:

➤  Contenido que Andreína nos recomienda:

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