4P营销理论：从传统到数字化的进化

解码营销界的"常青树"如何在数字时代焕发新生

男生: 哈喽大家好欢迎来到今天的播客，我们今天啊要来聊一聊这个经典的营销理论。四 p 啊，从四 p 这个理论，传统的含义啊一直到现在。他是怎么在数字化的环境下面进行一个演变的包括他有哪些，实际的应用的案例啊以及。他是怎么一步一步发展过来的，有哪些？新的，模型啊对他进行了一些补充啊等等的。

女生: 听起来很有意思那我们就开始吧，就先从这个四 p 理论它的这个历史讲起吧。

男生: 哎，所以说呢这个四 p 理论啊。这个上世纪六十年代的东西啊，为什么在二零二五年的今天还可以？焕发新生，甚至还可以创造商业奇迹呢？

女生: 就是因为它其实是一个非常，经典的一个框架。然后又很灵活，对很灵活。比如说像塔斯汀中国汉堡，他就是通过改变了这个产品的这个策略。用手擀的面皮，做出来了一个。中式的汉堡，他就是，三年开了五千家店，对吧，还有就是欧莱雅，他是通过这种直播电商。和这种二次元的，消费者的运营。他就是，在这个逆境当中也可以增长百分之十七点五，所以就是说。他其实这个四 p 理论就是在不断的适应这个时代，创造出一些新的，突破。

男生: 对就是说这个四 p 理论啊在数字化的时代它到底是，怎么？突破了传统的定义，然后展现出了新的魅力的。

女生: 就拿这个产品这个，来说吧就是传统的我们讲产品它就是一个，满足需求的一个东西嘛。它可能是一个有形的物品或者是一个无形的服务。但是现在这个产品它的这个概念已经不仅仅局限于它的这个物理属性了。对，比如说像塔斯汀他把这个中国传统的面食的工艺。融入到了汉堡里面，对，他就创造出了一个中国汉堡这样一个新品类。然后他那个辣子鸡汉堡一上线一个月就卖了超过十万份。

男生: 哦这就叫，文化和产品结合的魅力啊！

女生: 对没错没错，然后再比如说像戴森他就是通过不断的去改进技术。他把这个吸尘器变成了一个，家居科技的一个艺术品。还有就是完美日记，他是通过用户的画像的数据。来反向定制他的这个眼影盘，他的这个爆款率就提升了百分之四十。还有这个盒马工坊，他也是通过这个消费的数据。开发出来了这个腌笃鲜的这个预制菜，它的这个复购率高达百分之三十五。

男生: 价格这个 P 呢在现代商业当中有哪些？有意思的，突破传统的这种定价的方式呢？

女生: 比如说这个西南航空，他就是通过这个。单一机型然后不设头等舱，这样的方式来压缩他的成本。他的票价就是只相当于同行的百分之六十。但是他的利润率可以达到百分之二十，就非常的高。还有就是这个三胖蛋瓜子，他是把自己定位在高端。他一斤瓜子要卖一百五十块钱。但是他一年也可以卖十二个亿，基本上就是垄断了这个高端瓜子的这个市场。

男生: 哇哦，这这是，差异化定价的，绝佳的案例呀！

女生: 对没错没错，然后还有就是这个蜜雪冰城，他就是靠这个一块钱的冰淇淋。占领了这个下沉市场，他在全球已经开了超过三万家店。还有这个特斯拉，他更夸张他是通过这个动态定价。和这个软件订阅，他的这个软件收入每年可以增长百分之六十。就是这些公司他们都是把定价。当成了一个战略，而不是说我就是单纯的来定一个数字。

男生: 那渠道这个 P 呢在数字化的浪潮当中有哪些新的发展和突破呢？

女生: 就是传统的我们讲渠道就是一个产品从。生产到消费者手里要经过的一些路径嘛。但是现在这个渠道它已经不仅仅是一个路径了它更多的是一个，体验的生态。哦，比如说像这个可口可乐他的这个三 A 策略现在已经变成了三十分钟达。就是你在三十分钟之内就可以喝到可口可乐，然后盒马他是通过这个门店加前置仓的模式。他可以做到二十八分钟送达。他的这个客单价是这个行业平均的两倍。

男生: 哇哦这是，效率和体验的双重升级啊！

女生: 对没错没错然后还有就是这个欧莱雅美宝莲他是通过直播电商。他一场直播可以卖掉一万支唇膏。还有就是这个瑞幸咖啡他是通过这个私域的社群。进行这个用户的裂变。还有这个丝芙兰他是通过这个 AR 试妆。加上他的线下的体验店，他的这个转化率提升了百分之三百。就是这些新的渠道的模式都让。消费者和品牌之间的距离变得更近了。

男生: 促销这个 P 呢在现代营销当中有哪些新的，突破传统的这种方式呢？

女生: 就是传统的我们讲促销就是一个。企业对消费者的一个单向的信息的传递嘛。但是现在这个促销它更像是一个，价值的共创。哦，比如说像这个珀莱雅，他做了一个。性别不是边界线的这样一个活动，然后他是联合了六个播客。来聊这个女性权益的问题。他这个话题的阅读量超过了八十个亿。就非常非常的成功。

男生: 哇哦这是，引发共鸣的，绝佳的案例呀！

女生: 对没错没错然后还有就是这个内容种草它其实也是一个促销的方式。就是现在消费者他其实更愿意相信。普通用户，的推荐，就是 KOC 的推荐他的信任度要比 KOL 高两倍多。还有就是这个宠物品牌他是通过这种禁广令的社群。让自己的这个打开率从百分之五提升到了百分之七十二。还有就是这个联合利华他是通过 AI 来分析消费者的社交情绪。他的这个广告投放的 ROI 提升了百分之四十。

男生: 哇哦，所以说这个四 P 理论啊从诞生到现在它到底经历了哪些重要的阶段的变化呢？

女生: 它是最原始它是，上世纪六十年代的时候提出的一个。产品价格渠道促销，这四个词的一个框架。然后到了八十年代的时候因为服务经济的兴起就扩展出了七 P.就是在这个基础上面又加了人员，流程和有形展示。到了现在这个数字化的时代。又有一些人把它总结成了一个 PCSM 的一个模型。就是它更强调的是产品力。渠道力场景力和心智力的一个协同。

男生: 哇哦听起来每一次这个演变都是一个，非常顺应时代的一个革新啊！

女生: 对没错没错但是你会发现就是从福特的 T 型车到现在的塔斯汀中国汉堡。其实这个理论它的核心还是没有变的，它就是一个发现需求并且满足需求的一个过程。只是说在不同的时代。你要去用不同的工具，不同的形式。去把这些，基础的要素重新组合一下，所以这也是为什么这个理论一直到现在都非常的好用。

男生: OK 吧今天我们聊了这个四 P 理论啊从传统到数字化的一个演变。然后也看到了它在现代商业当中的一些强大的生命力啊以及它的一些创新的应用。

女生: 对以上就是这期播客的全部内容啦然后。咱们下期再见拜拜拜拜！

原文链接：4P理论，营销界的敲门砖

作者：内容营销尖兵