在今天的分享中，我們深入探討了問題與解決方案之間的關係，並分析了如何使B2B新創企業的解決方案真正解決客戶在乎的問題。我們強調了解決方案不代表一定能解決客戶的真正需求，並探討了客戶如何給自己的問題排定優先順序。如果你的解決方案與客戶的優先順序一致，那麼你很有可能已經找到了產品市場適配（PMF）。

接著，我們討論了B2B新創企業如何更好地了解客戶的問題，包括拜訪大量潛在客戶、制定市場策略（理想客戶画像ICP）和簡化問題解釋的方法。這不僅能建立客戶信任，還能讓新創企業比潛在客戶更了解他們的問題，從而提出更有效的解決方案。

我們還談到了拜訪100個客戶的重要性。從20、50到100個客戶的拜訪，突破同溫層，獲得最真實的回饋，並建立有效的銷售流程，包括探索、提案、試用和購買階段。重複這個流程25次，達到年經常性收入（ARR）100萬台幣的目標。

最後，我們介紹了創新銷售策略，針對新創企業的市場策略、產品策略和市場進入策略，並討論了不同策略組合的挑戰和應對方法。

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