1. 3步打造黄金卖点：从小众到爆款的品牌逆袭指南

男生: 哈喽大家好欢迎收听，我们的播客，然后今天呢我们就来聊一聊。如何用 usp 理论，找到你的品牌的黄金卖点，让你的品牌从小众走向爆款。

女生: 听起来很实用，那我们赶紧开始吧！

男生: 那咱们先来抛出一个问题啊就是说，为什么有些品牌就可以让消费者。发自内心的去尖叫，去买单呢？

女生: 就比如说，同样是奶茶，为什么古茗可以做到三年开一万家店？同样是气泡水，为什么 Poppi 可以被百事以十九亿美金的价格收购？其实背后都是有一个很核心的法则的，嗯哼，就是我们今天要讲的。USP 理论，通过这个三个步骤啊就可以帮你找到这个品牌的黄金卖点，无论是你是创业还是营销。还是说想提升自己的个人影响力都可以用这个方式帮你找到属于你自己的那个独特的价值。

男生: 就是说这个，品牌在打造自己的黄金卖点的时候，怎么样能够让你的这个利益承诺。真正的打到消费者的心坎上呢？

女生: 就比如说，二零二四年的这个现象级的品牌，科瑞肤。它就是靠这个毛孔护理三点零。年销八个亿，那它的这个利益承诺是什么呢是七天改善油痘肌。那你想这个就非常的，具体而且吸引人。那我们再来看一个反面的例子就是金龙鱼的那个一一一调和油。他这个卖点其实就非常的经典嗯哼但是在现在这个短视频时代就显得非常的，模糊。所以就是说，你一定要去，精准的找到你可以解决的这个问题。然后用数字去量化它，比如说像这个充电五分钟通话两小时。就非常的清晰有力。

男生: 就是说这个品牌在提炼自己的这个黄金卖点的时候，怎么样能够找到一个？既独特又能够吸引消费者的一个差异化的卖点呢？

女生: 就比如说古茗他在二零二四年他做了一个县城奶茶加冷链直达。他就避开了这个一二线城市的竞争。然后他也开到了将近一万家店净利润有十个亿。那他就是用这种方式保证了他的这个产品的品质。那他这个就是非常明显的一个人无我有的一个策略。那包括像茅台他当年就是抓住了这个巴拿马金奖。把这个记忆点，深深的打入到消费者的心中嗯哼那他就成功了。那包括像这个 Poppi 他也是，他没有说我是一个多么好喝的气泡水。他说我是一个，富含益生元又富含高维 C 的气泡水。他就非常的精准的找到了一个，属于他自己的一个定位。

男生: 就是说这个品牌在传播自己的卖点的时候，怎么样能够让这个卖点？真的有力量，能够打动消费者呢？

女生: 就是这个其实是有脑科学的依据的就是你去讲。损失厌恶会更有效，嗯哼，就比如说。科瑞肤他会说你，别让毛孔问题毁掉你的面试。就比他说我可以改善你的毛孔要更加的直击人心。那包括像脑白金的今年过节不收礼其实也是一个。非常典型的一个逆向思维的一个案例，就是他让你通过这种方式强化你的记忆。

男生: 听起来确实是挺有挺有冲击力的这种表达方式啊！

女生: 对所以就是说，一个好的卖点它其实是可以用一个模板来套的嗯哼就比如说你先讲一个大家都有的痛点。然后你再讲一个你的解决方案。你再讲一个，你和别人不一样的保障。那比如说举个例子就像星巴克他其实。他的那个利益承诺就是第三空间嘛那他的那个。独有性就是他是一个手工咖啡加上他的音乐氛围那他的力量感就在于他的那个好咖啡好时光。他就是一个闭环，他就非常的有力量。

男生: OK 那么今天我们就是聊了这个 USP 理论啊就是如何通过。一个利益承诺一个独有性和一个有力量的这种表达方式。来帮你打造一个黄金卖点，嗯哼那这个无论是你是做品牌还是做营销。都是非常有力的一个工具，对希望大家能够学以致用。

女生: OK 了那么以上就是这期播客的全部内容啦，然后感谢大家的收听，咱们下期再见拜拜！

3步打造黄金卖点——USP经久不衰的卖点法则