En este artículo te voy a dar unos cuantos consejos para vender a puerta fría, porque si vender ya es complicado de por sí, hacerlo a puerta fría se multiplica por mucho.

Aunque, como en todo, si sabes cómo se hace y qué es lo que has de tener en cuenta, al final es un método más que también te puede dar buenos resultados.

Así que, si tú fueras de los que tienes que utilizar este sistema, sigue leyendo porque aquí vas a encontrar cómo hacerlo más llevadero.

 

 

 

Vender a puerta fría no merece la pena

Igual lo que te voy a decir ahora te rompe un poco los esquemas, pero es que creo que aún así tienes que saberlo. 

Y es que yo personalmente, no te recomiendo absolutamente nada que vendas a puerta fría.

Y no te lo recomiendo por dos razones básicamente:

La primera, porque yo lo he hecho, y te puedo asegurar que intentar que te reciban así los clientes es muy complicado y, sin duda, una gran pérdida de tiempo.

Y más, teniendo en cuenta la enorme cantidad de posibilidades que nos ofrece el mundo online a día de hoy. Que como mínimo son mucho más efectivas y, desde luego, mucho menos frustrantes.

Y la segunda razón, es porque este método es, con diferencia, el que peores resultados da. Sobre todo si lo comparamos con el esfuerzo que se ha de realizar.

Y es que, es fácil entender que presentarte ante una persona que no te conoce y que tampoco te espera, e intentar venderle un producto o servicio que no te ha pedido, es una forma bastante invasiva de acercarte a un cliente.

Sin contar con el miedo que puede llegar a darte a ti mismo, el tener que enfrentarte con esa situación.

Ahora bien, si estás leyendo esto es porque por cualquier motivo, no tienes más remedio que vender bajo este sistema. 

Ya sea porque lo que comercializas sólo se puede vender así, o porque no conoces otras formas de hacerlo.

Porque sinceramente espero que tú no seas de esos que optan por la venta a puerta fría, porque así tienes la sensación de que al hacer más visitas estás trabajando más.

Pues eso sería un enorme error, básicamente porque la venta no es una cuestión de cuantas puertas abres, sino de cuántas ventas cierras.

 

Vender a puerta fría es la mejor escuela para comerciales

En fin, sea como sea, y lo hagas por lo que lo hagas, lo cierto es que, al final, si algo bueno tiene este método, es que es, con diferencia, la mejor escuela que existe para un comercial.

Porque no sólo te ayuda a perder la vergüenza, sino que además, te obliga a perfeccionar el argumento y a saber rebatir más eficazmente las objeciones que te ponen los clientes.

Aunque como sólo con eso no basta para obtener los mejores resultados, te voy a dar a continuación una serie de consejos y tácticas, que si las pones en práctica, seguro que te ayuda a vender más, y de un modo más fácil.

 

Consejos para mejorar los resultados si vendes a puerta fría

Define muy claramente tu cliente objetivo

Y el primer consejo, que más que un consejo deberías considerarlo como un mantra, es el de que antes de salir a la calle a tocar puertas, definas muy claramente cuál es el público objetivo al que te vas a dirigir.

Porque si esto es algo fundamental en cualquier negocio o acción comercial que se realice, en el caso de la venta a puerta fría lo es muchísimo más. 

Y no solo porque así evitarás perder tu tiempo y el de los clientes que no sean ni remotamente potenciales.

Sino que, también, para que evites el efecto de la desmotivación por negativa, que es esa que te entra cuando por visitar clientes que no son los adecuados, obtienes más negativas de lo que debería ser normal. 

Y ya sabemos lo que puede llegar a bajar la moral de un vendedor, el recibir más noes que síes.

 

Investiga a los clientes

Sin embargo, en la venta a puerta fría no te puedes limitar sólo a elegir al cliente objetivo y ya está, sino que, además, debes investigarlos antes de ir a tocar a su puerta, para así descubrir cosas como, por ejemplo, a qué horas están menos ocupados, cuándo está la persona con la que ten