Recruter de bons profils ne suffit pas, c’est aussi l'organisation de l’équipe qui détermine la performance commerciale.

L’épisode expose les techniques d’organisation interne d’une équipe commerciale : complémentarité des profils, structuration des rôles, et dynamique de progression collective. En traitant la vente comme un sport d’équipe plutôt qu’un concours individuel, l’entreprise augmente ses taux de transformation et sa résilience commerciale.

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