Muitas vezes, os contadores se colocam em posição de fragilidade perante os clientes. Muitas vezes, o cliente é quem dita as regras para o contador. Isso está errado! O Contador é a autoridade técnica! Você precisa bater no peito e falar “Eu sou F***”! Chega de vitimismo!

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Se você quer aumentar o preço dos seus serviços contábeis, você precisa seguir em dois caminhos: Aumentar os benefícios ou Reduzir os sacrifícios. Qual você vai escolher, contador? Tente seguir os dois!

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Se você oferece serviços que ajuda o seu cliente a ter mais sucesso, ter mais dinheiro no bolso e dormir com a cabeça tranquila no travesseiro à noite, ele vai aceitar pagar mais caro para você. Ajude o seu cliente a controlar seu financeiro, reduzir seus gastos, pagar menos impostos, ter uma relação melhor com seus sócios. Entregue mais, para poder cobrar mais!

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